“在改善家庭條件的前提下，能夠為社會做一點貢獻(xiàn)，這就是我的人生目標(biāo)”說起在社會摸爬打拼二十余年的經(jīng)歷，張皓的初心不曾改變。

今年40歲的張皓，是云南省麗江市華坪縣人，從小家庭條件就艱苦，初中畢業(yè)后便被送到昆明市的一所中專學(xué)校寄讀。中專畢業(yè)后留在昆明從事家電銷售的工作，憑著出色的銷售能力，在之后的幾年里賺到了一些錢。手里有了錢，就想去打拼屬于自己的事業(yè)，于是萌發(fā)了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法。

一個有情懷的“行商”

2015年，張皓回到華坪縣，開了一家酒鋪子。他是一個好動的人，每天騎著車滿縣城跑，做本土品牌酒的銷售推廣工作。憑借著在昆明做銷售時積攢下的人脈，店鋪的銷量很好。張皓是一個有情懷的人，他從不抽煙，卻特別喜歡收藏老煙，為此，他特意在鋪子里打造了一塊區(qū)域，用來陳列和展示這些收藏品，遇到一些志同道合的顧客時，他就會跟人介紹他的收藏品，這也讓他結(jié)識了不少朋友。

有一天，華坪縣煙草專賣局(分公司)的專賣管理人員找上門來，當(dāng)場將這些老煙收繳了，并叫他盡快去煙草專賣局接受處罰。

在處理的過程中專賣局的工作人員才知道原來張皓并沒有違法銷售，只是一種收藏愛好，便取消了對他的處罰，并建議他辦理一張零售許可證。“我看你的店鋪檔次比較高，建議你打造一家精品體驗店，現(xiàn)在都流行這種體驗店呢，很受消費者歡迎?！惫ぷ魅藛T對張皓說。雙方一拍即合，從此，張皓開始轉(zhuǎn)向體驗店的經(jīng)營。

圈子營銷打開銷路

經(jīng)營體驗店并非一帆風(fēng)順，在初期，遇到過貨賣不出去，資金不能回籠，無奈只能向親戚朋友借錢的窘境，也有過家人的不理解?！澳嵌螘r間，他天天往外到處跑，也不好好守著這個店，也不知道他在干什么?！睆堭┑钠拮诱f。后來他妻子才知道，原來張皓在那段時間在忙著申請“煙商貸”以及到處參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

“多虧了煙草公司，幫我申請‘煙商貸’，解決了我的資金問題。還給我提供了很多外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機會，讓我認(rèn)識了很多優(yōu)秀的生意人?！睆堭┱f。

通過這樣的學(xué)習(xí)平臺，不僅提高了他的服務(wù)水平，更讓他認(rèn)識到了很多做生意的老板，多次的學(xué)習(xí)交流也讓他們組建了一個互助的圈子，在這個圈子里，有熟悉銷售渠道的，有熟悉供貨商的，彼此的資源互補使得店鋪的發(fā)展越來越好，規(guī)模也越來越大，現(xiàn)如今已經(jīng)開了兩家分店了。這些成績的取得也重新贏得了家里人對他的理解和信任。

打造品牌提高影響力

在經(jīng)營體驗店的過程中，他意識到自己的店鋪雖然檔次較高，客戶也都是一些消費能力較強的人，但是缺乏品牌吸引力，客戶大多是圈子里認(rèn)識的人，他希望那些陌生的客戶也能被吸引到店里來。

于是他專門打造了一塊休息區(qū)，顧客可以免費來品茶品酒，過程中互相交流品茶品酒的心得，打造集休閑、娛樂、購物為一體的品牌文化。這種輕松愉快的體驗贏得了顧客的點贊。

在一次無意之中，他突然想到華坪縣是一個芒果大縣，但是每年有很多芒果滯銷，爛在地里，為什么不能把這些賣不出去的芒果利用起來，通過提高產(chǎn)品附加值打造特色產(chǎn)品。于是他和酒廠合作，研發(fā)芒果酒，打造山谷果酒品牌，同時憑借著在經(jīng)營體驗店時積累的優(yōu)質(zhì)客戶和資源，他拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，不僅把芒果酒銷往外地，還按需供給電商，線上+線下的模式取得了成功，山谷果酒品類也從單一的芒果酒發(fā)展到桑葚酒、青梅酒等多個品類，在一定程度上消化了本地滯銷的農(nóng)產(chǎn)品。

播撒希望贏得信任

“哎呀，這幾天雖然辛苦，但很值得，這些學(xué)生很歡迎我們，還給我們寫了感謝信呢！”張皓和團(tuán)隊成員剛剛在麗江市永勝縣永北鎮(zhèn)中學(xué)舉行了一場公益活動，該校學(xué)生送去了學(xué)習(xí)用品，反響很不錯。

在問到張皓為什么熱衷于公益活動時，他說“沒有別人對我的幫助，我也不會有今天的成果，所以當(dāng)我有能力之后，我覺得應(yīng)該力所能及的為他人提供一些幫助”。

為此，他加入基金會，參與管理運營，向各界人士募捐，開展捐資助學(xué)的公益活動，幫助很多家庭困難的學(xué)生完成學(xué)業(yè)。過程雖苦，但也讓他贏得了別人的認(rèn)可和尊重，這對張皓來說，就是最大的甜。

也正是因為這樣的善舉，提高了消費者對他的信任，不少顧客來買東西時看都不看一眼，直接付款。不僅是因為張皓一直堅守誠信經(jīng)營，更是因為他們相信這樣一個善良的人不會作假。

在問到張皓對多年工作的一個感悟時，他說：“我工作了二十多年才有了現(xiàn)在這些成就，過程很辛苦，但是我實現(xiàn)了我的人生目標(biāo)，得到了別人的認(rèn)可，這是令我最快樂的！”