在云南省紅河哈尼族彝族自治州金平縣苗族瑤族傣族自治縣老勐鎮(zhèn)，不乏定居在此的外省籍居民，陳紀(jì)也是其中一員。

然而不一樣的是，陳紀(jì)的小店里，卻掛滿了當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族的各類(lèi)服飾。

“我23歲去廣州服裝廠上過(guò)班，以前還是廠里的版裝師傅。這些年來(lái)，我就喜歡鉆研各類(lèi)服飾?！闭勂鸷头b制作的緣分，陳紀(jì)打開(kāi)了話匣子。

陳紀(jì)店中陳列的部分民族服飾。李亞鴻 攝

今年53歲的陳紀(jì)是四川省岳池縣人，1993年曾到廣州的一個(gè)服裝廠打工。1999年，服裝廠因?yàn)榻?jīng)營(yíng)問(wèn)題，收入逐年下滑，陳紀(jì)不得不離開(kāi)廣州，隨即就投奔到定居在金平縣老勐鎮(zhèn)的大姐。在大姐的幫襯下，陳紀(jì)盤(pán)下了一間小店，開(kāi)始做起了零售百貨小生意，姐弟二人互幫互助，日子還算過(guò)得安穩(wěn)。

正所謂入鄉(xiāng)隨俗，陳紀(jì)也越來(lái)越熟悉這片少數(shù)民族集聚的土地，苗族的采花山節(jié)、傣族的潑水節(jié)以及金平縣老勐鎮(zhèn)獨(dú)有的“西瓜節(jié)”等等，每逢節(jié)假日少數(shù)民族便載歌載舞。出于曾經(jīng)在服裝廠打工的經(jīng)歷，陳紀(jì)便開(kāi)始鉆研起當(dāng)?shù)氐拿褡宸梺?lái)。

“喏，像這個(gè)苗族服飾，染色工藝有收靛、漚靛等將近10個(gè)流程，很考究制作人的手藝，制作流程很長(zhǎng)，工藝又很復(fù)雜，”說(shuō)著，陳紀(jì)便挑出服飾展示，“還有一個(gè)問(wèn)題是，這些衣服一般用麻、棉制作，衣物偏厚在當(dāng)?shù)爻睗竦臍夂蛴植灰肆栏?#xff0c;多次穿洗還會(huì)損壞、掉色?！庇谑?#xff0c;陳紀(jì)便萌生了對(duì)民族服飾進(jìn)行制作改良的初衷。2005年，陳紀(jì)用攢下的積蓄，在小店里搭建了簡(jiǎn)易的服飾改良制作坊，又重新做起了服飾改良的老本行。

“滌綸這個(gè)材料在服裝廠里用的普遍，我當(dāng)時(shí)考慮就是用滌綸，成本低、美觀輕柔還可以批量生產(chǎn)。”陳紀(jì)對(duì)照服飾模板手工制作出幾件樣衣后，便嘗試進(jìn)行小批次生產(chǎn)，沒(méi)想到這首次嘗試的200多件改良服飾在當(dāng)?shù)睾軙充N(xiāo)，改良衣物更輕薄，很適宜當(dāng)?shù)匮谉岢睗竦臍夂?#xff0c;并且還保留了民族特色設(shè)計(jì)，再加上在當(dāng)時(shí)的20多元不到的低廉成本，諸多優(yōu)勢(shì)，讓陳紀(jì)的改良服飾在當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)了市場(chǎng)。

陳紀(jì)展示改良制作的民族服飾。李亞鴻 攝

“那時(shí)候還是肯吃苦，多干多得嘛，周邊縣市的批發(fā)商會(huì)來(lái)買(mǎi)，有些越南籍的少數(shù)民族也會(huì)來(lái)找我買(mǎi)，快做成跨國(guó)生意咧。”陳紀(jì)打趣道。隨著銷(xiāo)量的上升，他陸續(xù)招收手藝徒弟，從一開(kāi)始的2個(gè)到后來(lái)的15個(gè)，銷(xiāo)量也從一年一兩百件到將近2萬(wàn)件。

然而好景不長(zhǎng)，受疫情影響，從2020年服飾銷(xiāo)量就開(kāi)始銳減，大批量訂單取消、原料積存，看著僅剩的2個(gè)徒弟，這位技藝精湛的手藝人犯了愁。

在了解到情況后，金平縣煙草專(zhuān)賣(mài)局片區(qū)客戶經(jīng)理指導(dǎo)其熟悉營(yíng)銷(xiāo)策略、拓寬銷(xiāo)路，并重新整理小店門(mén)面，將成品服飾在店面進(jìn)行展示，手工作坊分設(shè)到徒弟家中。一番努力下，今年上半年，服飾的銷(xiāo)售額就超過(guò)11萬(wàn)元，而后，陳紀(jì)又陸續(xù)招收了幾個(gè)徒弟。

陳紀(jì)的心臟有些問(wèn)題，因?yàn)樯眢w原因，他現(xiàn)在不再親自制作服飾，閑下來(lái)就去徒弟的作坊里看看，有問(wèn)題就幫著解決。

“以后打算引進(jìn)自動(dòng)縫紉機(jī)看看，提高產(chǎn)量，讓徒兒們參與到改良設(shè)計(jì)里來(lái)。只有改良出更多、更漂亮的款式，讓更多的人來(lái)了解這種蘊(yùn)藏在民族服飾的文化，銷(xiāo)量自然就會(huì)上去?！标惣o(jì)笑道。