在山東費縣山區(qū)，有一位名叫張彬彬的鄉(xiāng)村零售店主，2021年以來，他憑借一個支架、一部手機(jī)以及對鄉(xiāng)土深深的眷戀，當(dāng)好鄉(xiāng)土直播帶貨人，不僅為自己的店鋪經(jīng)營翻開了新篇章，更帶動了一方百姓走上了增收路。

5年前，張彬彬正式接手父親經(jīng)營了幾十年的雜貨鋪，成為一名零售店主。起初，他沿襲父親傳統(tǒng)低效的經(jīng)營模式，生意一直不溫不火。年輕氣盛的張彬彬不甘如此平平淡淡經(jīng)營下去，一直在找尋適合自己的經(jīng)營路徑。最近兩年，一大批文旅網(wǎng)紅商店興起，這讓他深受啟發(fā)，產(chǎn)生了把家鄉(xiāng)特產(chǎn)放在線上銷售的想法。

“費縣地處沂蒙山區(qū)，特產(chǎn)豐富，但受限于交通，銷路不暢。把店鋪轉(zhuǎn)型為特產(chǎn)商店，通過直播帶貨，不僅能提升店里的經(jīng)營效益，還能幫助鄉(xiāng)親們拓寬銷路，這是一個雙贏的選擇?！睆埍虮蛘f。

說干就干，帶著對直播帶貨的好奇與憧憬，2021年秋，張彬彬申請了“沂蒙山好味道”賬號，開啟了直播帶貨之旅。

首次直播，張彬彬決定拿自家產(chǎn)的核桃練手。那是中秋節(jié)前的一個早晨，他在自家核桃園中架起三腳架，支上手機(jī)，面前擺上一籃剛剛摘下的新鮮核桃，開始了第一次嘗試。

“咱們費縣位于沂蒙山腹地，空氣清潔，光照充足，土壤有機(jī)質(zhì)含量豐富，是遠(yuǎn)近聞名的優(yōu)質(zhì)有機(jī)核桃之鄉(xiāng)。費縣?核桃果仁飽滿、口感甜香、營養(yǎng)豐富……”盡管講解略顯生澀，盡管畫面欠缺美感，但張彬彬真誠的態(tài)度、質(zhì)樸的語言感染了屏幕另一端的觀眾，很快就吸引了數(shù)十名觀眾“駐足觀看”。

那天，張彬彬講解了核桃的生長過程和核桃甄別技巧，每一句話都飽含著對家鄉(xiāng)的敬意與感激?；蛟S正是這種真誠和質(zhì)樸最能打動人心，雖然僅有幾十人觀看了這場“直播首秀”，但在線咨詢費縣核桃的留言很多，張彬彬也成功收獲了5筆訂單。

張彬彬坦言，就是那場“直播首秀”中粉絲的熱情和支持激發(fā)了他堅持鄉(xiāng)土直播的斗志。

隨著直播次數(shù)增多，張彬彬的直播能力和帶貨技巧均得到很大程度的提升，但他從不用浮夸的溢美之詞來吸引粉絲，一直堅持以誠為本、以真示人。

張彬彬在直播中不僅展示家鄉(xiāng)特產(chǎn)的優(yōu)良品質(zhì)，而且盡可能地展現(xiàn)沂蒙山區(qū)的人文風(fēng)情，以專業(yè)的素養(yǎng)和接地氣的風(fēng)格，贏得了觀眾的青睞。同時，張彬彬大方地開放后臺，讓觀眾親眼見證每一批特產(chǎn)的采摘、分揀、打包與發(fā)貨全過程。這種透明的經(jīng)營模式，讓他獲得了“良心賣家”的美譽(yù)，“沂蒙山好味道”聲名鵲起，訂單量隨之激增。不久前的一次直播中，張彬彬現(xiàn)場演示如何鑒別優(yōu)質(zhì)春小米和麥茬小米，細(xì)心解答觀眾疑問，春小米銷量當(dāng)場突破百單。

目睹直播帶來的商機(jī)，張彬彬心中涌動著更大的夢想——他要帶動全村一起富裕起來。他邀請村民加入直播行列，免費提供拍攝設(shè)備、教授直播技巧，甚至策劃了一系列直播主題，如“嘗鮮季”“農(nóng)耕節(jié)”等，全方位展現(xiàn)鄉(xiāng)村風(fēng)貌。在他的指導(dǎo)下，不少村民學(xué)會了直播帶貨，山區(qū)特產(chǎn)插上了“云翅膀”，出山俏銷。

張彬彬發(fā)現(xiàn)，直播不僅是賣貨的渠道，更是文化交流的窗口。他開始嘗試融入傳統(tǒng)文化元素，比如邀請村里的老藝人展示手繡荷包技藝，或是在春節(jié)前夕舉行“虎頭帽編織大賽”，這些活動不僅吸引了大量粉絲圍觀，也讓當(dāng)?shù)胤沁z文化得到了廣泛傳播。去年元宵節(jié)直播中，張彬彬特意設(shè)置了“猜燈謎送核桃”環(huán)節(jié)，參與者熱情高漲，當(dāng)晚的山核桃銷售量達(dá)到500公斤。

張彬彬深知維護(hù)客戶關(guān)系的重要性，他創(chuàng)建了“沂蒙山味道家族”微信群，定期分享農(nóng)家趣事，發(fā)放專屬優(yōu)惠券。通過互動，張彬彬積累了超過2萬名忠實粉絲，這群“家人”成了他最堅實的后盾。

張彬彬并未止步于此，現(xiàn)在的他正謀劃著組建一家合作社，引入更多種類的農(nóng)特產(chǎn)品，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)控質(zhì)量，構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，借助直播做大做強(qiáng)家鄉(xiāng)特產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)。