走進(jìn)山東省濟(jì)南市煙草直營店明府城店，一款顏色鮮紅、包裝大氣的茶葉產(chǎn)品擺放在特產(chǎn)區(qū)的顯眼位置。這是一款產(chǎn)自貴州的茶葉。它跨越兩千多公里的距離，像一個使者，將山東的消費(fèi)者與貴州山區(qū)的茶農(nóng)緊緊聯(lián)系在一起。

為它筑橋鋪路，助它走出貴州大山，走進(jìn)山東消費(fèi)者心中的，是貴州煙草投資管理有限公司。

“黔貨出山”，是推動鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接，發(fā)展貴州現(xiàn)代山地特色高效農(nóng)業(yè)的重要載體。

扎根貴州，貴州煙草投資公司貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于支持貴州在新時代西部大開發(fā)上闖新路的意見》文件精神，一直致力于推動“黔貨出山”走深做實(shí)。

貴州煙草投資公司在全省擁有直營連鎖店100余家、品牌加盟合作店3000余家，同時背靠全國煙草行業(yè)兄弟商貿(mào)連鎖企業(yè)1萬＋終端渠道資源，為“黔貨出山”奠定了堅(jiān)實(shí)的市場渠道基礎(chǔ)。

經(jīng)過深入的市場調(diào)研，貴州煙草投資公司把茶葉產(chǎn)品作為推向全國市場渠道的主打產(chǎn)品。2021年7月，其所屬貴州科泰易購商貿(mào)有限公司與貴州黃紅纓茶業(yè)有限公司簽訂合作協(xié)議，充分整合商品供應(yīng)鏈、渠道市場資源，使貴州名優(yōu)特產(chǎn)黔貨真正走出大山，走向遍布全國的煙草零售終端渠道，讓全國消費(fèi)者能在線下實(shí)體渠道看見和品嘗到貴州的名優(yōu)特產(chǎn)，助力貴州鄉(xiāng)村和產(chǎn)業(yè)振興。

黃紅纓公司作為貴州省農(nóng)特產(chǎn)品的茶葉龍頭企業(yè)，具備完善的茶葉農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)體系，生產(chǎn)的黃紅纓茶葉在貴州當(dāng)?shù)鼐哂休^大名氣。公司董事長黃紅纓是全國脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)個人。十年來，她在貴州黔南州甕安縣建中鎮(zhèn)果水村日夜砥礪耕耘，和當(dāng)?shù)厝罕姲巡鑸@一點(diǎn)一點(diǎn)擴(kuò)展到如今的1.2萬多畝，幫助當(dāng)?shù)卮迕駛儗?shí)現(xiàn)脫貧致富。

科泰易購商貿(mào)公司與黃紅纓公司共同建設(shè)打造“名優(yōu)黔貨供應(yīng)鏈體系+煙草終端零售渠道”的“黔貨出山”模式，黃紅纓公司組織“黔貨”商品銷售到商貿(mào)公司，商貿(mào)公司通過貿(mào)易、批發(fā)等方式將“黔貨”商品銷售到省內(nèi)外煙草終端渠道，最終由終端渠道銷售給消費(fèi)者。

商貿(mào)公司負(fù)責(zé)省內(nèi)、省外相關(guān)煙草零售渠道的開發(fā)、運(yùn)營以及客戶維護(hù)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品品牌營銷推廣工作、消費(fèi)者權(quán)益運(yùn)營工作、相關(guān)信息系統(tǒng)的開發(fā)以及數(shù)據(jù)對接工作，實(shí)現(xiàn)商品流通、營銷活動、福利權(quán)益的可溯、可見、可查，確?！扒洝毕M(fèi)畫像精準(zhǔn)有效，將“黔貨”真正送到真實(shí)的消費(fèi)場景和客戶手中。

在銷售過程中，貴州煙草投資公司特別注重保護(hù)“黔貨”形象，按照先畫像后權(quán)益的原則，用好“黔貨出山”引流指標(biāo)資源，基于終端消費(fèi)場景的會員數(shù)據(jù)和消費(fèi)數(shù)據(jù)，甄別真實(shí)“黔貨”消費(fèi)者，將引流指標(biāo)作為一種后置權(quán)益福利給到“黔貨”消費(fèi)者，持續(xù)推動“黔貨”有效動銷，杜絕因想要“引流指標(biāo)產(chǎn)品”而被動購買“黔貨”商品等破壞市場、品牌的情況。

雙方合作以來，黃紅纓茶產(chǎn)品已被推廣到2個省的14個市煙草零售終端，深受各地消費(fèi)者的好評。通過該合作模式，黃紅纓公司直接帶動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)人數(shù)1786人，每人每年增收3200元。

貴州煙草投資公司堅(jiān)持企業(yè)發(fā)展與服務(wù)國家戰(zhàn)略同頻共振，在成功推動貴州茶產(chǎn)品“出山”的基礎(chǔ)上，逐步開展了酒、刺梨等“黔貨”的銷售，目前有35種品規(guī)“黔貨”正通過不同方式輸送到全國各地，累計(jì)銷售金額達(dá)1800余萬元，形成具有煙草特色的“黔貨出山”新模式。