“今天分享的是清河村的野生松子,這幾天剛從樹上采剝的,粒大飽滿,非常新鮮,需要的朋友們可以下單咯!”走進云南省楚雄州牟定縣共和鎮(zhèn)清河村委會螞蟻山村的一戶農(nóng)家小院里,一位年輕干練的彝族姑娘正坐在院子里直播賣貨,主播范兒十足。
這位直播帶貨的小姑娘叫普興娣,畢業(yè)于云南財經(jīng)大學,2023年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),26歲的她進入直播帶貨行業(yè)剛滿一年。
普興娣在直播銷售蘋果。受訪者供圖
上大學的時候,普興娣就學習直播策劃、視頻拍攝,不斷提升語言表達能力,在相關平臺上注冊了自己的賬號,以試一試的心態(tài)陸續(xù)錄制了農(nóng)家生活場景短視頻。沒想到很多網(wǎng)友對她淳樸的彝家生活非常感興趣,喜歡她的粉絲從三五個漲到了一萬,十萬,二十萬……
大學畢業(yè)后,別人在忙著找工作,普興娣卻一心想回家創(chuàng)業(yè):“父母上了年紀,外婆身體也不好,希望自己能回鄉(xiāng)發(fā)展,照顧家人與創(chuàng)業(yè)兩不誤。”
此時,一家公司看中了已有30多萬粉絲的普興娣,邀請她直播銷售臘肉。“之前村子里家家戶戶都做臘肉,種核桃、板栗,但是這些農(nóng)產(chǎn)品銷路不怎么好,看著村里這么好的東西賣不出去,鄉(xiāng)親們著急。現(xiàn)在有人請我直播帶貨,為什么不試試家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品呢?”于是,她開始為村里鄉(xiāng)親們直播帶貨,從此“一發(fā)不可收拾”。
“剛開始帶貨很不習慣,一會要幫老鄉(xiāng)吆喝,一會又要幫消費者砍價,角色隨時切換,而且總是說錯話?!逼张d娣介紹道。
后來,普興娣從當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)簡介入手,加上多次參加專業(yè)培訓,很快適應了直播的節(jié)奏。
一部手機、一根支架,哪里的鄉(xiāng)親有需要,就去哪里直播。普興娣以獨具楚雄牟定本土韻味的方言和簡單直白的聊天方式,推介清河村的特色農(nóng)產(chǎn)品。從核桃到花椒,從板栗到野生菌,從豌豆到臘肉,老鄉(xiāng)們種啥、有啥,她就賣啥。
清河村委會王大村村民王有清在自家地里種了竹筍,陸續(xù)挖了500多斤,由于王有清家中人力缺乏,線下銷售困難。普興娣得知情況,主動與王有清聯(lián)系,僅一天時間,足不出戶,通過網(wǎng)絡直播將竹筍銷售一空,切實解決了老王的心頭大事。
不僅如此,張家的板栗,楊家的豌豆,都通過普興娣的直播,將田間地頭的“鄉(xiāng)土味”帶到了城市,暢通了產(chǎn)銷。
全年開播300余場,最高在線人數(shù)4萬余人,實現(xiàn)清河村農(nóng)產(chǎn)品銷售100余萬元。2023年末,普興娣和表妹、同學組成了一個帶貨團隊。
“其實創(chuàng)業(yè)并不容易,一開始家里人誤解我的工作?!逼张d娣回憶說,這些年,當?shù)攸h委政府及煙草部門幫助他們家養(yǎng)牛、養(yǎng)雞、種竹筍,讓她從大學里順利畢業(yè)。父親起登??粗厴I(yè)后“不務正業(yè)”的女兒,心里犯了愁,怕她辜負了大家對他們的幫助。
“直播賣貨是新興行業(yè),是時下農(nóng)產(chǎn)品銷售的方式之一,可以幫助家鄉(xiāng)銷售農(nóng)產(chǎn)品,讓老鄉(xiāng)的初級農(nóng)產(chǎn)品走出家門。”當天,普興娣直播銷售干核桃,老鄉(xiāng)的干核桃賣出了2萬余元。
“小普這個孩子我從小看著長大,能吃苦也勤奮,一部手機就能幫鄉(xiāng)鄰的土特產(chǎn)走出山門,我們都對她刮目相看。”同村76歲的章崇生對普興娣夸獎有加,父親也逐漸開始支持女兒的事業(yè)。
當問起2024年的新年愿望,普興娣搓搓手,滿懷信心地說:“我想去大城市培訓,讓帶貨水平更上一層樓。今年同村好幾個朋友也想回來創(chuàng)業(yè),想加入我們。2024年我們力爭實現(xiàn)每天一播,在幫老鄉(xiāng)帶貨的同時,在短視頻平臺上讓更多人看到清河村在鄉(xiāng)村振興路上的變化?!?/p>
近年來,農(nóng)村電商從無到有、快速發(fā)展,不僅為廣闊鄉(xiāng)村架設了重要的交易平臺,更成為培育青年電商的有形載體。當?shù)卣饾u建立“政府+電商平臺+主播+農(nóng)戶”的長效產(chǎn)銷機制,推動直播帶貨走進鄉(xiāng)村,引導像普興娣這樣回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的青年,用實際行動扎根鄉(xiāng)土,鼓勵他們在鄉(xiāng)村振興主戰(zhàn)場上彰顯青春擔當。不僅幫助農(nóng)民打開銷路,讓當?shù)馗嗟膬?yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品精準、高效地走進千家萬戶,更促進本地資源優(yōu)勢轉化為市場效益,為鄉(xiāng)村振興不斷“加柴添火。