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面對(duì)異型煙訂單量日益增長(zhǎng)的形勢(shì),為緩解異型煙分揀矛盾,江西省萍鄉(xiāng)市公司以營(yíng)銷策略為著力點(diǎn),多措并舉,推動(dòng)異型煙分揀再上臺(tái)階。
貨源跟進(jìn)“快”。 全面梳理全市異型煙規(guī)格、品類、所在價(jià)位段等基礎(chǔ)信息,建立異型煙貨源管理檔案,并結(jié)合市場(chǎng)容量、市場(chǎng)需求、歷史銷售狀況及同價(jià)位銷售狀況等多種因素,與工業(yè)企業(yè)積極協(xié)商,及時(shí)調(diào)整貨源組織,確保異型煙貨源不斷貨、不缺貨,提高分揀速度。
策略投放“準(zhǔn)”。做好各縣(區(qū))對(duì)異型煙各規(guī)格的市場(chǎng)需求及市場(chǎng)價(jià)格變化分析,針對(duì)不同縣(區(qū))的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)偏好,分縣(區(qū))投放適銷的異型煙,并結(jié)合倍數(shù)及周期雙因素考慮異型煙投放的規(guī)格數(shù)及節(jié)奏,以達(dá)到分揀效率最大化。
客戶溝通“勤”。充分利用“一禁止三公開(kāi)”會(huì)議、每周營(yíng)銷策略討論會(huì)及營(yíng)銷培訓(xùn)會(huì),將異型煙營(yíng)銷策略及時(shí)向各縣(區(qū))公開(kāi),做到客戶經(jīng)理人人知曉,并要求客戶經(jīng)理通過(guò)線上、線下相結(jié)合的方式,勤溝通、勤解答、勤指導(dǎo),讓零售客戶能充分了解異型煙營(yíng)銷策略,實(shí)現(xiàn)策略最優(yōu)化。
篤行致遠(yuǎn) 2024中國(guó)煙草行業(yè)發(fā)展觀察