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近日,為能進(jìn)一步做好客戶服務(wù)工作,提升客戶滿意度和認(rèn)同感,廣西崇左市龍州縣煙草專賣局(營(yíng)銷部)通過(guò)多舉措提升客戶拜訪質(zhì)量,以期實(shí)現(xiàn)“將辦公室挪到零售戶那里”。
一是確保分工明確,減輕內(nèi)務(wù)。充分利用客戶經(jīng)理班組團(tuán)結(jié)協(xié)作功能,發(fā)揮班組組員的職責(zé),比如數(shù)據(jù)分析員通過(guò)數(shù)據(jù)分析將短板弱項(xiàng),優(yōu)勢(shì)等傳達(dá)給組員,減輕組員辦公室內(nèi)務(wù),將組員從辦公室中解放出來(lái),用更多的時(shí)間走訪市場(chǎng)。
二是做好分類走訪,分清主次。轉(zhuǎn)變思想,加強(qiáng)客戶拜訪質(zhì)量,特別是農(nóng)村客戶走訪,班組組長(zhǎng)定期關(guān)注組員走訪面和單戶拜訪時(shí)間,將單戶拜訪時(shí)間定在十分鐘以上,要與客戶“聊出商機(jī),聊出感情”;實(shí)施客戶經(jīng)理聯(lián)合走訪模式,并將客戶分普通客戶和重點(diǎn)客戶,普通客戶正常走訪,重點(diǎn)客戶重點(diǎn)指導(dǎo),提高走訪效率;
三是關(guān)注拜訪內(nèi)容,及時(shí)反饋。走訪堅(jiān)持做好客戶庫(kù)存調(diào)研,及時(shí)了解客戶動(dòng)銷情況,為公平科學(xué)投放貨源提供數(shù)據(jù)依據(jù),保持稍緊平衡狀態(tài),滿足客戶貨源需求;結(jié)合服務(wù)手冊(cè),指導(dǎo)客戶保持合理庫(kù)存,保證資金的有效利用;轉(zhuǎn)變客戶觀念,提升上柜寬度,為盈利創(chuàng)造更大空間。通過(guò)有效走訪,及時(shí)將市場(chǎng)信息傳遞到上級(jí),為營(yíng)銷決策提供依據(jù)。
篤行致遠(yuǎn) 2024中國(guó)煙草行業(yè)發(fā)展觀察