2010年全國煙草工作會首次提出原料保障上水平的發(fā)展目標，同年全國煙草專賣局長、公司總經(jīng)理座談會上又首次提出要適應(yīng)市場積極發(fā)展雪茄煙，此后，國內(nèi)雪茄煙及雪茄煙葉的發(fā)展，迅速受到煙草行業(yè)和科技工作者的極大關(guān)注。

經(jīng)過多年發(fā)展，國產(chǎn)雪茄煙和國產(chǎn)雪茄煙葉已經(jīng)成為煙草行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的一大亮點。但與全球范圍內(nèi)的雪茄產(chǎn)業(yè)比較，國產(chǎn)雪茄煙和國產(chǎn)雪茄煙葉都還尚處于發(fā)展的起步階段，同時面臨全國煙葉計劃總量大幅調(diào)減、供需矛盾更加突出的復(fù)雜形勢。

那么，基于近年國內(nèi)晾曬煙銷售情況、雪茄煙銷售情況和國內(nèi)雪茄煙葉發(fā)展現(xiàn)狀，是否可以為科學(xué)制定國產(chǎn)雪茄煙葉戰(zhàn)略目標、產(chǎn)品定位和營銷策略提供參考？

國內(nèi)晾曬煙銷售

隨著中式卷煙的不斷發(fā)展，以及供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的持續(xù)推進，行業(yè)晾曬煙銷量逐漸降低，2010年高達123萬擔，近幾年穩(wěn)定在20多萬擔。（注：這里的晾曬煙應(yīng)該包括地方性晾曬煙、白肋煙、香料煙等類型，但可以反映廣義雪茄煙葉銷售的一個趨勢）。

國內(nèi)雪茄煙銷售

2012～2019年國內(nèi)雪茄煙銷售量呈現(xiàn)高速增長態(tài)勢，商業(yè)批發(fā)銷量從3億多支，迅速增加到45億支，增長約15倍。商業(yè)批發(fā)銷售額也從3億多元，迅速增加到33億多元，增長約11倍。

因此，國內(nèi)雪茄煙發(fā)展?jié)摿薮笠呀?jīng)是普遍共識。

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由于國產(chǎn)雪茄煙中手卷雪茄煙占比不大，高價位雪茄煙占比尚且相對較小。

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國產(chǎn)雪茄單支售價多數(shù)在50元以下。

根據(jù)雪茄權(quán)威CA雜志歷史數(shù)據(jù)來看，美國市場暢銷雪茄煙在一般6美元以下，優(yōu)質(zhì)雪茄煙一般為10美元左右?？梢娭忻纼蓢┣褵熓袌鲣N售結(jié)構(gòu)還是比較接近。

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國內(nèi)雪茄煙葉現(xiàn)狀

雖然我國也有著悠久的雪茄種植和卷制歷史，但過去所種植的品種基本都是地方性曬煙，風格特征與古巴種子相差甚遠。長期以來，國內(nèi)雪茄工業(yè)企業(yè)都是從國外進口雪茄煙葉原料，既推高了生產(chǎn)成本，又無法保證原料的品質(zhì)和穩(wěn)定供應(yīng)，中式雪茄發(fā)展受到嚴重制約。

2002年，國家局立項，國家煙草栽培生理生化研究基地開始在什邡引種古巴雪茄種子，同時期，海南也開始相關(guān)研究。隨后，湖北、云南等地也相繼加入研究。

總之，國內(nèi)雪茄煙葉在漫長摸索中前進，從最早以地方性晾曬煙作為雪茄煙原料，到改良晾曬煙，再到白肋煙替代茄衣，再到引種古巴等雪茄品種……在雪茄煙葉品種、栽培、調(diào)制、發(fā)酵、規(guī)?；a(chǎn)方面攻破了一個一個難題，取得了一定成效，但在充分保障雪茄工業(yè)對煙葉原料的數(shù)量、質(zhì)量需求上還客觀存在一定瓶頸。

雪茄煙葉產(chǎn)品定位

從歷史銷售數(shù)據(jù)來看，雪茄煙市場繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢。但是，在銷量增長的情況下，單支批發(fā)均價連續(xù)多年下降，與進口雪茄煙單支批發(fā)均價存在較大差距。主要原因是卷煙型雪茄占比越來越大，2019年僅僅長城（陳皮薄荷）一款單品銷售量就占全部國產(chǎn)雪茄煙總銷售量的半壁江山--占比約55%。

可見，國內(nèi)雪茄煙市場目前還處于剛起步后快速發(fā)展階段，產(chǎn)品銷售仍以中低端為主。

其中，低端產(chǎn)品主要包括重量小于1.2g的微型雪茄（卷煙型雪茄）、重量1.2-3g的機制小雪茄；中端產(chǎn)品主要包括單支不含稅調(diào)撥價20元以下的手工雪茄、半機制雪茄。手工雪茄對茄衣質(zhì)量要求高，高端茄衣的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)難度大、生產(chǎn)成本高，但現(xiàn)階段需求總量相對不大。

因此，在客觀分析國內(nèi)雪茄煙銷售實際情況、充分結(jié)合現(xiàn)階段雪茄煙葉生產(chǎn)力實際水平的前提下，國產(chǎn)雪茄煙葉發(fā)展應(yīng)該是全國一盤棋，加強頂層設(shè)計，堅持差異化、特色化發(fā)展思路，堅持“高端引領(lǐng)、中端突破”的行業(yè)雪茄煙發(fā)展方向。

大面積生產(chǎn)上，以充分滿足中低端雪茄煙原料、尤其是機制雪茄茄衣需求為基本定位，兼顧雪茄型卷煙市場，同時重點關(guān)注20元/支價位的手工雪茄產(chǎn)品，力爭產(chǎn)出質(zhì)量和數(shù)量均符合工業(yè)需求的雪茄煙葉。

科技研發(fā)上，要堅持創(chuàng)新引領(lǐng)，堅持高端茄衣研發(fā)方向，加快科技成果轉(zhuǎn)化，以替代多米尼加等進口優(yōu)質(zhì)雪茄煙葉為基本定位。

力爭在3-5年內(nèi)走出優(yōu)質(zhì)茄芯為“量”點、優(yōu)質(zhì)茄衣為“亮”點之路。