2020年，中國(guó)是全球?yàn)閿?shù)不多呈現(xiàn)消費(fèi)復(fù)蘇趨勢(shì)的國(guó)家之一。在疫情的催化下，整個(gè)商業(yè)鏈路的價(jià)值變量都在重構(gòu)：消費(fèi)的高潛力人群在重構(gòu)，短視頻的內(nèi)容價(jià)值在重構(gòu)，消費(fèi)市場(chǎng)的重心開始回歸價(jià)值創(chuàng)造，關(guān)注真正給用戶帶來(lái)精神滿足的新商品、新理念、新渠道，消費(fèi)的意義也在重構(gòu)。因此，“價(jià)值重構(gòu)”是我們?cè)诖髣?shì)中獻(xiàn)給2021的發(fā)聲詞。

國(guó)際雪茄市場(chǎng)在全球價(jià)值重構(gòu)中也在不斷洗牌。2020年，中國(guó)連續(xù)兩年穩(wěn)居古巴雪茄第二大消費(fèi)國(guó)。國(guó)產(chǎn)手工雪茄銷量突破了1200萬(wàn)支。作為新興市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)雪茄在2021年是否能夠乘勝追擊，占取更大市場(chǎng)份額？

2021牛年的第一季度都快過(guò)去了，對(duì)于國(guó)產(chǎn)雪茄來(lái)說(shuō)是否實(shí)現(xiàn)了牛氣沖天，牛年“犇”起來(lái)了呢？今天就以國(guó)產(chǎn)雪茄中的領(lǐng)軍者——長(zhǎng)城雪茄來(lái)說(shuō)道說(shuō)道：

用銷量證明，用事實(shí)說(shuō)話

2021年3月11日，長(zhǎng)城雪茄傳來(lái)了手工雪茄銷量突破200萬(wàn)支的消息！?

說(shuō)實(shí)話，剛開工不久在很多企業(yè)還在調(diào)整工作狀態(tài)時(shí)就看到長(zhǎng)城雪茄取得這樣的成績(jī)確實(shí)是感到非常欣慰。那說(shuō)起200萬(wàn)支這個(gè)節(jié)點(diǎn)，也讓我想到了長(zhǎng)城雪茄近兩三年的發(fā)展：

2019年年底，長(zhǎng)城手工雪茄首度突破200萬(wàn)支，用時(shí)將近一年。

2020年6月18日，長(zhǎng)城手工雪茄銷量再次突破200萬(wàn)支。

今年，長(zhǎng)城手工雪茄銷量突破200萬(wàn)支，僅用了2個(gè)月11天！

換句話說(shuō)，從2019年到2021年三年里，長(zhǎng)城手工雪茄突破200萬(wàn)支的時(shí)間從一年到將近半年，再到如今的兩個(gè)多月時(shí)間！

“開局就是決戰(zhàn)，起步就是沖刺”，長(zhǎng)城雪茄第一季度用銷量證明了這句話，實(shí)現(xiàn)了開門紅。

況且這樣的增長(zhǎng)速度，這樣的效率提升放在任何一個(gè)品牌上，都并非易事，但長(zhǎng)城做到了。?

都說(shuō)是時(shí)勢(shì)造英雄，只有時(shí)代催生的行業(yè)，而沒(méi)有某個(gè)行業(yè)的時(shí)代。

毫無(wú)疑問(wèn)，時(shí)代催生了國(guó)產(chǎn)雪茄的發(fā)展的新機(jī)遇，而志存高遠(yuǎn)的長(zhǎng)城雪茄也順勢(shì)抓住機(jī)會(huì)。

“五措并舉”——長(zhǎng)城雪茄的制勝之道

2021年的前三個(gè)月，是一年四季中的春天，也是長(zhǎng)城雪茄的春天。?

而銷量階梯式增長(zhǎng)的背后，是長(zhǎng)城雪茄內(nèi)外兼修，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的多重發(fā)力。?

羅馬不是一天建成，長(zhǎng)城雪茄能夠取得這樣的成績(jī)，顯然有著自己的一套成功法則。而這套成功法則，即是長(zhǎng)城雪茄不忘初心做品牌、精益求精做品質(zhì)、立足國(guó)際樹形象、多元結(jié)合做文化、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)謀發(fā)展的“五措并舉”。

不忘初心做品牌——扛起中式雪茄發(fā)展大旗

進(jìn)入21世紀(jì)，國(guó)內(nèi)雪茄市場(chǎng)悄然發(fā)酵。非渠道國(guó)外雪茄已占主導(dǎo)，如不加快發(fā)展，國(guó)產(chǎn)雪茄將失去話語(yǔ)權(quán)。國(guó)家煙草專賣局及時(shí)將中式雪茄“破題”任務(wù)交給四川中煙，要求建成“中國(guó)雪茄第一生產(chǎn)基地”，將長(zhǎng)城雪茄打造成“國(guó)產(chǎn)雪茄第一品牌”。

2011年4月建成投產(chǎn)，一個(gè)裝備一流、設(shè)計(jì)產(chǎn)能50億支、亞洲最大雪茄生產(chǎn)基地以原地起跳形式驚現(xiàn)世人面前。

以“經(jīng)典”為價(jià)值理念，長(zhǎng)城雪茄不忘初心、傳承發(fā)揚(yáng)、創(chuàng)新進(jìn)化，構(gòu)建起“G系列”“132系列”“盛世系列”手工雪茄產(chǎn)品架構(gòu)；2010年率先覆蓋內(nèi)陸所有省級(jí)市場(chǎng)；國(guó)內(nèi)四大雪茄生產(chǎn)基地，四川產(chǎn)銷量占半壁江山；還帶頭修訂《雪茄煙》國(guó)標(biāo)……

從1918年益川工業(yè)社，即長(zhǎng)城雪茄廠前身的建立，歷經(jīng)百年篳路襤褸，形成了以長(zhǎng)城雪茄品牌為首的多品牌發(fā)展版圖。扛起中式雪茄發(fā)展引領(lǐng)大旗，長(zhǎng)城雪茄在中國(guó)雪茄產(chǎn)業(yè)鐫刻下不可復(fù)制的領(lǐng)先地位。

精益求精做品質(zhì)——品類、品規(guī)雙打造，筑牢品質(zhì)長(zhǎng)城?

品牌之所以能被感知，其根本還是在產(chǎn)品的打造上。

2019年3月，四川中煙正式啟動(dòng)了中式雪茄“醇甜香”品類構(gòu)建項(xiàng)目，志在創(chuàng)造雪茄的東方特色，為解決行業(yè)困境、應(yīng)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)探索出路。產(chǎn)品具有全球雪茄風(fēng)格的兼容性，又有中國(guó)消費(fèi)者對(duì)香氣和口感的偏好，成就了“醇、甜、潤(rùn)、綿”為特征的中式雪茄“醇甜香”品類風(fēng)格，引領(lǐng)了中式雪茄發(fā)展方向。?

為充分滿足消費(fèi)者的口感需求，長(zhǎng)城雪茄不斷豐富產(chǎn)品線，在品類、品規(guī)上打造得非常齊全，從入門的，到進(jìn)階的，再到高端的，能滿足追求個(gè)性化、多樣化，追求性價(jià)比，追求高品質(zhì)、高端享受等各個(gè)層次消費(fèi)者的需求?？梢哉f(shuō)，長(zhǎng)城雪茄讓消費(fèi)者擁有了更多“品質(zhì)獲得感”，也因此成為了很多雪茄店里主導(dǎo)的產(chǎn)品。

立足國(guó)際樹形象——讓世界看到中國(guó)雪茄面孔

“中國(guó)的味道，世界的長(zhǎng)城”，是長(zhǎng)城雪茄的品牌聲音，中國(guó)雪茄參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)亦是大勢(shì)所趨。為此，長(zhǎng)城雪茄廠廣泛開展國(guó)際合作，包括荷蘭皇家阿吉奧公司、帝國(guó)煙草集團(tuán)旗下美國(guó)阿塔迪斯公司以及塔巴克萊拉西班牙公司，全面提升工廠的國(guó)際化水平。

國(guó)產(chǎn)雪茄的品質(zhì)也在逐步得到國(guó)際雪茄市場(chǎng)的認(rèn)可。從2017年長(zhǎng)城·攬勝1號(hào)在歐洲雪茄雜志CigarJournal上獲盲評(píng)85分，到2018年長(zhǎng)城·GL1號(hào)在歐洲雪茄雜志CigarJournal獲盲評(píng)95分的高分，再到2020年長(zhǎng)城·唯佳聯(lián)名版金字塔雪茄入選Cigar Journal雜志2020年度世界TOP25雪茄榜，位列第13位，盲評(píng)92分。

2020年疫情影響之下，國(guó)際雪茄盛會(huì)接連取消，雪茄市場(chǎng)氣氛一度沉寂之下，國(guó)內(nèi)“中國(guó)雪茄之鄉(xiāng)全球推介之旅”辦得如火如荼，國(guó)外媒體爭(zhēng)相報(bào)道，在國(guó)際雪茄市場(chǎng)彰顯出了中國(guó)抗疫成功和雪茄蓬勃發(fā)展，也讓世界聽到更多中國(guó)雪茄的聲音，看到更多中國(guó)雪茄的面孔。

多元結(jié)合做文化——形式多元，傳播雪茄文化

中國(guó)有好的雪茄產(chǎn)品和獨(dú)特的雪茄文化，讓消費(fèi)者真正了解和認(rèn)識(shí)國(guó)產(chǎn)雪茄煙品牌的內(nèi)涵、文化、歷史，建立起對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)同感，這是一項(xiàng)功在當(dāng)代、利在未來(lái)的長(zhǎng)期工作。?

在“國(guó)潮”一詞走紅的當(dāng)下，“中國(guó)制造”向品牌延伸的關(guān)鍵在于傳播文化，用文化滋養(yǎng)品牌，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)民族品牌的認(rèn)同。

2017年，川煙在什邡建成國(guó)內(nèi)第一座以雪茄為主題的專業(yè)性博物館——中國(guó)雪茄博物館，成為了雪茄文化傳播的舞臺(tái)。?

將五大生活元素——煙草、咖啡、輕食、書籍、文創(chuàng)產(chǎn)品集合為一體的長(zhǎng)城優(yōu)品生活館，真正以文化盤活了雪茄形象，以新零售業(yè)態(tài)將雪茄營(yíng)銷融入文化營(yíng)銷、休閑營(yíng)銷之中。

尤其是2020年疫情帶來(lái)的線下活動(dòng)受阻，讓線上營(yíng)銷成了不少企業(yè)的破局首選。茄客“云”品鑒、新品“云”發(fā)布、雪茄吧“云”探店、雪茄活動(dòng)直播、“有茄有故事、長(zhǎng)城故事會(huì)”、短視頻《茄常侍》……成為了長(zhǎng)城雪茄展示自我的新方式。這也為雪茄這種傳統(tǒng)消費(fèi)方式注入了科技元素，帶給人不一樣的新體驗(yàn)。讓長(zhǎng)城雪茄品牌文化得以全方位、多層次地觸達(dá)消費(fèi)者。?

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)謀發(fā)展——技術(shù)加持，創(chuàng)新突破做升級(jí)

智能時(shí)代，萬(wàn)物互聯(lián)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+煙草”的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型也在快速進(jìn)行之中，四川中煙與阿里巴巴攜手開發(fā)打造的長(zhǎng)城雪茄區(qū)塊鏈生產(chǎn)溯源應(yīng)用系統(tǒng)，可使消費(fèi)者手中的每一根雪茄都能實(shí)現(xiàn)溯源，查找到它的全方位信息，這是煙草產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、信息化建設(shè)的新起點(diǎn)。

不僅如此，雪茄物流直配新模式，把雪茄生產(chǎn)者、零售戶和消費(fèi)者緊密連接起來(lái)，下單快遞配送，完成了中國(guó)雪茄消費(fèi)的歷史性突破與升級(jí)。

過(guò)去我們?cè)诤谋M頭尋找暖陽(yáng)，保持希望；今天，國(guó)產(chǎn)雪茄迎來(lái)了春天的生機(jī)。?