陜西省西安市煙草專賣局（公司）近日印發(fā)《國(guó)產(chǎn)中高端雪茄營(yíng)銷服務(wù)管理機(jī)制（試行）》，把培育雪茄煙作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，扎實(shí)開(kāi)展工作創(chuàng)新，重點(diǎn)做好市場(chǎng)調(diào)研、精準(zhǔn)投放和人才培養(yǎng)工作，著力開(kāi)創(chuàng)國(guó)產(chǎn)雪茄煙銷售的“西安模式”。

一是著力市場(chǎng)調(diào)研，在終端分類上下功夫。結(jié)合西安市場(chǎng)實(shí)際，以季度為單位，從雪茄終端經(jīng)營(yíng)能力、倉(cāng)儲(chǔ)養(yǎng)護(hù)和體驗(yàn)環(huán)境三個(gè)方面進(jìn)行測(cè)評(píng)打分，依據(jù)結(jié)果劃分專業(yè)店、精品店和普通店三類。

二是著力豐富供給，在滿足需求上出實(shí)招。聚焦雪茄煙消費(fèi)需求，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，落實(shí)雪茄煙引入要求，全面提升雪茄煙供應(yīng)寬度，為零售戶提供更加豐富的產(chǎn)品供應(yīng)。

三是著力精準(zhǔn)投放，在涵養(yǎng)市場(chǎng)上求突破。聚焦消費(fèi)需求、客戶經(jīng)營(yíng)能力和產(chǎn)品狀態(tài)，建立雪茄煙信息交流平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)工商零三方信息共享。建立“檔位+終端標(biāo)簽”投放模型，專業(yè)店和精品店以超高端和高端雪茄煙投放為主，實(shí)行預(yù)訂機(jī)制；普通店以中端雪茄煙投放為主，實(shí)施精準(zhǔn)投放。

四是著力人才培養(yǎng)，在專業(yè)服務(wù)上開(kāi)新局。落實(shí)雪茄煙機(jī)構(gòu)及人員設(shè)置要求，在原有人員基礎(chǔ)上增設(shè)專職人員，在14家基層單位分設(shè)雪茄銷售專員，組建西安煙草雪茄煙銷售隊(duì)伍。通過(guò)參觀學(xué)習(xí)、交流學(xué)習(xí)及專業(yè)授課等形式開(kāi)展培訓(xùn)工作，進(jìn)一步提高雪茄銷售隊(duì)伍的專業(yè)化水平。

下一步，西安市局（公司）將以建立雪茄煙銷售服務(wù)管理制度為根本，以建設(shè)工商零消線上交流互動(dòng)平臺(tái)為手段，以提高雪茄管理人員專業(yè)水平為支撐，堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向和產(chǎn)品導(dǎo)向相結(jié)合，提高渠道掌控力、銷售創(chuàng)新力、品牌傳播力，進(jìn)一步推動(dòng)雪茄品牌培育、促進(jìn)雪茄煙市場(chǎng)發(fā)展“加速”。