問：在研發(fā)Blind Faith時(shí)，你們是如何打破常規(guī)的？

亞歷克：Blind Faith的茄芯是利格羅煙葉和馬杜羅煙葉，這兩種煙葉的燃燒性不是最好的，我們用其他方法解決了這個(gè)燃燒的問題，我們?cè)诩訌?qiáng)風(fēng)味方面做了努力。將其命名為Blind Faith（盲目的信心），是希望消費(fèi)者和經(jīng)銷商對(duì)我們兄弟兩推出的第一個(gè)產(chǎn)品抱有充分的信心。

問：艾倫，當(dāng)他們兄弟倆研究新產(chǎn)品時(shí)，你是參與了整個(gè)過程，還是只是接觸到了成品。

艾倫：最后他們給了我兩款樣品，他們難以取舍。他們希望我來告訴他們哪一款即是我喜歡抽的，也是市場(chǎng)會(huì)認(rèn)可的。但是我說，我不會(huì)給你意見。我需要你們來告訴我，你們認(rèn)為哪一個(gè)是可以推向市場(chǎng)的。最后他們選擇了一款。我也同意了。

問：這款雪茄你現(xiàn)在還會(huì)抽嗎？

艾倫：會(huì)的。亞歷克和布拉德利在看待和處理事情的方式上有截然不同的性格。他們必須要學(xué)會(huì)如何相處。雖然是兄弟，但是在生意上要互相尊重。他們爭(zhēng)吵是因?yàn)樗麄兌枷Ｍ约旱囊庖姳徊杉{。當(dāng)我在場(chǎng)的時(shí)候，我可以調(diào)解一段時(shí)間。但是最終他們自己要學(xué)會(huì)如何整合。最后他們做到了，我基本沒有參與這款新品的發(fā)行。

問：Blind Faith之后的作品是什么呢？

亞歷克：看門人（Gatekeeper）

問：當(dāng)你們研究新品時(shí)，是否會(huì)考慮一定要符合公司的風(fēng)格？

亞歷克：我們恰恰在做相反的事，推出與公司過往風(fēng)格完全不一樣的產(chǎn)品。布拉德利和我說，想做一些多米尼加風(fēng)格的新品，公司以前沒有做過，好吧，那我們就朝那個(gè)方向努力。

布拉德利：我們一開始就在琢磨如何做出一些不同的事情。第一個(gè)想法就是在多米尼加共和國(guó)之外用多米尼加的煙草來卷制雪茄。然后就是和誰合作的問題。當(dāng)我了解行業(yè)更多東西的時(shí)候，我成了卡里略的粉絲。我當(dāng)時(shí)對(duì)他知道的不多，只是覺得他看起來難以接近。有一次活動(dòng)中我看見父親在和他交談，我就問父親，你認(rèn)識(shí)內(nèi)斯托·佩雷斯-卡里略？你覺得他會(huì)給我們代工生產(chǎn)雪茄嗎？

問：你父親對(duì)這個(gè)想法怎么看？

布拉德利：我覺得父親可能有點(diǎn)困惑，因?yàn)槲覀円恢笔窃诠虐椭┣褟S或者普拉森西亞雪茄廠代工的。但是我們想做點(diǎn)不同的事情，如果與這樣一位行業(yè)的傳奇人物合作，一定是很有意思的事情。沒多久，父親就和卡里略聊了合作的事情?？ɡ锫酝饬?。

問：我們?cè)倭幕氐娇撮T人這個(gè)產(chǎn)品。之前曾經(jīng)對(duì)你們父親做過一次采訪。當(dāng)時(shí)聊到Prensado在年度雪茄排行榜上榜后，因?yàn)樾枨笤黾?#xff0c;出現(xiàn)了一些質(zhì)量控制的問題。你們父親接受了一次非常坦率的采訪，他承認(rèn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)出了問題。你們從這里面學(xué)到了什么？

亞歷克：父親一直教導(dǎo)我們要正直、誠(chéng)實(shí)。這是成長(zhǎng)的兩個(gè)主題。無論做什么，都要誠(chéng)實(shí)。父親也在身體力行。

布拉德利：我覺得誠(chéng)實(shí)是最好的策略，也許這是陳詞濫調(diào)，但是涉及到經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)，人們都會(huì)如此回應(yīng)。我在出差時(shí)，有很多次會(huì)聽見別人告訴我，父親在面對(duì)雪茄質(zhì)量問題時(shí)，直言不諱，不回避問題。

問：新冠病毒流行有沒有影響到你們的業(yè)務(wù)？

艾倫：雪茄行業(yè)應(yīng)該是受益的，大家現(xiàn)在都在家工作，不一定想24小時(shí)呆在室內(nèi)。也許他們想去室外抽一支雪茄，放松一下?，F(xiàn)在疫情傳播有所抬頭，大家不能去度假，沒有太多的享受。只能在家渡過一個(gè)小小的假期。原本每天抽一支雪茄的人可能會(huì)因?yàn)樵诩叶閮芍Щ蛘呷?#xff0c;所以目前公司的業(yè)務(wù)是出于繁榮時(shí)期。

問：所以2020年的營(yíng)業(yè)額是增長(zhǎng)的？

艾倫：是的，同比增長(zhǎng)了30%多。就營(yíng)業(yè)收入來說，2020年是收入最高的一年。

問：Alec & Bradley旗下的一些新品牌的銷售情況如何？比如說Gatekeeper（看門人）、Kintsugi（金津木）。

答：目前這兩個(gè)牌子的銷量還沒有超過我們公司旗下的暢銷品。銷售量還不是一個(gè)等級(jí)。

問：哪些品牌是暢銷品？

答：Black Market（黑市） 、Magic Toast（魔法吐司）目前是最暢銷的兩款產(chǎn)品。但是看門人、金津木、盲目信仰已經(jīng)開始在增長(zhǎng)，尤其是Gatekeeper獲得了《雪茄愛好者》雜志年度排行榜的第七名后，需求就很旺盛。

問：當(dāng)你們看見Gatekeeper被評(píng)為2020年排行第7名的雪茄時(shí)，是否感到驚訝？

布拉德利：確實(shí)很驚訝，我們當(dāng)時(shí)都在電腦旁等待，不斷刷新網(wǎng)頁(yè)，希望在前25名里看見我們的產(chǎn)品。

問：在生產(chǎn)Gatekeeper時(shí)，你們是怎么合作的？

亞歷克：我們是和卡里略共同商議采用什么煙葉的，甚至有時(shí)候父親也加入了討論。這種合作超過了一般意義上的代工。

問：艾倫，你當(dāng)看見你的孩子們研制的雪茄進(jìn)入了年度前25名，你有什么感受？

答：他們能在職業(yè)生涯的早期獲得這樣的榮譽(yù)，是一種驕傲。要知道，我工作了十年，才讓別人知道我在從業(yè)雪茄行業(yè)。但是他們?cè)谌陜?nèi)就有一款產(chǎn)品獲得前10名。這款產(chǎn)品確實(shí)是大家的精誠(chéng)合作。這種合作并不是卡里略說，這里有四款煙葉混合，你們挑一種吧。當(dāng)我抽這款雪茄時(shí)，我可以感受到不是Alec & Bradley的風(fēng)格，我和卡里略公司的某個(gè)人也聊過，他也認(rèn)為不是EPC的風(fēng)格。所以我覺得這點(diǎn)很有趣。

問：我覺得不僅要開辟自己的事業(yè)道路，還要保證父親傳承下來的工作質(zhì)量和品牌聲譽(yù)，這個(gè)壓力會(huì)很大嗎？

布拉德利：父親為了這個(gè)家庭貢獻(xiàn)了一切，他用我和哥哥的名字來命名公司，這是我決定在Alec & Bradley工作的全部原因。父親為這個(gè)公司付出太多的時(shí)間精力。如果我未來可以把這個(gè)公司一直做下去，我也會(huì)讓孩子一起來參與。父親冒著很多風(fēng)險(xiǎn)，工作了25年，給了公司一個(gè)很好的基礎(chǔ)，所以我的目標(biāo)是繼續(xù)在公司工作25年。

亞歷克：在我的成長(zhǎng)道路上，父親一直是我的英雄，我也想成為他一樣的人。進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后，我按照他的想法在做事，我希望本質(zhì)上可以成為他。后來我意識(shí)到我永遠(yuǎn)成為不了他，我只能做好我自己，在他的影響下以我的方式去做事，讓弟弟和我一起在這個(gè)行業(yè)找到自己的道路。這也是一個(gè)非常讓人興奮的想法。（完）