今天要介紹的這條消息，應(yīng)該是年底前中國(guó)雪茄行業(yè)的一則重要新聞了：長(zhǎng)城高端手工雪茄從今年初到目前為止，已突破100萬支！先簡(jiǎn)單劃一下重點(diǎn)，這里的關(guān)鍵詞是“高端”，今天就來看一看，在優(yōu)質(zhì)雪茄鏈條中最頂端的高端手工雪茄為啥大賣特賣。

首先要科普一下，高端手工雪茄在國(guó)內(nèi)是如何界定的。在全球雪茄消費(fèi)者的心中，一直有一條“鄙視鏈”：中大尺寸機(jī)制雪茄高于迷你機(jī)制雪茄，一般手工雪茄又高于中大尺寸的機(jī)制雪茄，而站在鏈條頂端的則是高檔手工雪茄。高檔手工雪茄對(duì)工藝和品質(zhì)的要求可以用“苛刻”來形容，比如：要求100%純手工卷制，工藝復(fù)雜，高品質(zhì)原料還需要進(jìn)行額外長(zhǎng)時(shí)間醇化等等。除此之外，由于原料和制作時(shí)間的限制，高端手工雪茄的產(chǎn)量也有局限，市面上被追逐哄搶的各種限量版、紀(jì)念版雪茄就屬于高端手工雪茄。

此外，國(guó)產(chǎn)雪茄對(duì)于高端手工雪茄的界定還有一個(gè)“硬指標(biāo)”，即單支零售價(jià)格必須超過100元。得益于前些年的規(guī)劃布局，近幾年來長(zhǎng)城雪茄擴(kuò)充了產(chǎn)品線，可被歸于高端手工雪茄之列的產(chǎn)品在10款左右，包括：GL1號(hào)、勝利、GJ6號(hào)、生肖版、唯佳金字塔、攬勝1號(hào)、攬勝3號(hào)、132秘制、132奇跡和傳奇1號(hào)等。在一系列苛刻的標(biāo)準(zhǔn)之下，近幾年來在市場(chǎng)上大受歡迎的爆品“盛世系列“，盡管屬于優(yōu)質(zhì)手工雪茄，也未能入選長(zhǎng)城高端產(chǎn)品之列。

最能反映長(zhǎng)城高端雪茄標(biāo)準(zhǔn)的一款產(chǎn)品無疑是GL1號(hào)，也就是近年來市面上一盒難求的“國(guó)禮1號(hào)”，即便把它放在國(guó)際舞臺(tái)上看，也是妥妥的“頭部雪茄”。它在國(guó)際權(quán)威第三方盲評(píng)評(píng)分中獲得了95分的絕對(duì)高分，超越一眾國(guó)際大牌雪茄，單支價(jià)格也達(dá)到了1000元。這樣的零售價(jià)格甚至超越了古巴旗艦品牌高希霸的大部分產(chǎn)品，剛推向市場(chǎng)的時(shí)候，幾乎處處都是質(zhì)疑聲，但很快它的銷量表現(xiàn)就讓人刮目相看。盡管價(jià)格高昂，但GL1號(hào)依然憑借品牌價(jià)值影響力和出色的風(fēng)味表現(xiàn)贏得了專屬于它的消費(fèi)者群體，由于年產(chǎn)量?jī)H有約數(shù)百盒，因此一根難求，成為銷售神話中“傳說中的雪茄”。

可以說，GL1號(hào)第一次將長(zhǎng)城品牌的價(jià)值大幅度提升了幾個(gè)層次，在GL1號(hào)的引領(lǐng)下， 勝利、GJ6號(hào)、生肖版、唯佳金字塔、攬勝1號(hào)、攬勝3號(hào)、132秘制、132奇跡和傳奇1號(hào)等產(chǎn)品以此為標(biāo)桿，也集體成為中國(guó)市場(chǎng)上極受歡迎的高價(jià)值雪茄。

再來看看長(zhǎng)城高端手工雪茄銷量的增長(zhǎng)情況。截止目前，今年長(zhǎng)城高端手工雪茄總銷量突破100萬支，較去年同比增長(zhǎng)220%，足足翻了兩倍多。不了解國(guó)產(chǎn)雪茄發(fā)展歷程的人，可能會(huì)覺得100萬支的總量并不算驚人，但把這個(gè)數(shù)字和國(guó)產(chǎn)雪茄發(fā)展的大背景、長(zhǎng)城雪茄品牌的大布局連在一起來看，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)：這是個(gè)了不起的增長(zhǎng)。這個(gè)100萬支向行業(yè)和市場(chǎng)釋放了一個(gè)重要信號(hào)：長(zhǎng)城已經(jīng)基本上完成了高價(jià)值產(chǎn)品線的搭建，逐漸成為世界上具有較大影響力的高價(jià)值雪茄品牌，并實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品從銷售向服務(wù)轉(zhuǎn)變的升級(jí)。

在解釋這一華麗轉(zhuǎn)變之時(shí)，我們其實(shí)需要明確一個(gè)問題：既然高價(jià)值產(chǎn)品產(chǎn)量有限，為什么長(zhǎng)城還要不遺余力地發(fā)展高價(jià)值產(chǎn)品線呢？

首先，高價(jià)值代表著高利潤(rùn)，這是一條顛撲不破的鐵律。尤其是在中國(guó)，傳統(tǒng)的思維模式講究“薄利多銷”，通過降價(jià)帶動(dòng)銷量，從而增加總收益。但在雪茄產(chǎn)品的實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，長(zhǎng)城雪茄率先意識(shí)到一點(diǎn)：走低價(jià)路線，在高端煙草制品——雪茄這一領(lǐng)域行不通。實(shí)際上，僅靠低價(jià)格很難實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的良性發(fā)展，低價(jià)格帶來的是低利潤(rùn)、低價(jià)值，使得營(yíng)銷舉步維艱。

高價(jià)值，更易塑造品牌。在消費(fèi)者的心理概念中，價(jià)格與質(zhì)量、服務(wù)成正比，事實(shí)也的確如此。高價(jià)值產(chǎn)品能夠有力提升生活的品質(zhì)，也代表著社交中情誼的價(jià)值。高價(jià)值產(chǎn)品才是成功塑造品牌文化、影響力和整體價(jià)值感的關(guān)鍵所在。這幾年來，長(zhǎng)城一系列高價(jià)值產(chǎn)品通過在國(guó)際評(píng)分中斬獲高分，成功進(jìn)入了全球雪茄消費(fèi)者的視野，憑借這些高端手工雪茄的卓越形象和品質(zhì)，將長(zhǎng)城塑造成了消費(fèi)者眼中的高價(jià)值雪茄品牌。

高價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)出色的營(yíng)銷。高價(jià)值產(chǎn)品帶來的高利潤(rùn)不僅可以為營(yíng)銷源源不斷提供支持，還能讓營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)升級(jí)，越走越容易。圍繞一系列高端手工雪茄產(chǎn)品，長(zhǎng)城制定了一系列營(yíng)銷方案，重新梳理好產(chǎn)品背后的故事與文化，提取營(yíng)銷點(diǎn)，打造出多系列高端線上線下活動(dòng)，贏得了越來越龐大的精英消費(fèi)者群體。在與其匹配的高端生活方式與文化主題的影響之下，在與之相佐的升級(jí)服務(wù)的感召之下，越來越多的高端消費(fèi)群體認(rèn)可、接受并愛上了長(zhǎng)城的高價(jià)值產(chǎn)品。可以說，這一波又一波的營(yíng)銷獲得了巨大成功，有力支持了高價(jià)值產(chǎn)品線的拓展和下一步發(fā)展。

高價(jià)值，更易發(fā)展渠道。高價(jià)值產(chǎn)品帶來的高利潤(rùn)還可以不斷發(fā)展更多銷售渠道。高價(jià)值產(chǎn)品的合作渠道無疑更加廣闊，不僅可以與同等級(jí)別的品牌進(jìn)行跨界合作、擴(kuò)大自身影響力，也可以吸引更多渠道前來合作。渠道多，自然力量就大，令銷售事半功倍。最近三年來，長(zhǎng)城高價(jià)值雪茄產(chǎn)品與奔馳、保時(shí)捷等豪車品牌頻頻跨界合作，取得了良好的效果，就是一個(gè)很好的例證。遍地開花的長(zhǎng)城優(yōu)品俱樂部，也正是高價(jià)值產(chǎn)品吸引了更多合作渠道的好例子。從某種意義上來說，高價(jià)值也代表著“低難度”，它降低了發(fā)展的成本和銷售的難度。

發(fā)展高價(jià)值產(chǎn)品也需要解決一個(gè)核心問題：用什么來定義高價(jià)值？長(zhǎng)城品牌通過多年勇敢的探索和砥礪奮斗，給出了唯一的答案：靠高端品質(zhì)和優(yōu)化服務(wù)。這是高價(jià)值發(fā)展策略的支點(diǎn)，不僅給中國(guó)雪茄帶來了發(fā)展方向，也給國(guó)貨帶來了一定的啟示。