雪茄區(qū)別于卷煙，在于卷煙是煙草經(jīng)過(guò)物理、化學(xué)、添加物加工后滿足生理基本需求的嗜好品；而雪茄，尤其是手工雪茄，首先是雪茄類(lèi)別中“高端”的代表，其次是原汁原味的原料、傳統(tǒng)技法與工藝，再次才是被公認(rèn)的豐富性的香韻風(fēng)格得以構(gòu)建“品牌”。因此，“手工雪茄”（高端雪茄）品牌建設(shè)是要有被“公認(rèn)”口味風(fēng)格的產(chǎn)品，才是行程品牌建設(shè)與培育的基礎(chǔ)。

卷煙是一個(gè)品牌、一個(gè)品規(guī)一個(gè)統(tǒng)一的吸食風(fēng)格和香韻特征；手工雪茄則是同一品牌、同一型號(hào)的每一支雪茄都各有不同；同型號(hào)具有相對(duì)統(tǒng)一的風(fēng)格，但各自又有不同的特征。即，一支雪茄一個(gè)靈魂。

一、需求導(dǎo)向的課題構(gòu)建背景

國(guó)內(nèi)茄客對(duì)“高端”雪茄品牌的認(rèn)識(shí)和定義。即，“高端”（手工）雪茄品牌應(yīng)該具備的條件：

口味風(fēng)格、環(huán)徑尺寸、版型類(lèi)別、渠道場(chǎng)景、品牌形象（名稱、LOGO、包裝、價(jià)格）

1、“高端”雪茄產(chǎn)品特征

1）口味風(fēng)格和環(huán)徑尺寸

都以古巴雪茄的風(fēng)格作為基準(zhǔn)。不論是非古還是古巴雪茄，都以歷史形成的口味風(fēng)格類(lèi)別為主體。如：松木、泥土、咖啡、堅(jiān)果、皮革、可可等。且感覺(jué)是豐富的，具

有變化性的。如高希霸的不同系列，蒙特克里斯托的不同系列，丘吉爾的不同系列等。

因此，國(guó)產(chǎn)雪茄（手工）必須先與古巴雪茄對(duì)標(biāo)，能夠行程被認(rèn)可的同級(jí)別產(chǎn)品后，在之上建立一定的豐富性特征，才算是超越和提升。環(huán)徑尺寸方面，國(guó)產(chǎn)雪茄工藝都能夠?qū)崿F(xiàn)。

2）版型類(lèi)別

——紀(jì)念版：特定時(shí)期、特定事件、特定人物

——常規(guī)版：風(fēng)格相對(duì)固定，具備量產(chǎn)能力，達(dá)到消費(fèi)需求的基本供應(yīng)

——限量版：特種煙葉（如年限、煙葉品質(zhì)、存儲(chǔ)或醇化條件等）

2、手工雪茄的渠道場(chǎng)景

1）雪茄、酒吧類(lèi)高端會(huì)所（高消費(fèi)會(huì)員制）

以古巴手工雪茄、蘇格蘭威士忌和進(jìn)口飲料等為主要消費(fèi)品，會(huì)費(fèi)5w元起。

2）雪茄吧（會(huì)員制+散客）長(zhǎng)城體驗(yàn)館、徽映形象店等

有雪茄儲(chǔ)藏空間，有吸食雪茄的場(chǎng)地；附帶一定的酒水，提供儲(chǔ)存、醇養(yǎng)雪茄服務(wù)；2w消費(fèi)基礎(chǔ)起，小至5k起不等。

3）雪茄吧、茄斗館（分銷(xiāo)模式）

4）有雪茄銷(xiāo)售的煙酒店或?qū)I(yíng)店

前兩種都有“侍茄師”或另配“調(diào)酒師”，雪茄類(lèi)刊物，介紹世界各地雪茄的特色，或配備包間、卡座、開(kāi)放式品吸座位（沙發(fā)為主）；后兩種一般品吸空間較小，或者沒(méi)有休閑空間。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)長(zhǎng)城雪茄、王冠雪茄有體驗(yàn)式渠道建設(shè)，黃鶴樓正在與民間合作建設(shè)協(xié)議形象店，但都沒(méi)有形成規(guī)模。

3、品牌表現(xiàn)狀態(tài)

1）品牌與系列名稱

手工雪茄起源自古巴，通用名稱以西班牙語(yǔ)為主。名稱多以人物、地名為依托。

2）LOGO 以盾牌、搏擊拳擊腰帶為設(shè)計(jì)基礎(chǔ)。

3）包裝以木盒、雪松木、捆扎形式。

4）價(jià)位以200元/支起步。

以上三個(gè)大方向，是建立手工雪茄品牌培育的基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，增加營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)與品牌象形和價(jià)值構(gòu)建。

產(chǎn)品基礎(chǔ)要達(dá)標(biāo)，即能夠跟古巴雪茄對(duì)標(biāo)；渠道場(chǎng)景能夠接受?chē)?guó)產(chǎn)雪茄匹配性進(jìn)入；品牌具有平行于古巴知名雪茄的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。

綜上，國(guó)產(chǎn)手工雪茄品牌培育，要從產(chǎn)品、渠道、品牌形象與價(jià)值三個(gè)維度，運(yùn)用工商及零售終端共同合力才可在幾年內(nèi)形成有效的培育，以期可躋身于世界雪茄屆，

并邁出國(guó)門(mén)。要完成培育工作，需要獨(dú)立于傳統(tǒng)卷煙的營(yíng)銷(xiāo)管理隊(duì)伍、技術(shù)生產(chǎn)隊(duì)伍，以及獨(dú)立的雪茄煙葉的種植、篩選、儲(chǔ)存并達(dá)到積累。