古巴哈伯納斯公司是古巴負(fù)責(zé)雪茄生產(chǎn)和銷售的重要企業(yè)。哈伯納斯公司及其合作伙伴一直致力于提升古巴雪茄在全球的聲譽(yù)，推動(dòng)古巴雪茄取得更大成功。

提高雪茄價(jià)格

古巴雪茄始終有一種神秘感，這主要得益于其產(chǎn)品的獨(dú)特性。今年早些時(shí)候，哈伯納斯公司提高了古巴雪茄在全球市場(chǎng)的定價(jià)。受此影響，在一些國(guó)家，古巴雪茄的價(jià)格漲幅高達(dá)300%。這導(dǎo)致一些消費(fèi)者開(kāi)始囤積古巴雪茄。在很多市場(chǎng)，古巴雪茄出現(xiàn)短缺，許多零售商趁機(jī)哄抬價(jià)格。

哈伯納斯公司發(fā)展部副總裁何塞·瑪麗亞·洛佩斯·因考爾貝說(shuō)，此次漲價(jià)是公司股東們的共同決定，包括其合作伙伴聯(lián)合雪茄公司。2020年，聯(lián)合雪茄公司以12億美元的價(jià)格收購(gòu)了哈伯納斯公司50%的股份。聯(lián)合雪茄公司在奢侈品銷售方面的經(jīng)驗(yàn)比較豐富，他們希望把哈伯納斯公司的產(chǎn)品檔次推向新的高度。

“提高價(jià)格是一個(gè)被哈伯納斯公司考慮了很久的決定?！彼f(shuō)，“我們?cè)噲D通過(guò)在全球市場(chǎng)提高古巴雪茄的定價(jià)，使哈伯納斯公司的產(chǎn)品成為雪茄中的奢侈品。”

最重要的因素是質(zhì)量

2021財(cái)年，哈伯納斯公司營(yíng)收超過(guò)了5.68億美元，相較于2020財(cái)年取得了15%的增長(zhǎng)。盡管新冠肺炎疫情仍在全球傳播，通貨膨脹問(wèn)題突出，但哈巴納斯公司的經(jīng)營(yíng)勢(shì)頭良好。

當(dāng)被問(wèn)到是否打算生產(chǎn)更多的雪茄來(lái)滿足不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求時(shí)，因考爾貝表示，雪茄最重要的因素是質(zhì)量，目前他們不會(huì)做出犧牲質(zhì)量來(lái)增加產(chǎn)量的事情。

因考爾貝說(shuō)：“我們知道市場(chǎng)對(duì)高端雪茄存在大量需求。市場(chǎng)對(duì)于‘高希霸’‘特立尼達(dá)’和‘蒙特克里斯托’等品牌雪茄的需求超出了我們公司的生產(chǎn)能力。在生產(chǎn)中，我們必須高度關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量。世界各地一些零售店的產(chǎn)品短缺問(wèn)題還會(huì)繼續(xù)，因?yàn)樾枨筇??！?/p>

“我們?cè)谂ιa(chǎn)出更多的高品質(zhì)雪茄?！惫{斯公司商業(yè)副總裁利奧波多·辛特拉·岡薩雷斯說(shuō)。

岡薩雷斯表示，哈伯納斯公司的目標(biāo)是在不影響雪茄質(zhì)量的情況下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量增長(zhǎng)。在過(guò)去10年至15年中，該公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng)。如今，哈伯納斯公司不一定要像過(guò)去那樣增加自己的實(shí)體店數(shù)量，而是要提升其現(xiàn)有資產(chǎn)的價(jià)值和品牌的全球聲譽(yù)。根據(jù)2022年前三個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)情況，岡薩雷斯預(yù)計(jì)該公司今年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)幅度會(huì)與2021年持平。

他說(shuō)：“總體而言，高端雪茄市場(chǎng)需求一直在增長(zhǎng)。消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品非常感興趣。一直以來(lái)，哈伯納斯公司是雪茄市場(chǎng)的引領(lǐng)者。市場(chǎng)對(duì)古巴雪茄的需求仍然非常強(qiáng)勁，特別是在一些新興地區(qū)，如亞太地區(qū)。當(dāng)然，我們也在經(jīng)歷著全球通貨膨脹的困難時(shí)期，這可能會(huì)影響到我們的業(yè)務(wù)發(fā)展?！?/p>

目前，古巴雪茄在免稅店的銷售受到了嚴(yán)重影響。岡薩雷斯說(shuō)：“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，免稅店是一個(gè)非常重要的銷售渠道。與疫情發(fā)生前的水平相比，免稅店渠道尚未100%恢復(fù)。我們?cè)诿舛惖昵赖匿N量仍然低于疫情前的數(shù)字，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們的雪茄銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭很好?！?/p>

創(chuàng)新是發(fā)展的動(dòng)力

哈伯納斯公司將創(chuàng)新作為提高產(chǎn)品影響力的關(guān)鍵。岡薩雷斯表示，他們將繼續(xù)推出新產(chǎn)品，創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)方式，努力讓客戶滿意。哈伯納斯公司正在考慮對(duì)供應(yīng)鏈有針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)，以更好地銷售雪茄產(chǎn)品。

岡薩雷斯說(shuō)：“哈伯納斯公司正在開(kāi)展一系列創(chuàng)新活動(dòng)。創(chuàng)新存在于我們企業(yè)的DNA中，存在于我們的產(chǎn)品中，存在于我們的品牌中。這是實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)，我們將繼續(xù)創(chuàng)新，推出新產(chǎn)品，努力為客戶提供更多服務(wù)、組織更特別的活動(dòng)。當(dāng)然，我們將繼續(xù)監(jiān)控雪茄的價(jià)格情況?！?/p>

岡薩雷斯和因考爾貝兩人都認(rèn)為，哈伯納斯公司及其雪茄背后的真正價(jià)值在于生產(chǎn)雪茄的工人、銷售雪茄的零售商以及專注哈伯納斯公司27個(gè)品牌的消費(fèi)者。因考爾貝說(shuō)：“我們?cè)谑澜缟嫌?000多家專賣(mài)店，這些專賣(mài)店的銷售額占據(jù)我們銷售總額的50%以上。在某種程度上，他們掌管著哈伯納斯公司這艘船，為我們提供新的零售理念。我們一直堅(jiān)持自己多年來(lái)形成的經(jīng)營(yíng)理念，并且不斷學(xué)習(xí)新的理念。哈伯納斯公司已經(jīng)準(zhǔn)備好取得更大的成功?！?/p>

薛秀云編譯自《煙業(yè)通訊》