古巴哈伯納斯公司是古巴負責(zé)雪茄生產(chǎn)和銷售的重要企業(yè)。哈伯納斯公司及其合作伙伴一直致力于提升古巴雪茄在全球的聲譽，推動古巴雪茄取得更大成功。

提高雪茄價格

古巴雪茄始終有一種神秘感，這主要得益于其產(chǎn)品的獨特性。今年早些時候，哈伯納斯公司提高了古巴雪茄在全球市場的定價。受此影響，在一些國家，古巴雪茄的價格漲幅高達300%。這導(dǎo)致一些消費者開始囤積古巴雪茄。在很多市場，古巴雪茄出現(xiàn)短缺，許多零售商趁機哄抬價格。

哈伯納斯公司發(fā)展部副總裁何塞·瑪麗亞·洛佩斯·因考爾貝說，此次漲價是公司股東們的共同決定，包括其合作伙伴聯(lián)合雪茄公司。2020年，聯(lián)合雪茄公司以12億美元的價格收購了哈伯納斯公司50%的股份。聯(lián)合雪茄公司在奢侈品銷售方面的經(jīng)驗比較豐富，他們希望把哈伯納斯公司的產(chǎn)品檔次推向新的高度。

“提高價格是一個被哈伯納斯公司考慮了很久的決定。”她說，“我們試圖通過在全球市場提高古巴雪茄的定價，使哈伯納斯公司的產(chǎn)品成為雪茄中的奢侈品?！?/p>

最重要的因素是質(zhì)量

2021財年，哈伯納斯公司營收超過了5.68億美元，相較于2020財年取得了15%的增長。盡管新冠肺炎疫情仍在全球傳播，通貨膨脹問題突出，但哈巴納斯公司的經(jīng)營勢頭良好。

當(dāng)被問到是否打算生產(chǎn)更多的雪茄來滿足不斷增長的市場需求時，因考爾貝表示，雪茄最重要的因素是質(zhì)量，目前他們不會做出犧牲質(zhì)量來增加產(chǎn)量的事情。

因考爾貝說：“我們知道市場對高端雪茄存在大量需求。市場對于‘高希霸’‘特立尼達’和‘蒙特克里斯托’等品牌雪茄的需求超出了我們公司的生產(chǎn)能力。在生產(chǎn)中，我們必須高度關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量。世界各地一些零售店的產(chǎn)品短缺問題還會繼續(xù)，因為需求太旺盛。”

“我們在努力生產(chǎn)出更多的高品質(zhì)雪茄?！惫{斯公司商業(yè)副總裁利奧波多·辛特拉·岡薩雷斯說。

岡薩雷斯表示，哈伯納斯公司的目標(biāo)是在不影響雪茄質(zhì)量的情況下實現(xiàn)產(chǎn)量增長。在過去10年至15年中，該公司的經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)了持續(xù)增長。如今，哈伯納斯公司不一定要像過去那樣增加自己的實體店數(shù)量，而是要提升其現(xiàn)有資產(chǎn)的價值和品牌的全球聲譽。根據(jù)2022年前三個季度的經(jīng)營情況，岡薩雷斯預(yù)計該公司今年經(jīng)營業(yè)績的增長幅度會與2021年持平。

他說：“總體而言，高端雪茄市場需求一直在增長。消費者對我們的產(chǎn)品非常感興趣。一直以來，哈伯納斯公司是雪茄市場的引領(lǐng)者。市場對古巴雪茄的需求仍然非常強勁，特別是在一些新興地區(qū)，如亞太地區(qū)。當(dāng)然，我們也在經(jīng)歷著全球通貨膨脹的困難時期，這可能會影響到我們的業(yè)務(wù)發(fā)展。”

目前，古巴雪茄在免稅店的銷售受到了嚴(yán)重影響。岡薩雷斯說：“對于我們來說，免稅店是一個非常重要的銷售渠道。與疫情發(fā)生前的水平相比，免稅店渠道尚未100%恢復(fù)。我們在免稅店渠道的銷量仍然低于疫情前的數(shù)字，而在國內(nèi)市場，我們的雪茄銷售增長勢頭很好?！?/p>

創(chuàng)新是發(fā)展的動力

哈伯納斯公司將創(chuàng)新作為提高產(chǎn)品影響力的關(guān)鍵。岡薩雷斯表示，他們將繼續(xù)推出新產(chǎn)品，創(chuàng)新運營方式，努力讓客戶滿意。哈伯納斯公司正在考慮對供應(yīng)鏈有針對性地進行改進，以更好地銷售雪茄產(chǎn)品。

岡薩雷斯說：“哈伯納斯公司正在開展一系列創(chuàng)新活動。創(chuàng)新存在于我們企業(yè)的DNA中，存在于我們的產(chǎn)品中，存在于我們的品牌中。這是實實在在的行動，我們將繼續(xù)創(chuàng)新，推出新產(chǎn)品，努力為客戶提供更多服務(wù)、組織更特別的活動。當(dāng)然，我們將繼續(xù)監(jiān)控雪茄的價格情況?！?/p>

岡薩雷斯和因考爾貝兩人都認為，哈伯納斯公司及其雪茄背后的真正價值在于生產(chǎn)雪茄的工人、銷售雪茄的零售商以及專注哈伯納斯公司27個品牌的消費者。因考爾貝說：“我們在世界上有4000多家專賣店，這些專賣店的銷售額占據(jù)我們銷售總額的50%以上。在某種程度上，他們掌管著哈伯納斯公司這艘船，為我們提供新的零售理念。我們一直堅持自己多年來形成的經(jīng)營理念，并且不斷學(xué)習(xí)新的理念。哈伯納斯公司已經(jīng)準(zhǔn)備好取得更大的成功?！?/p>

薛秀云編譯自《煙業(yè)通訊》