為持續(xù)深耕新興消費市場，打好國產(chǎn)雪茄品牌培育全年收官戰(zhàn)，浙江省杭州市煙草專賣局（公司）近日立足實際、總結(jié)經(jīng)驗，為雪茄品牌培育再添“一把火”。

聚焦“專業(yè)化”，深化營銷隊伍轉(zhuǎn)型。建立持續(xù)、高效的市場監(jiān)測機制，通過“數(shù)據(jù)分析+釘釘問卷+實地走訪”的方式，定期開展雪茄市場容量調(diào)查，動態(tài)掌握各地終端對雪茄的真實訂貨需求。立足本地市場消費環(huán)境，圍繞消費檔次、消費量、品牌偏好、口味喜好等維度，啟動消費者雪茄需求調(diào)查；借鑒卷煙品牌培育成功經(jīng)驗，通過分析重點對象的消費行為偏好，探索構(gòu)建“茄客畫像”，讓雪茄品牌培育更具有針對性。

聚焦“多元化”，開展雪茄交流活動。面向員工，利用OA、釘釘群等平臺，運用微電影、短視頻、H5、宣傳冊頁等廣泛開展宣傳，形成雪茄培育的工作共識和濃厚氛圍。面向零售客戶，以誠信互助小組為單位搭建“雪茄特色課堂”，激發(fā)零售客戶開口營銷的積極性，深入交流雪茄生產(chǎn)廠家、雪茄類型、雪茄品規(guī)等專業(yè)知識。面向雪茄愛好者，舉辦系列專題活動，通過卷制表演、產(chǎn)品秀、文化解讀等，全面展示國產(chǎn)手工雪茄的優(yōu)勢特點，不斷提高認(rèn)知度和美譽度。

聚焦“個性化”，實施分層分類指導(dǎo)。嚴(yán)格對照建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)要求，落實落細(xì)雪茄終端分級管理制度，增強終端建設(shè)的核心競爭力。依據(jù)終端經(jīng)營類型、所處位置、店鋪面積等差異，“一店一策”制定雪茄陳列方案，鼓勵采取優(yōu)化品吸專區(qū)、播放主題音樂等舉措，著力提升店鋪視覺效果，打造“沉浸式”消費體驗。推出“雪茄+名茶”“雪茄+名酒”等“雪茄+X”組合，設(shè)計定制雪茄禮盒，提升顧客消費體驗。