為持續(xù)深耕新興消費(fèi)市場(chǎng)，打好國(guó)產(chǎn)雪茄品牌培育全年收官戰(zhàn)，浙江省杭州市煙草專賣局（公司）近日立足實(shí)際、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為雪茄品牌培育再添“一把火”。

聚焦“專業(yè)化”，深化營(yíng)銷隊(duì)伍轉(zhuǎn)型。建立持續(xù)、高效的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)制，通過(guò)“數(shù)據(jù)分析+釘釘問(wèn)卷+實(shí)地走訪”的方式，定期開(kāi)展雪茄市場(chǎng)容量調(diào)查，動(dòng)態(tài)掌握各地終端對(duì)雪茄的真實(shí)訂貨需求。立足本地市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境，圍繞消費(fèi)檔次、消費(fèi)量、品牌偏好、口味喜好等維度，啟動(dòng)消費(fèi)者雪茄需求調(diào)查；借鑒卷煙品牌培育成功經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)分析重點(diǎn)對(duì)象的消費(fèi)行為偏好，探索構(gòu)建“茄客畫像”，讓雪茄品牌培育更具有針對(duì)性。

聚焦“多元化”，開(kāi)展雪茄交流活動(dòng)。面向員工，利用OA、釘釘群等平臺(tái)，運(yùn)用微電影、短視頻、H5、宣傳冊(cè)頁(yè)等廣泛開(kāi)展宣傳，形成雪茄培育的工作共識(shí)和濃厚氛圍。面向零售客戶，以誠(chéng)信互助小組為單位搭建“雪茄特色課堂”，激發(fā)零售客戶開(kāi)口營(yíng)銷的積極性，深入交流雪茄生產(chǎn)廠家、雪茄類型、雪茄品規(guī)等專業(yè)知識(shí)。面向雪茄愛(ài)好者，舉辦系列專題活動(dòng)，通過(guò)卷制表演、產(chǎn)品秀、文化解讀等，全面展示國(guó)產(chǎn)手工雪茄的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，不斷提高認(rèn)知度和美譽(yù)度。

聚焦“個(gè)性化”，實(shí)施分層分類指導(dǎo)。嚴(yán)格對(duì)照建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)要求，落實(shí)落細(xì)雪茄終端分級(jí)管理制度，增強(qiáng)終端建設(shè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。依據(jù)終端經(jīng)營(yíng)類型、所處位置、店鋪面積等差異，“一店一策”制定雪茄陳列方案，鼓勵(lì)采取優(yōu)化品吸專區(qū)、播放主題音樂(lè)等舉措，著力提升店鋪視覺(jué)效果，打造“沉浸式”消費(fèi)體驗(yàn)。推出“雪茄+名茶”“雪茄+名酒”等“雪茄+X”組合，設(shè)計(jì)定制雪茄禮盒，提升顧客消費(fèi)體驗(yàn)。