當(dāng)下的卷煙市場，國產(chǎn)雪茄煙品牌培育迎來了重要的機(jī)遇期，但目前還存在品牌個(gè)性淡化、忽略市場需求、營銷手段傳統(tǒng)單一等問題。筆者認(rèn)為，可以從以下幾個(gè)方面加以解決。

一是摸準(zhǔn)市場發(fā)力點(diǎn)，增強(qiáng)品牌發(fā)展動力。

做好品牌規(guī)劃。層層設(shè)計(jì)，為國產(chǎn)雪茄煙培育制定中長期規(guī)劃、銷售渠道規(guī)劃、合理目標(biāo)規(guī)劃；根據(jù)市場需求、終端經(jīng)營條件等因素，合理安排品類寬度，做到重點(diǎn)培育品牌、潛力品牌、替代品牌、補(bǔ)充品牌合理布局；合理調(diào)整品類結(jié)構(gòu)，總體呈現(xiàn)倒金字塔布局。

做好市場細(xì)分。根據(jù)國產(chǎn)雪茄煙的消費(fèi)特征，界定有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?#xff0c;而后根據(jù)目標(biāo)市場消費(fèi)信息，選擇市場細(xì)分依據(jù)與標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合市場消費(fèi)環(huán)境進(jìn)行綜合分析，最后確定目標(biāo)細(xì)分市場，進(jìn)一步提高品牌培育的針對性。

做好品牌品質(zhì)。產(chǎn)品要精準(zhǔn)展示品牌文化，降低消費(fèi)者選擇成本，建立品牌信任感；產(chǎn)品配方技術(shù)要結(jié)合目標(biāo)細(xì)分市場所注重的特征因子，提煉獨(dú)特風(fēng)格，實(shí)現(xiàn)差異定位。

二是找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)，強(qiáng)化品牌活力。

深化品牌內(nèi)涵。有針對性地提取品牌中具有代表性的、在同品類或不同品類中能被有效識別的元素，將其有機(jī)組合起來，定期進(jìn)行市場測試，從而賦予品牌生機(jī)。

借用口碑傳播。針對市場消費(fèi)群體，建立消費(fèi)檔案，提供個(gè)性化服務(wù)，定期與其進(jìn)行溝通，及時(shí)收集處理其反饋的信息，充分發(fā)揮品牌培育口碑傳播效應(yīng)。

完善營銷機(jī)制。建立品牌評價(jià)機(jī)制，對在銷品牌進(jìn)行綜合評價(jià)，形成品牌評價(jià)分析報(bào)告；建立品牌進(jìn)退機(jī)制，堅(jiān)持上下互動，保持嚴(yán)肅、定期優(yōu)化原則，根據(jù)市場需求變化和經(jīng)營目標(biāo)變化，進(jìn)行公開公平公正調(diào)整。

三是瞄準(zhǔn)市場著力點(diǎn)，撬動品牌發(fā)展力。

開展好定制營銷，研究地方特色，將其圖形化、符號化，進(jìn)行區(qū)域定制；根據(jù)不同市場特點(diǎn)，開展渠道定制；針對品牌對應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，精準(zhǔn)滿足市場需求。