近年來，煙草行業(yè)出臺了國產(chǎn)雪茄發(fā)展規(guī)劃，加快推進中式雪茄發(fā)展，堅持以傳統(tǒng)雪茄、中高端雪茄為引領(lǐng)，提升國產(chǎn)雪茄品牌形象和市場競爭力。雪茄是現(xiàn)代煙草體系的重要組成部分和未來新的經(jīng)濟增長點，迎來了重要的發(fā)展機遇期。煙草商業(yè)企業(yè)應該如何推動國產(chǎn)雪茄市場發(fā)展，探索國產(chǎn)雪茄市場營銷新模式？筆者認為，可以從以下幾個方面加以思考。

一是轉(zhuǎn)變思維方式，“文化力”領(lǐng)航。

當前，大部分雪茄零售客戶對國產(chǎn)雪茄品牌的特點、賣點并不熟悉，缺乏與雪茄消費群體的良性互動能力，無法搭建一個優(yōu)質(zhì)、高端的消費及社交平臺。

煙草商業(yè)企業(yè)可以打造高品質(zhì)體驗店或體驗區(qū)，通過線上線下相結(jié)合的方式，開展文化宣傳、雪茄品鑒、圈層營銷等活動，積極傳播雪茄文化知識，讓基層營銷人員、零售客戶、消費者對國產(chǎn)雪茄有新的認識，并通過真正了解國產(chǎn)雪茄品牌的內(nèi)涵、文化及歷史，建立對國產(chǎn)雪茄的認同感，營造良好的雪茄銷售和消費環(huán)境。

二是加強專業(yè)培養(yǎng)，“人才力”強基。

面對新興的雪茄市場，很多營銷人員也存在不了解雪茄文化、儲存養(yǎng)護技巧等問題，無法為零售客戶提供專業(yè)、有效的經(jīng)營指導。零售客戶的相關(guān)知識也較為匱乏，無法為雪茄高端消費群體提供專業(yè)的服務。

這就需要煙草商業(yè)企業(yè)加強專業(yè)人才培養(yǎng)，可以從營銷人員和零售客戶兩方面入手，建強雪茄營銷隊伍。例如，選派一線營銷人員、零售客戶參加侍茄師培訓認證，分批次培養(yǎng)各類侍茄師，建設一支具有專業(yè)素養(yǎng)且持有相關(guān)資格認證的侍茄師隊伍；開展面向客戶經(jīng)理、零售客戶的專題培訓，從文化、養(yǎng)護、品鑒等角度開展講解，增強他們對雪茄產(chǎn)品的推介能力。

三是建立管理數(shù)據(jù)庫，“數(shù)字力”賦能。

當前，煙草商業(yè)企業(yè)的營銷管理人員在制定雪茄產(chǎn)品貨源投放政策時，很多依靠的是經(jīng)驗，貨源投放的準確性依靠的是營銷人員的專業(yè)水平，缺乏科學的數(shù)據(jù)支撐，貨源投放與市場需求不相符的情況時有發(fā)生。

煙草商業(yè)企業(yè)可以組織營銷人員深入市場，開展全面的消費調(diào)查，了解不同市場類型、業(yè)態(tài)、商圈的雪茄消費情況；借助數(shù)字化的手段，建立雪茄數(shù)據(jù)采集點，實時收集雪茄市場銷售數(shù)據(jù)，完善雪茄銷售工作的數(shù)據(jù)庫，構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動型貨源投放模式，為雪茄的貨源組織、投放提供較為精準、科學的數(shù)據(jù)支撐。

四是注重存儲養(yǎng)護，“設備力”保駕。

雪茄對存儲環(huán)境的要求較為嚴格，缺乏雪茄養(yǎng)護常識及養(yǎng)護設備，可能會讓雪茄的品質(zhì)降低。

煙草商業(yè)企業(yè)可以在各自的物流倉庫建設專業(yè)的雪茄養(yǎng)護倉庫，以滿足雪茄的存儲條件，避免因存儲環(huán)境不當造成高端手工雪茄的品質(zhì)降低；同時，積極引導專業(yè)雪茄零售終端建設雪茄養(yǎng)護倉庫，為雪茄的儲存創(chuàng)造良好的環(huán)境和條件，避免出現(xiàn)因終端養(yǎng)護不善導致雪茄無法銷售的情況。