今年以來，浙江金華市煙草專賣局（公司）努力寫好“供應(yīng)、展示、培訓(xùn)”三篇文章，加快完善雪茄營銷模式，扎實(shí)推動雪茄品牌培育提質(zhì)增效。

圖為金華市局（公司）以開設(shè)終端雪茄小課堂的方式，向消費(fèi)者開展雪茄知識分享和文化宣傳。

立足需求滿足，寫好“供應(yīng)”文章。加強(qiáng)雪茄品牌管理，根據(jù)市場需求開展雪茄在銷規(guī)格評估，通過市場調(diào)研捕捉各價位段雪茄消費(fèi)群體需求。提高供貨精準(zhǔn)度，滿足本地消費(fèi)市場個性化、差異化需求，對高端國產(chǎn)手工雪茄采取“滾動式”標(biāo)簽供貨，將嘗試性擴(kuò)面和控量式供貨結(jié)合，對中低端手工雪茄開展“成長式”標(biāo)簽供貨，助力雪茄品牌在市場健康成長。

圖為零售客戶（右）在金華市局（公司）開展的沉浸式體驗(yàn)活動中，體驗(yàn)手工制作雪茄。

立足終端建設(shè)，寫好“展示”文章。積極打造終端消費(fèi)場景，營造雪茄消費(fèi)氛圍。在精品終端建設(shè)獨(dú)立的雪茄評吸房，設(shè)置集雪茄存儲、雪茄展示、雪茄伴侶陳列等功能于一身的雪茄展示柜，提升國產(chǎn)雪茄品牌視覺化營銷效果。在雪茄驛站，建設(shè)獨(dú)立消費(fèi)體驗(yàn)區(qū)，設(shè)置雪茄煙、雪茄伴侶展示區(qū)，配備桌椅設(shè)備供消費(fèi)者進(jìn)行雪茄評吸體驗(yàn)。在普通終端，開展雪茄煙明碼標(biāo)價實(shí)物陳列，確保重點(diǎn)規(guī)格雪茄上柜率100%，擴(kuò)大國產(chǎn)雪茄知名度。

圖為金華市局（公司）舉辦“比比誰的煙灰長”主題活動，激發(fā)營銷人員培育雪茄品牌積極性。

立足分類提升，寫好“培訓(xùn)”文章。面向營銷人員組織建立全地區(qū)雪茄培育專項(xiàng)工作小組，集結(jié)有雪茄愛好、能力出眾、服務(wù)專業(yè)的營銷人員，開展雪茄知識、養(yǎng)護(hù)、品吸、推薦和銷售等體系化培訓(xùn)。面向零售客戶分層級開展小班制培訓(xùn)，今年以來累計開展培訓(xùn)230余場次。同時，針對5檔以上雪茄零售客戶，通過網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)雪茄文化、品鑒技巧、養(yǎng)護(hù)知識等，促進(jìn)零售客戶自我提升。