雪茄是煙草行業(yè)的“美食”利基，但在大眾市場(chǎng)雪茄細(xì)分市場(chǎng)，銷量不斷增長。據(jù)Statista稱，今年全球雪茄收入將達(dá)到224.3億美元，預(yù)計(jì)在2023年至2027年期間，該市場(chǎng)將以4.28%的復(fù)合年增長率增長。

到2023年，美國的收入將達(dá)到127億美元，成為全球最大的雪茄市場(chǎng)，其次是英國、中國、德國和意大利。Statista的分析師說，最近銷量增長的一個(gè)原因是，在許多國家，雪茄開始受到年輕成年消費(fèi)者的歡迎，扭轉(zhuǎn)了長達(dá)數(shù)十年的下降趨勢(shì)。

比利時(shí)Zwevegem的VCF雪茄公司一直在隨著全球市場(chǎng)的發(fā)展而成長。這家家族企業(yè)成立于1926年，作為高品質(zhì)雪茄和小雪茄的制造商，有著悠久的傳統(tǒng)。在20世紀(jì)70年代，VCF的前身通過收購比利時(shí)雪茄制造商N(yùn)eos雪茄成為J. Cortes品牌的所有者。董事長Guido Vandermarliere重新改造了這個(gè)品牌，采用了深藍(lán)色的特色包裝和精選的煙草品種。

多年來，該公司一直以j·科爾特斯(J. Cortes)的名義進(jìn)行交易，這使該公司在20世紀(jì)80年代成為一家全球性企業(yè)。2016年，它收購了總部位于美國的奧利瓦雪茄公司(Oliva Cigar Co.)，這是一家家族經(jīng)營的手卷雪茄制造商，范德馬里埃家族與這家公司有著長期的聯(lián)系。隨后，它將J. Cortes和Oliva雪茄合并到vcf的保護(hù)傘下，即Vandermarliere雪茄家族。

今天，Oliva雪茄是VCF所有手工雪茄的母公司，而J. Cortes是公司所有機(jī)器制造產(chǎn)品的首要品牌。收購?qiáng)W利瓦雪茄使美國一夜之間成為VCF最重要的市場(chǎng)。VCF現(xiàn)在為超過85個(gè)市場(chǎng)提供手工和工廠制作的雪茄。

“從歷史上看，法國對(duì)我們家族來說非常重要，而美國對(duì)奧利瓦家族來說非常重要，”VCF首席執(zhí)行官弗雷德·范德馬里埃(Fred Vandermarliere)說，他是該公司的第三代掌舵人。“在歐洲，我們擁有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)力雄厚。比荷盧、法國、西班牙、德國和意大利就是這種情況?！?/p>

發(fā)展業(yè)務(wù)

VCF一直在擴(kuò)大其在后兩個(gè)國家的銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)。

2022年7月，VCF收購了兩家德國雪茄公司，Woermann雪茄和wolfertz -交易為VCF成為德國領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)雪茄經(jīng)銷商之一奠定了基礎(chǔ)，德國是美國以外最大的非古巴雪茄市場(chǎng)之一，除了銷售自己的品牌外，Woermann也是經(jīng)銷商。Wolfertz也是德國領(lǐng)先的雪茄經(jīng)銷商;該公司自2010年以來一直經(jīng)銷奧利瓦雪茄。VCF的德國雪茄業(yè)務(wù)之前由四家不同的德國經(jīng)銷商經(jīng)營，于2023年1月轉(zhuǎn)移到新組織。

2023年6月，VCF宣布與古巴裔美國雪茄制造商EPC建立合作伙伴關(guān)系，VCF將開始在意大利分銷EPC雪茄。

“在意大利，我們只負(fù)責(zé)銷售部分，”范德馬里埃解釋說?！白?1世紀(jì)初以來，我們一直在投資組建本地銷售團(tuán)隊(duì)。德國則是另一番景象。這是一個(gè)雪茄大國，沒有真正的中央分銷。進(jìn)入市場(chǎng)總是相當(dāng)困難，所以我們從來沒有真正投入太多精力。自從奧利瓦和奧利凡特加入這個(gè)家庭后，一切都變了。突然間，我們有了更強(qiáng)大的投資組合和更多的杠桿。它打開了我們思考替代解決方案的思路。我們和所有的合伙人談了談，最后沃爾曼和沃爾夫茨決定加入我們的家庭，讓我們更強(qiáng)大，能夠在即將到來的繁重立法中生存下來。關(guān)于銷售，我們堅(jiān)信保持專注對(duì)公司和銷售團(tuán)隊(duì)很重要。在我看來，不斷地?fù)糁型活w釘子是成功的真正關(guān)鍵，盡管這并不總是有趣的?！?/p>

新的加工中心

在生產(chǎn)設(shè)施方面，VCF也沒有閑置。該公司從世界各地采購煙草，在三個(gè)地方工作:在斯里蘭卡，它經(jīng)營一家煙草加工廠，將所有的煙葉都送到那里。一旦加工完畢，煙葉就會(huì)被送回歐洲，在VCF位于比利時(shí)漢德扎姆的制造廠制成雪茄。Zwevegem是該公司的物流中心，大部分雪茄都是在這里包裝、蓋章納稅，最終分銷到全球各地。

在過去的兩年里，VCF的生產(chǎn)重點(diǎn)一直放在手卷雪茄上。該公司在尼加拉瓜投資了數(shù)百萬美元，為其奧利瓦雪茄部門建造了兩個(gè)最先進(jìn)的加工中心。位于Condega的Las Llantas和位于Esteli的Las Mesitas，分別于2021年12月和2022年12月投入運(yùn)營，位于中美洲國家西北部，相距約40公里。

這些企業(yè)背后的想法是能夠密切監(jiān)控生產(chǎn)的每一步，以便土壤、煙草和處理相互加強(qiáng)，為雪茄愛好者創(chuàng)造一流的產(chǎn)品。出于同樣的原因，VCF也在尼加拉瓜購買了農(nóng)場(chǎng)，現(xiàn)在正在種植自己的煙草。

Vandermarliere說:“我們堅(jiān)信這是至關(guān)重要的。“如果你想生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)雪茄，就必須控制生產(chǎn)過程的每一個(gè)環(huán)節(jié)。擁有自己的田地和種植自己的煙草是保證現(xiàn)在和未來始終如一的味道和質(zhì)量的幾個(gè)步驟。這些油田還提供了一定的供應(yīng)，并具有生態(tài)效益。它使你能夠試驗(yàn)新的種子，新的變種，使用更少的殺蟲劑和水等。但這并不排除與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的合作;它強(qiáng)制執(zhí)行它。我們開始在自己的領(lǐng)域獲得知識(shí)，然后在獨(dú)立農(nóng)民成功時(shí)盡可能地幫助他們遵循我們的測(cè)試?！?/p>

新工廠共同為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了1400個(gè)就業(yè)崗位。該項(xiàng)目還促進(jìn)了當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的發(fā)展，這是公司理念中的一個(gè)重要考慮因素。除了為員工創(chuàng)造最好的工作條件外，VCF還在尼加拉瓜發(fā)起了一些倡議，例如與奧利瓦援助之手基金會(huì)合作建立一所幼兒園?！俺酥?#xff0c;我們多年來一直在全球各地做慈善，重點(diǎn)關(guān)注年輕人和下一代，”范德馬里埃說?！拔覀兿Ｍ藗冇袡C(jī)會(huì)過上更好的生活，而這一切都始于教育。我們支持了斯里蘭卡和尼加拉瓜的流動(dòng)學(xué)校。還有Procigar倡議，它為我們每年支持的當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)提供更好的住房?！?/p>

減少碳足跡

在大西洋的另一邊，VCF在比利時(shí)講荷蘭語的佛蘭德斯重新引入了煙草種植。這是支持社區(qū)的又一舉措;VCF希望通過其倡議，恢復(fù)有關(guān)煙草種植和種子物種的知識(shí)，以促進(jìn)該地區(qū)的生物多樣性。但它也有助于更可持續(xù)的生產(chǎn)，Vandermarliere說。他說，主要原因是為了縮短供應(yīng)鏈。Vandermarliere說:“確實(shí)，這些作物非常小，比利時(shí)的土壤也不能種植所有類型的煙草?！薄斑@些葉子有一種特殊的味道，但與其他煙草混合后，你絕對(duì)可以使用它們。此外，這有助于我們確保庫存?！?/p>

可持續(xù)發(fā)展在公司戰(zhàn)略中起著至關(guān)重要的作用。2022年，VCF首次獲得了佛蘭德斯工商會(huì)(Voka)頒發(fā)的年度證書，以表彰其在生產(chǎn)鏈上減少了100噸塑料和60萬個(gè)紙板外包裝。該公司還分析了其移動(dòng)性，并開始轉(zhuǎn)向混合動(dòng)力和電動(dòng)汽車。這些措施只是一系列措施中的第一步;2021年，VCF簽署了可持續(xù)發(fā)展憲章，并與Voka協(xié)商，為自己設(shè)定了與聯(lián)合國可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)相關(guān)的20個(gè)可持續(xù)行動(dòng)目標(biāo)，并全部實(shí)現(xiàn)。

“可持續(xù)性對(duì)我們來說一直非常重要，甚至早在它成為一種營銷資產(chǎn)之前，”范德馬里埃說。他說:“我們所做的一切都是為了下一代，所以除了可持續(xù)發(fā)展之外別無他法。我們進(jìn)一步的計(jì)劃是使業(yè)務(wù)的每一個(gè)層面都可持續(xù)發(fā)展。這是我們的首要任務(wù)，因?yàn)槲覀兿Ｍ藗儚默F(xiàn)在起100年后還能享受我們的雪茄?？沙掷m(xù)性不僅涉及土地，還涉及人和市場(chǎng)。”

根據(jù)Vandermarliere的說法，尼加拉瓜的新工廠是該公司可持續(xù)發(fā)展愿景的一個(gè)很好的例子:“首先，它的生態(tài)足跡很小。其次，我國人民的工作條件很好。最后，這是一座如此美麗的建筑，希望這有助于確保建筑的使用壽命。”

VCF在全球擁有7500多名員工，每年生產(chǎn)超過4.5億支雪茄。范德馬利埃表示，他預(yù)計(jì)雪茄市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)大幅增長，因?yàn)楦邫n雪茄市場(chǎng)一直很穩(wěn)定。他補(bǔ)充說，他的公司是一個(gè)銷售放松的家庭。范德馬里埃對(duì)未來的看法也同樣輕松:“在我們所有的歷史中，我們從未計(jì)劃過任何偉大的里程碑。事情就是這樣發(fā)生的，事情似乎很自然地穿過我們的道路。這是我們生存的長期愿景的一部分。如果我們發(fā)現(xiàn)有類似理念和價(jià)值觀的家庭，我們可以為他們帶來額外的價(jià)值，反之亦然，我們將考慮合作。的確，過去五年發(fā)生了很多事情，但同樣有可能的是，未來五年什么都不會(huì)改變。”

（岑品品編譯自《煙業(yè)通訊》）