現(xiàn)在是做雪茄零售商的好時(shí)機(jī)。最新的《雪茄內(nèi)幕》調(diào)查顯示，大多數(shù)雪茄店今年比去年銷售更多的雪茄，去年對(duì)雪茄行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)特殊的一年。我們對(duì)代表291家雪茄店的81家美國(guó)零售商進(jìn)行了調(diào)查，其中69.1%的零售商表示，今年的銷售額比去年有所上升。在全國(guó)范圍的封鎖之后，新冠肺炎引發(fā)的雪茄熱潮的揮之不去的影響無(wú)意中導(dǎo)致了雪茄消費(fèi)的增加，而這些趨勢(shì)今天仍在繼續(xù)。

與2022年相比，2023年的雪茄銷量

當(dāng)疫情在2020年爆發(fā)時(shí)，從制造商到煙草商，整個(gè)雪茄行業(yè)都不知道它將如何影響業(yè)務(wù)。事實(shí)證明，到2020年底，高檔雪茄的銷量開(kāi)始增長(zhǎng)。疫情有一個(gè)意想不到的副作用：在封鎖期間被困在家里的茄客吸煙更多了。從那以后，這個(gè)數(shù)字一直在穩(wěn)步上升，到2021年，美國(guó)進(jìn)口了4.56億支手工雪茄。這是自上世紀(jì)90年代以來(lái)，中國(guó)進(jìn)口首次突破4億大關(guān)。這是正式的——我們正處于雪茄熱潮中。2022年的數(shù)字甚至更高，盡管進(jìn)口可能趨于平穩(wěn)，但商業(yè)仍然相當(dāng)強(qiáng)勁。只有24.7%的零售商報(bào)告今年的銷售額與去年持平，只有6.2%的零售商報(bào)告銷售額下降。

雪茄熱潮已經(jīng)消退了嗎?

價(jià)格與后繁榮經(jīng)濟(jì)

至于我們是否仍處于雪茄熱潮之中，今年還沒(méi)有結(jié)束，但59%的零售商認(rèn)為雪茄熱潮正在趨于平穩(wěn)，25.6%的零售商認(rèn)為它仍在強(qiáng)勁。

路易斯·羅德里格斯說(shuō)：“我認(rèn)為我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了非常有機(jī)的增長(zhǎng)?！?。他在康涅狄格州擁有兩家米基·布萊克雪茄店?！拔乙灿X(jué)得新冠肺炎期間肯定給這個(gè)行業(yè)打了一劑強(qiáng)心針，盡管收入很好，但根本不可持續(xù)。”

克雷格·卡斯(Craig Cass)在北卡羅來(lái)納州夏洛特市及其周邊地區(qū)擁有幾家Tinder Box商店，他也認(rèn)為這股熱潮似乎正在消退。他表示：“肆無(wú)忌憚的支出已經(jīng)得到了抑制，銷售額仍保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，以推動(dòng)這一數(shù)字的增長(zhǎng)?！?/p>

只有15.4%的零售商表示，他們不完全確定繁榮是否會(huì)持平。

有一件事零售商是肯定的——價(jià)格在上漲。在我們調(diào)查的零售商中，有95%的人表示，他們注意到今年制造商的建議零售價(jià)格有所上漲。93.8%的零售商也表示他們今年不得不提高價(jià)格，這可能并非巧合。

“現(xiàn)在越來(lái)越難找到10美元以下的優(yōu)質(zhì)雪茄了，”科爾頓·羅爾斯(Colton Rawls)說(shuō)，他是德克薩斯州大學(xué)城Cavalier雪茄公司的老板?！邦櫩驼谫?gòu)買更多6美元到10美元的商品，以最大限度地利用他們的資金?！?/p>

對(duì)于一些零售商來(lái)說(shuō)，他們的顧客仍然對(duì)價(jià)格非常敏感。對(duì)另一些公司來(lái)說(shuō)，他們的客戶正在接受更高的價(jià)格。

“我們的顧客想要優(yōu)質(zhì)的雪茄，并愿意為此支付更高的價(jià)格，”加州羅斯維爾Perfecto Lounge的老板保羅·達(dá)文波特(Paul“Rev”Davenport)說(shuō)?？ㄋ箤?duì)達(dá)文波特的看法表示贊同：“如果雪茄能經(jīng)得起炒作，他們對(duì)更高的價(jià)格點(diǎn)持驚人的開(kāi)放態(tài)度。”

在弗吉尼亞州，加里·佩什（Gary Pesh）在他的許多老弗吉尼亞煙草公司（Old Virginia Tobacco Co.）門店看到了顧客之間的巨大分歧。“消費(fèi)者之間存在明顯的分歧，”他表示?！坝行┤速I的雪茄更少，或者買的雪茄價(jià)格更高，而價(jià)格對(duì)他們來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題?！?/p>

（查克·列維和凱文·列維在芝加哥伊萬(wàn)·里斯煙草公司的柜臺(tái)后面，這是美國(guó)最古老的煙草店之一。）

芝加哥的消費(fèi)要保守一些。風(fēng)城最古老的雪茄店伊萬(wàn)·里斯煙草公司的凱文·列維說(shuō):“消費(fèi)者似乎更嚴(yán)格地遵守自己的預(yù)算了，很難追加銷售。”喬治亞州羅斯威爾雪茄商人的斯科特·貝利也看到了類似的現(xiàn)象，他說(shuō)他的顧客“仍在買，但買得更便宜”。

朱莉·諾伊曼(Julie Neumann)是諾伊曼雪茄公司(Neumann’s cigar & More)的共同所有人，該公司在伊利諾伊州有兩家分店，一家在利伯蒂維爾，另一家在朗格羅夫。她直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō):“消費(fèi)者已經(jīng)厭倦了20多美元的雪茄。”

物流、通貨膨脹和互聯(lián)網(wǎng)

隨著新冠肺炎疫情的封鎖，供應(yīng)鏈問(wèn)題不像幾年前那么嚴(yán)重了，但零售商表示，供應(yīng)鏈問(wèn)題仍然存在。

密歇根州阿德里安市Chaloner & Co.的總經(jīng)理勞拉·萬(wàn)克(Laura Wanke)說(shuō):“大多數(shù)制造商都恢復(fù)了及時(shí)發(fā)貨的流程?！盋haloner & Co.是美國(guó)最古老的雪茄店之一。“其他一些需要更多的時(shí)間，但我們的客人通常非常理解，等待沒(méi)有問(wèn)題。”

與美國(guó)的大多數(shù)行業(yè)一樣，通貨膨脹自然也影響了雪茄業(yè)。近一半(48.7%)的零售商表示，通貨膨脹改變了顧客的購(gòu)買習(xí)慣。

通貨膨脹改變了人們的購(gòu)買習(xí)慣嗎?

“由于價(jià)格上漲，顧客正在遠(yuǎn)離他們?cè)?jīng)忠實(shí)的品牌，”加州拉凡爾納Lordsburg雪茄酒吧的老板埃里克·萬(wàn)蘭德(Erik Wanland)說(shuō)。

值得注意的是，33.3%的零售商表示通貨膨脹沒(méi)有影響，這表明一些消費(fèi)者可能不受成本變化的影響，18%的零售商不確定。

我們調(diào)查的大多數(shù)零售商都是獨(dú)家實(shí)體店，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。只有37%的商店表示他們?cè)诰W(wǎng)上銷售雪茄，而大多數(shù)商店(63%)只銷售面對(duì)面的雪茄。據(jù)在線銷售雪茄的零售商稱，網(wǎng)絡(luò)交易平均占其總銷售額的22.6%。

雖然雪茄通?？梢栽诰W(wǎng)上買到更便宜的雪茄，但休息室可以激勵(lì)人們?cè)诋?dāng)?shù)氐纳痰曩?gòu)買雪茄，享受社交環(huán)境。由于大多數(shù)企業(yè)在全州范圍內(nèi)禁止吸煙，天氣開(kāi)始變冷，雪茄店幾乎必須提供休息室。雪茄休息室已經(jīng)成為一種常態(tài)：在我們調(diào)查的零售商中，有81.5%的零售商設(shè)有雪茄休息室。

高級(jí)雪茄協(xié)會(huì)貿(mào)易展

幾十年來(lái)，PCA貿(mào)易展（以前稱為IPCPR和RTDA）都在夏天舉行。幾十年來(lái)，零售商一直抱怨時(shí)間安排不方便。PCA決定聽(tīng)取反饋，明年，年度貿(mào)易展將在春季舉行。既然這么多零售商如愿以償，我們的調(diào)查反映出PCA采取了正確的行動(dòng)。令人信服的是，67.5%的零售商表示贊同新的日期。只有10%的人不喜歡這種變化，22.5%的人表示他們真的不在乎。

在俄勒岡州波特蘭市，第11大道酒莊的老板杰夫·鮑爾(Jeff Ball)對(duì)這個(gè)新的日期很滿意。這家酒莊有一個(gè)寬敞的步入式保濕房。“我們的旺季是夏天，”他說(shuō)?！霸谕鹃_(kāi)始時(shí)獲得大宗訂單和新產(chǎn)品將是件好事?！?/p>

羅德里格斯對(duì)這個(gè)決定也很滿意?！白屝掠⒏裉m的店主在我們的銷售旺季離開(kāi)他們的生意是不可能的，”他說(shuō)，他指的是康涅狄格州的夏天?！皩?duì)于銷售季節(jié)在秋季結(jié)束的商店來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)，再加上貿(mào)易展訂單的年底履行，在財(cái)政上并不明智?！?/p>

他們?cè)谙胧裁?

雖然零售方面的消息總體上是積極的，但仍有一些問(wèn)題困擾著雪茄店主，而且這些問(wèn)題并不新鮮。當(dāng)被問(wèn)及他們將改變雪茄行業(yè)的一件事時(shí)，壓倒性的答案與稅收有關(guān)。這種反應(yīng)直接引發(fā)了零售商的另一個(gè)全行業(yè)的抱怨——互聯(lián)網(wǎng)。在煙草稅高的州，許多煙草商希望看到一些稅收減免，但他們也希望看到互聯(lián)網(wǎng)雪茄銷售的稅率與實(shí)體交易的稅率相同，以創(chuàng)造一個(gè)更公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

佩什有一個(gè)更全面的愿望，如果不是理想主義的話：人們會(huì)更好地理解優(yōu)質(zhì)雪茄和其他煙草產(chǎn)品之間的區(qū)別。如果政治家、反吸煙者和健康組織了解我們的文化，那將是一個(gè)多么美好的世界?！?/p>