2016年，雪茄行業(yè)出現(xiàn)了一次較大的股權(quán)交易。著名家族企業(yè)奧利瓦雪茄公司被比利時(shí)家族企業(yè)J.科特斯公司（ J. Cortès Cigars）收購(gòu)，后者一直以生產(chǎn)定位大眾市場(chǎng)的機(jī)制卷煙為主。當(dāng)時(shí)，這家家族企業(yè)的首席執(zhí)行官弗雷德·范德瑪爾利埃(Frederik Vandermarliere)僅僅34歲，他聲稱要在確保奧利瓦雪茄的品質(zhì)的同時(shí)擴(kuò)大和鞏固這個(gè)品牌的影響力。如今，去年過去了，我們看見他的努力。?

這是尼加拉瓜的埃斯特利，一月的一個(gè)下午，晴朗的日子，我們?cè)诜好栏咚俟放赃叺囊粋€(gè)名為L(zhǎng)as Mesitas（桌子）的工廠里，往四周望去，每個(gè)方向都可以看見山脈，微風(fēng)吹得公路上的一排棕櫚樹隨風(fēng)搖曳。這個(gè)工廠是一個(gè)煙草加工中心，2020年秋季開始施工建設(shè)，歷時(shí)兩年半完工，今年一月份才投入使用。這個(gè)建筑面積1.7萬平方米的新工廠將用于煙草存儲(chǔ)、加工和發(fā)酵。

弗雷德·范德瑪爾利埃站在我旁邊，我們拿著雪茄。這是奧利瓦V系列135周年限量版，去年推出的一款不規(guī)則茄身雪茄，茄帽部分較粗，茄腳部分很細(xì)?！澳憧?#xff0c;它像一顆棕櫚樹的樹干”，弗雷德·范德瑪爾利埃帶有明顯的比利時(shí)口音，微笑的對(duì)我說，“這是我的創(chuàng)意，算是我對(duì)奧利瓦品牌的貢獻(xiàn)”。

范德瑪爾利埃為人謙遜，他主張放手讓專家團(tuán)隊(duì)來做事。他當(dāng)時(shí)許諾的帶領(lǐng)奧利瓦公司實(shí)現(xiàn)大規(guī)模但是質(zhì)量可控的發(fā)展擴(kuò)張，如今看起來實(shí)現(xiàn)了。2022年，奧利瓦公司生產(chǎn)手工雪茄4000萬支，是2016年時(shí)產(chǎn)量的兩倍，看起來2023年也將生產(chǎn)差不多數(shù)量的雪茄。

范德瑪爾利埃穿著工裝褲和運(yùn)動(dòng)鞋，戴著一頂皮質(zhì)斯泰森帽子，有點(diǎn)像去剛果狩獵。他從剛比利時(shí)坐飛機(jī)過來，又從尼加拉瓜的馬那瓜機(jī)場(chǎng)驅(qū)車三個(gè)小時(shí)到這個(gè)工廠，長(zhǎng)途旅行并沒有沖淡他愉悅的心情和旺盛的精力。再過一個(gè)小時(shí)，他將主持這座新工廠的落成剪彩儀式。這座建筑物看起來更像是一個(gè)度假村，而不是工業(yè)綜合體。

范德瑪爾利埃的祖父一百多年前在比利時(shí)創(chuàng)建了J.科特斯公司，當(dāng)時(shí)主要生產(chǎn)銷往歐洲的機(jī)制雪茄和卷煙。范德瑪爾利埃2005年加入家族企業(yè)，多年來，他希望可以用手工雪茄來完善公司的產(chǎn)品線，后來他們收購(gòu)了奧利瓦雪茄公司。當(dāng)時(shí)雪茄行業(yè)頗為震驚，大家擔(dān)心一個(gè)受歡迎的雪茄品牌的未來。2014年奧利瓦公司的一款V系列雪茄剛被評(píng)為年度最佳雪茄。奧利瓦雪茄的品質(zhì)會(huì)下滑嗎？這是當(dāng)時(shí)范德瑪爾利埃不敢輕易作答的疑問。

我們從臺(tái)階上走下來，在風(fēng)景如畫的工廠區(qū)散步。這家工廠一月份開業(yè)，被裝扮的很漂亮。精心的妝點(diǎn)這個(gè)工廠是范德瑪爾利埃向尼加拉瓜和尼加拉瓜手工雪茄行業(yè)表達(dá)敬意的方式之一。

“你接管了一家餐廳，會(huì)盡量不更換廚師。我覺得奧利瓦公司的管理團(tuán)隊(duì)棒極了?！彼傅氖欠频聽枴ね郀柕掀?#xff08;Fidel Valdez）和埃內(nèi)斯托·米蘭尼斯（Ernesto Milanes），這兩位高管負(fù)責(zé)監(jiān)督奧利瓦公司農(nóng)場(chǎng)和工廠的運(yùn)營(yíng)?！拔业墓ぷ鞲嗟氖顷P(guān)注企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)品牌，確保那些工作出色的人受到公司支持。我每年來會(huì)這里兩次，每次呆一周時(shí)間。當(dāng)然，這點(diǎn)時(shí)間不足以完全了解這里的業(yè)務(wù)。”

雖然他看起來輕松、隨和，但是在產(chǎn)量增加和保持雪茄質(zhì)量之間可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)，一直在范德瑪爾利埃的腦海中揮之不去。公司持續(xù)擴(kuò)張和增長(zhǎng)很重要，但是如何保持奧利瓦雪茄的品質(zhì)，他一直也很重視。以往的歷史里，一家企業(yè)被收購(gòu)后，經(jīng)常聽到空洞的承諾，特別是一些小規(guī)模企業(yè)被收購(gòu)后。但范德瑪爾利埃做到了，雪茄的測(cè)評(píng)分?jǐn)?shù)證實(shí)了他的承諾。該公司的旗艦產(chǎn)品V系列、V系列米拉尼奧產(chǎn)品線一直在90分左右，和2007年、2013年剛推出時(shí)一樣。米拉尼奧魚雷最近一次盲評(píng)得分是95分，這是奧利奧公司持續(xù)關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)例子。

范德瑪爾利埃說，我們一直在了解和認(rèn)識(shí)煙草，我們保持了足夠兩年生產(chǎn)的煙葉儲(chǔ)備，愿意花時(shí)間去打磨產(chǎn)品，去解決雪茄生產(chǎn)中的問題，這些是我們可以做的。其他的，是我們無法掌控的。

奧利瓦公司的歷史可以追溯到19世紀(jì)，當(dāng)時(shí)奧利瓦家族的 Melanio Oliva（米拉尼奧·奧利瓦）在古巴種植煙草，他的兒子Facundo（法坎多）接過了他的工作，繼續(xù)種植煙葉，后來將家族的重任交給了他的兒子Gilberto（吉爾伯特）。1964年，吉爾伯特離開古巴，前往尼加拉瓜定居。他認(rèn)為尼加拉瓜種植的煙葉最為接近古巴的煙葉。1995年，吉爾伯特轉(zhuǎn)向了雪茄生產(chǎn)，在內(nèi)斯特·普拉森西亞（Nestor Plasencia）的幫助下，在洪都拉斯建立了奧利瓦雪茄公司。他在生產(chǎn)雪茄的同時(shí)還在維持著煙草種植的業(yè)務(wù)，這些雪茄只是簡(jiǎn)單的命名為吉爾伯特·奧利瓦，直到1996年，他才有足夠的資源在尼加拉瓜獨(dú)立開設(shè)一家雪茄廠。

吉爾伯特帶著他的四個(gè)孩子共同經(jīng)營(yíng)這家雪茄廠。小吉爾伯特，負(fù)責(zé)煙草種植和煙葉混合，卡洛斯負(fù)責(zé)管理工廠業(yè)務(wù)，珍妮負(fù)責(zé)公司在美國(guó)邁阿密的業(yè)務(wù)，何塞，后來成為公司副總裁，負(fù)責(zé)品牌工作。

何塞·奧利瓦后來回憶道：父親幫我們建好了雪茄廠，教我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)，他繼續(xù)煙葉種植為我們提供煙草。父親不繼續(xù)在奧利瓦公司工作后，繼續(xù)擔(dān)任公司的顧問角色，在佛羅里達(dá)州的邁阿密，公司總部，還有一間他的辦公室。雖然奧利瓦公司和父親的煙葉種植公司是兩家獨(dú)立的公司，但是這兩家公司過去幾十年里一直共同合作和成長(zhǎng)。

美國(guó)市場(chǎng)在20世紀(jì)90年代對(duì)尼加拉瓜雪茄的需求增加，奧利瓦公司借助吉爾伯特常年積累的陳年煙葉庫(kù)存可以生產(chǎn)雪茄供應(yīng)給美國(guó)市場(chǎng)。奧利瓦的O系列雪茄吸引了一批忠誠(chéng)的追隨者。2007年對(duì)于奧利瓦公司來說是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，它推出了口味更強(qiáng)、風(fēng)味更復(fù)雜的V系列雪茄，超越了奧利瓦公司以往的所有產(chǎn)品線。這個(gè)由濃郁的尼加拉瓜煙葉卷制的產(chǎn)品線受到了廣泛好評(píng)。

2007年到2010年，奧利瓦公司發(fā)展迅速。V系列雪茄供不應(yīng)求，訂單經(jīng)常被延誤。吉爾伯特在尼加拉瓜的煙草種植業(yè)務(wù)有力地保證了奧利瓦雪茄的生產(chǎn)，每年生產(chǎn)了1300萬支雪茄。2014年，奧利瓦的V系列米拉尼奧獲得了雪茄行業(yè)的最高榮譽(yù)，被《Cigar Aficionado》評(píng)為年度最佳雪茄。

當(dāng)2016年J.科特斯公司收購(gòu)?qiáng)W利瓦雪茄時(shí)，有些人擔(dān)心，擔(dān)心這次收購(gòu)會(huì)損害奧利瓦品牌的形象。但何塞·奧利瓦并不擔(dān)心，在他看來，這家公司的控制權(quán)從一個(gè)家族到了另外一個(gè)家族手里，他們的價(jià)值觀是一致的。為了幫助奧利瓦公司順利轉(zhuǎn)型并保持奧利瓦的精神，何塞繼續(xù)擔(dān)任奧利瓦公司的首席執(zhí)行官，直到今天。

雙方對(duì)收購(gòu)的主要交易條款閉口不談，對(duì)我們?cè)儐柦灰變r(jià)格一笑置之，不管什么價(jià)格，抽身離開家族企業(yè)在感情上是很困難的。當(dāng)問到賣了奧利瓦公司是否后悔過時(shí)，何塞回答說：出售我們一生的作品這樣的重大決定總是會(huì)引起反思，我曾經(jīng)多次反思這個(gè)決策，最后，我總是得出同樣的答案。我現(xiàn)在仍然是公司的員工和活躍分子。我能夠看到奧利瓦公司以一種積極的方式繼續(xù)在世界各地發(fā)展和壯大。我為我們的遺產(chǎn)選擇了正確的保管人，在很多方面，范德瑪爾利埃是一股積極的力量。對(duì)所有參與交易的人來說，收購(gòu)的結(jié)果都是積極的。

收購(gòu)以來，奧利瓦公司投入了大量資金到公司基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。在尼加拉瓜的各地購(gòu)置了煙葉田地，增加了雪茄產(chǎn)能，建設(shè)了新的煙葉加工設(shè)施。雖然專注于負(fù)責(zé)任的擴(kuò)張，但是范德瑪爾利埃并不是一個(gè)微觀層面的管理者。遠(yuǎn)在比利時(shí)，隔著大洋，范德瑪爾利埃組建了一支不需要持續(xù)監(jiān)督的管理團(tuán)隊(duì)。

他說：就像我父親對(duì)我說的那樣，充分授權(quán)，但是保持控制。對(duì)我來說，最好的控制方式就是親自到工廠里走一走，問一問工人們過的怎么樣。他們也會(huì)坦誠(chéng)對(duì)我，我相信人的價(jià)值，如果你有好的雇員，他們會(huì)做的比你更好。如果你人在比利時(shí)，在美國(guó)和尼加拉瓜都有業(yè)務(wù)，你這樣做是必須的。

公司轉(zhuǎn)讓后，奧利瓦家族并沒有完全退出。何塞也不是唯一一位繼續(xù)參與經(jīng)營(yíng)的奧利瓦家族成員。小吉爾伯特繼續(xù)在厄瓜多爾種植煙草，為奧利瓦雪茄提供一部分茄衣煙葉。珍妮不再涉足公司的業(yè)務(wù)?？逅箙⑴c了公司的雪茄包裝盒業(yè)務(wù)。老吉爾伯特也會(huì)對(duì)公司正在研發(fā)的新的煙葉混合配方給出建議。作為一家公司，奧利瓦公司并不迷戀創(chuàng)新，從來也不會(huì)，相反，他們將精力集中在工作效率和雪茄口味的一致性方面，不會(huì)為了推出新產(chǎn)品而研發(fā)新產(chǎn)品。

何塞說，范德瑪爾利埃很好的維持了我們的家族文化，對(duì)產(chǎn)品的承諾，對(duì)質(zhì)量的重視。七年以來，所有的關(guān)鍵管理人員都保留在工作崗位上，更多的人員在公司內(nèi)部得到了職位提升。我們的陳年煙葉庫(kù)存只增不減，雪茄質(zhì)量仍然是所有工作中最為重要的考量，這就是家族制造商（family cigarmakers）和企業(yè)制造商（corporate producer）之間的區(qū)間，范德瑪爾利埃保證了奧利瓦公司仍然是一家家族企業(yè)。