市場經濟呈周期性上升與下降的運動規(guī)律，放之四海而皆準。那么，美國雪茄市場的規(guī)律，是否對中國雪茄有所啟示呢？

通過對美國1950-2020年卷煙型雪茄（Little Cigar）和傳統(tǒng)雪茄（Large Cigar）銷售數據分析，可以發(fā)現（圖1）：在過去70年內，卷煙型雪茄和傳統(tǒng)雪茄銷量存在周期性變化，均表現為“先增長-后降低-再增長-再降低”的趨勢，其中卷煙型雪茄分別在1973年和2008年達到兩次峰值，而傳統(tǒng)雪茄則分別在1964年和2012年達到兩次峰值。

總體趨勢上，卷煙型雪茄的銷售基本都低于傳統(tǒng)雪茄的銷量，僅僅在2007-2008兩個年度略微超過傳統(tǒng)雪茄。

不同類型雪茄煙銷售數量的增長或降低，明顯受到美國相關稅收政策和控煙法規(guī)等影響。

例如，卷煙型雪茄的銷售在1971-1972年大幅增長，可能主要與普通香煙的廣告受限而卷煙型雪茄的廣告不受限制有關。然而，1973年美國國會通過了一項法律《The Little Cigar Act》（PL93-109），禁止了卷煙型雪茄的廣告，導致卷煙型雪茄的消費量快速下降，并一直持續(xù)到1990年代初才逐步回升。

但隨著2009年美國頒布的新法案（CHIPRA）提高了香煙的聯邦消費稅，并且將卷煙型雪茄的稅率與普通香煙統(tǒng)一，由此導致卷煙型雪茄的消費量再次從高點快速下降。

同年，美國還頒布了《Family Smoking Prevention and Tobacco Control Act》賦予美國食品和藥物管理局（FDA）對煙草產品的監(jiān)管權力，包括對香煙添加除薄荷醇以外的風味物質進行限制，而Cigarillo等豐富風味和雪茄制造商的避稅行為，則有助于第二次推高了傳統(tǒng)雪茄的銷量。

進一步，通過對美國2000-2020年卷煙型雪茄和傳統(tǒng)雪茄銷售數據以及美國18歲以上人口數據進行分析，可以發(fā)現（圖2）：在這21年時間內，卷煙型雪茄總銷量、卷煙型雪茄人均銷量、傳統(tǒng)雪茄銷量和傳統(tǒng)雪茄人均銷量均呈現先增加后降低的趨勢。

其中，卷煙型雪茄總銷量和卷煙型雪茄人均銷量在2008年達到峰值，分別為54.7億支和23.8支/人；而傳統(tǒng)雪茄總銷量在2012年達到峰值99.9億支，其當年的人均銷量42.1支/人，比峰值（2011年）減少了約0.3支/人。

總體趨勢而言，卷煙型雪茄在美國市場銷量在2008年以后急劇下降，2020年銷量比2000年下降了92.3%，僅剩1.7億支；而傳統(tǒng)雪茄的銷量則趨于緩慢增長，2020年銷量比2000年增長了27.8%，達到43.6億支。

從人口特點角度分析，在過去70年內，男性一直都是美國雪茄消費的主力軍，而女性則占比極低。

從2002-2019年美國成年人調查數據來看，近期（過去30天內）抽過雪茄的比例從5.4%(2002年)下降到了4.6%(2019年)，其中男性從9.6%下降到了7.3%；此外，該調查數據顯示出隨著年齡、學歷、收入的增加，雪茄消費比例趨于降低。此外，非洲族裔比例約為白人的2倍。

此外，根據調查數據，2002-2019年之間，歷史（過去任何時候）抽過雪茄的美國成年人比例從40.0%下降到了33.8%，其中男性從62.3%下降到了50.5%。然而，該調查數據卻顯示出隨著學歷、收入的增加，雪茄消費比例趨于增加；自報曾經抽過雪茄的人群中，26-34年齡段比例最高，其次是35-49歲。此外，非洲族裔比例約為白人的1/2倍。

啟示1：當前中國雪茄市場銷售總量和人均銷量，均遠遠小于美國過去70年內任何時期水平。理論上，中國市場增量空間很大。

啟示2：當前中國雪茄市場似乎正處于類似美國1950s后和1990s后上升通道。

啟示3：高端手工雪茄，在美國上世紀90年代以后銷量增幅最大，可能也會是國內市場的未來趨勢。

啟示4：雪茄消費受經濟水平、廠商營銷、健康理念、稅收政策和控煙法律等影響較大，可借鑒美國制造商經驗，順勢而為。

啟示5：不同人群的雪茄消費存在明顯差異，但中美雪茄市場人口特點在某些階段是一致的?；谌丝趯W的統(tǒng)計分析，或許有助于實現產品開發(fā)的精準定位。

啟示6：雪茄市場發(fā)展的高級階段，或許不是數量取勝，而更可能是質量制勝。

【注1】數據來自美國農業(yè)部以及美國財政部煙酒稅收和貿易局（TTB），制圖：雪茄煙葉cigarleaf。

【注2】卷煙型雪茄（Little Cigar、小雪茄）指在美國單支重量小于1.36g，性狀與卷煙相似的卷煙型雪茄。

【注3】傳統(tǒng)雪茄（Large Cigar、大雪茄）包括Cigarillo和Cigar。