經(jīng)由多年的發(fā)展累積，國產(chǎn)雪茄產(chǎn)業(yè)在原料基地建設(shè)、進(jìn)口優(yōu)質(zhì)原料應(yīng)用、市場份額擴(kuò)展、結(jié)構(gòu)升級優(yōu)化、風(fēng)格口味塑造、消費氛圍營造、品牌文化挖掘等方面呈現(xiàn)出長足進(jìn)展，積蓄了跨越式發(fā)展的勢能。在行業(yè)發(fā)展的新周期、消費理念迭代的當(dāng)下，或可迎來破題發(fā)展的時代機(jī)遇。

首先，行業(yè)發(fā)展新周期到來，消費端的高端品牌價值認(rèn)知系統(tǒng)正在呈現(xiàn)出較大尺度的調(diào)整。消費者不再盲從于過往的品牌價值認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)去追逐那些稀缺的、高端高價卷煙產(chǎn)品，而是逐步形成自我認(rèn)定式的選品規(guī)則。

這一點可以從增長放緩的高端高價市場得到認(rèn)定。與之相較，雪茄產(chǎn)品具有“天然的”高貴屬性，雪茄產(chǎn)品的價值評定不能與高端、高價卷煙產(chǎn)品等量齊觀，這也就出現(xiàn)了雪茄承載高端卷煙消費能力轉(zhuǎn)移的可能性。

其次，卷煙市場的年輕化進(jìn)程在加速，新生代的消費者更加追求新奇特的差異化體驗。倒推幾年，在規(guī)范管理條例出臺前的新型煙草制品市場的無序混亂和甚囂塵上即是明證。

那么，機(jī)制雪茄、迷你雪茄、小雪茄的自身特質(zhì)就與年輕化的市場需求新特征形成了一定程度的適配吻合，同時也形成了培養(yǎng)入門茄客進(jìn)而培養(yǎng)資深茄客的消費群體培養(yǎng)牽引力。

再次，雪茄的吸食方式是小循環(huán)，這種比及卷煙相對健康的抽吸方式，順應(yīng)了當(dāng)下理性消費、健康消費的潮流。細(xì)支煙的“抽少一點，抽好一點”，以及低焦產(chǎn)品愈發(fā)受到市場青睞的市場態(tài)勢說明了煙草制品相對健康的消費趨勢，這與雪茄制品的消費屬性是相契合的。

最后，國產(chǎn)雪茄當(dāng)下的市場“擠水分”，即為蘊養(yǎng)雪茄消費氛圍、厚積文化影響力的最好時機(jī)，其是國產(chǎn)雪茄產(chǎn)業(yè)“深蹲起跳”的蓄勢階段，國產(chǎn)雪茄迎來了在真正意義上實現(xiàn)破題發(fā)展的時代機(jī)遇。

國產(chǎn)雪茄更高層次地發(fā)展需要錨定兩個核心：

其一，堅持中式雪茄發(fā)展方向不動搖。

中式卷煙的快速發(fā)展、紅酒作為舶來品形成“中國化消費方式”以及日本威士忌彰顯自我風(fēng)格特征成就國際化品牌等案例告訴我們，依托國內(nèi)龐大的消費潛能、打造適宜國人消費習(xí)慣的雪茄，是國產(chǎn)雪茄成長壯大的必由路徑。參考君認(rèn)為針對這一問題可以建立三個“自信”：

應(yīng)用國產(chǎn)原料，建立原料自信；

風(fēng)格口感適宜國人消費習(xí)慣，建立風(fēng)格自信；

品牌文化具備中式文化因子，建立文化自信。

目前四大國產(chǎn)雪茄品牌紛紛在風(fēng)格塑造上投入力度，長城雪茄呈現(xiàn)“醇甜香”風(fēng)格，黃鶴樓雪茄呈現(xiàn)“雪雅香”風(fēng)格，泰山雪茄呈現(xiàn)“暖甜香”風(fēng)格，王冠雪茄的“古雪壹號”具備“古雪香”風(fēng)格。亦如中式卷煙香型品類的繁花似錦，百花齊放的中式雪茄也繪就了多樣化風(fēng)格特征。

其二，中式雪茄的市場培育工作應(yīng)更多傾向于新消費群體的開拓。

中式雪茄的發(fā)展“底氣”在于復(fù)刻中式卷煙的路徑，是建立在充分開發(fā)本土消費資源之上的。因而擴(kuò)大營銷接觸面、擴(kuò)大市場教化的輻射面是當(dāng)務(wù)之急。有的企業(yè)反饋：我們嘗試過擴(kuò)大營銷活動的輻射群體，但發(fā)現(xiàn)這些并不是我們的消費者，所以就又回到了老茄客的開發(fā)當(dāng)中。參考君認(rèn)為這一思路是需要扭轉(zhuǎn)的。因為不去做圈層輻射的拓寬工作，就很難實現(xiàn)新消費群體的快速開拓，中式雪茄的發(fā)展就會陷入“湖水煮湖魚”的泥淖，四家企業(yè)在有限的存量市場中加劇競爭。

參考君拙見，中式雪茄當(dāng)稍稍帶有一點清淡、柔和的總體特征，讓新消費群在嘗試的過程中不因過于濃郁而望而卻步，當(dāng)然，產(chǎn)品陣營中也會有對標(biāo)國際知名品牌的產(chǎn)品，進(jìn)而滿足資深雪茄客的需求。如此，才是培養(yǎng)中式雪茄忠實消費者的產(chǎn)品配置。