提及雪茄，高希霸的大名無人不知。然而談及黃鶴樓，很多人的第一反應往往是卷煙，其實黃鶴樓雪茄產(chǎn)品也廣為人熟知。

黃鶴樓以卷煙業(yè)務發(fā)端，其歷史可回溯至 20 世紀 30 年代。與之相比，雪茄業(yè)務直至 2013 年才推出“雪雅香”系列，似乎在關注度上稍顯欠缺。

事實上，黃鶴樓雪茄擁有得天獨厚的發(fā)展優(yōu)勢。湖北均州（今丹江口）名曬煙，歷史源遠流長，自明朝起便作為皇家貢品，歷經(jīng)三百余年歲月洗禮。從明朝末年的均州名曬煙，到參與“國產(chǎn)雪茄煙開發(fā)與應用重大專項”的雪茄煙葉，無不彰顯出其高端、稀缺的特質(zhì)。然而，在雪茄原料領域，大眾卻鮮有人了解均州曬煙的獨特魅力。

深入回顧黃鶴樓雪茄的發(fā)展歷程，你會發(fā)現(xiàn)這其實是一段波瀾壯闊且充滿變革的歷程——

·1899 年，中國首家民族資本雪茄煙廠“茂大卷葉煙制造所” 于湖北宜昌誕生，拉開了抵御外煙入侵、探索創(chuàng)建民族雪茄品牌的序幕；

·1916 年，勇敢扛起探索構建“中式雪茄大品類”的大旗；

·2004 年，湖北中煙順勢推出 “茂大”“三峽”雪茄品牌系列；

·2008 年，黃鶴樓雪茄著力打造“中式雪茄”的代表性品類 —— 雪雅香，立志將其塑造為中式雪茄的第一品類、經(jīng)典品類；

·2009 年，黃鶴樓高端手卷雪茄成功打入中東和東歐市場；

·2014 年，“黃鶴樓?公爵”重磅上市，此后連續(xù)多年在中國超高端雪茄銷量榜上獨占鰲頭；

·2015 年，黃鶴樓積極探索“專業(yè)直供”“高端定制”“終端建設”“品牌推廣”等特色雪茄煙營銷模式。

而黃鶴樓雪茄擁有的最稀缺的資產(chǎn)之一，則是其貫穿中國近代史的“文化原力”。

1899年誕生的“茂大卷葉煙制造所”，是中國民族資本對抗英美煙草入侵的象征；1916年南洋兄弟煙草公司的“中雪壹號”秘方，更是首開中西雪茄技藝融合之先河；三峽溶洞窖藏的“雪雅香”七大特色工藝，鑄就了其不可復制的品質(zhì)說服力，如何將歷史積淀進一步轉(zhuǎn)化為品牌勢能，是黃鶴樓雪茄更好發(fā)展的關鍵。這些故事不能止步于企業(yè)宣傳冊，而應升華為民族工業(yè)的文化符號。

2017年，湖北中煙將雪茄煙納入企業(yè)戰(zhàn)略層面，圍繞雪茄發(fā)展，優(yōu)化體制機制。同年，創(chuàng)新推出體驗營銷模式，搭建起囊括工商零消和媒體平臺的“雪茄生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈”，提出“黃鶴樓·逍遙游”的全新概念，塑造黃鶴樓雪茄“高端引領”品牌形象，在國內(nèi)掀起了一陣國產(chǎn)雪茄傳播熱潮。2018年，又將雪茄煙突破工程作為營銷五項重點工作之一，圍繞“堅持高端引領、保持規(guī)模領先、凸顯雪茄特色，實現(xiàn)黃鶴樓雪茄形象和影響力大幅提升”的工作思路，對標國際，追求卓越，推進雪茄煙突破和高質(zhì)量發(fā)展。

之后，黃鶴樓雪茄在產(chǎn)品研發(fā)與營銷推廣方面投入諸多精力，憑借“逍遙游”品鑒會引領風潮，還聯(lián)合名車、名酒、高爾夫等高端品牌，面向消費群體開展“黃鶴樓·逍遙游”體驗營銷活動。這些努力也取得了顯著成效，黃鶴樓雪茄中高端產(chǎn)品增長明顯，一度在四家雪茄工業(yè)企業(yè)中增幅排名第一。

到了近幾年，中國雪茄市場迎來了爆發(fā)式增長的黃金時期，已然崛起為全球范圍內(nèi)最具潛力的新興市場。據(jù)《中式高端手工雪茄市場年度發(fā)展報告》顯示，2023年的銷量規(guī)模位居全球第二，僅次于美國市場，銷售額同比增長12.55%，彰顯出強勁且穩(wěn)健的發(fā)展勢頭。

2024年12月1日，《進境物品關稅、增值稅、消費稅征收辦法》正式施行，將個人入境免稅雪茄數(shù)量從100支大幅壓縮至20支，港澳地區(qū)入境更降至10支。政策收緊后，25支裝的主流古巴雪茄被迫“拆盒入境”，其便利性和性價比優(yōu)勢被削弱，這為國產(chǎn)雪茄騰出巨大市場空間。這一政策調(diào)整，可謂是國產(chǎn)雪茄崛起的“天時”——當走私水貨的灰色通道被收緊，消費者對國產(chǎn)雪茄的“品質(zhì)信任”與“文化認同”成為破局關鍵。

當前，不管是政策利好，還是龐大的市場潛力，都為國產(chǎn)雪茄的發(fā)展營造了極為有利的環(huán)境。但政策紅利并不等同于必然的市場成功。古巴雪茄以及眾多非古雪茄品牌，憑借其深厚的品牌積淀和品質(zhì)優(yōu)質(zhì)，在中國市場優(yōu)勢明顯，且仍牢牢占據(jù)高端消費者心智。

面對這一市場境況，對于中式雪茄來說，誰能持續(xù)以過硬品質(zhì)獲得更大市場聲量，以價值賦能觸達更多消費者，誰就能引領中式雪茄發(fā)展。

外壓內(nèi)卷之下，黃鶴樓雪茄的破局之道，不僅僅是重拾歷史榮光，更需構建一套全方位、多層次的立體化發(fā)展策略。

從產(chǎn)品品質(zhì)提升與市場布局優(yōu)化來看，一方面，要在原料和發(fā)酵工藝技術等硬指標上發(fā)力，切實提高產(chǎn)品品質(zhì)；另一方面，從戰(zhàn)略高度和策略角度重新調(diào)整布局，拓展市場，力求覆蓋更廣泛的消費群體。同時，積極借助榮獲國際大獎、獲得全球知名專家測評認可等方式，強化權威品質(zhì)背書。

目前，黃鶴樓雪茄在國際舞臺上仍顯低調(diào)。實際上早在2008 年，湖北中煙旗下的黃鶴樓、茂大和三峽等雪茄品牌不僅在國內(nèi)深受歡迎，也贏得了世界各國雪茄愛好者的喜愛。湖北中煙不僅積極參加全球各大展覽會，“雪雅香”系列雪茄也出口至中東地區(qū)、葡萄牙、西班牙和捷克等國家，已然邁出了“走出去”的步伐。所以，在國際影響力打造上，黃鶴樓雪茄可以憑借國際大獎的加持，進一步夯實在高端雪茄客群體中的認知。

在品牌傳播與消費者溝通方面，講好品牌故事成為觸達消費者內(nèi)心、引發(fā)情感共鳴的關鍵。特別是在國潮當?shù)?#xff0c;更多消費者愿意為情懷和文化內(nèi)涵買單的當下，講好黃鶴樓雪茄的故事顯得尤為重要。

比如，深入思考如何讓“中國雪茄第一組方”活起來，可通過邀請消費者參與“朗姆酒浸潤——香杉木熏蒸——低溫冷庫醇化”工藝環(huán)節(jié)，將生產(chǎn)過程變?yōu)槲幕瘍x式，打造“一日卷制師”體驗活動，讓消費者親身感受，實現(xiàn)從技術術語轉(zhuǎn)化為文化體驗的轉(zhuǎn)變，進而增強消費者對品牌的認知度和認同感。