近段時(shí)間小編對國產(chǎn)雪茄的發(fā)展頗有感觸。高價(jià)、高端卷煙市場的增長緩慢與國產(chǎn)雪茄的市場回暖形成了鮮明對比，似乎正在勾勒著中國煙草市場的新圖景。當(dāng)高價(jià)卷煙遭遇需求滑坡與價(jià)格倒掛，國內(nèi)雪茄吧、雪茄會所的興起卻彰顯出消費(fèi)新流向。國產(chǎn)雪茄產(chǎn)業(yè)正站在政策扶持與市場需求的雙重風(fēng)口，需要以精準(zhǔn)的市場策略實(shí)現(xiàn)時(shí)代機(jī)遇的把握。

市場格局的嬗變?yōu)閲a(chǎn)雪茄產(chǎn)業(yè)打開了成長空間。從2023年開始，參考君不止一次表示：雪茄有可能承接高端、高價(jià)卷煙消費(fèi)能力的轉(zhuǎn)移。

這是一種消費(fèi)觀念的改變，當(dāng)高端卷煙選品規(guī)則發(fā)生改變或者說當(dāng)高端卷煙品牌價(jià)值支撐難以引發(fā)消費(fèi)者過往般的共鳴感，這些具有高結(jié)構(gòu)消費(fèi)能力的人群有可能轉(zhuǎn)向雪茄從而尋求新體驗(yàn)。

事實(shí)證明確實(shí)如此，很多資深“凈高值煙民”轉(zhuǎn)向了雪茄消費(fèi)，這也是當(dāng)下雪茄市場回暖向好的原因之一。還是對比卷煙產(chǎn)業(yè)，卷煙市場面臨著代際斷層的問題，即年輕消費(fèi)群體興趣缺失，這是關(guān)系產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的問題。

這一點(diǎn)，對于“雪茄”來說，卻可能成為發(fā)展破局的機(jī)遇。雪茄與生俱來的時(shí)尚基因與 "抽吸不過肺" 的消費(fèi)特性，精準(zhǔn)契合了年輕群體對健康與潮流的雙重追求，為煙草市場注入新活力。

經(jīng)由以上分析，小編認(rèn)為國產(chǎn)雪茄企業(yè)需要做好以下三個(gè)方面，實(shí)現(xiàn)品牌力的快速增長。

第一，夯實(shí)品質(zhì)根基打破認(rèn)知壁壘

在傳統(tǒng)認(rèn)知當(dāng)中，國產(chǎn)雪茄對比歐美雪茄還存在著一定的差距。通過近幾年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)持續(xù)攻關(guān)發(fā)酵工藝，建立智能化生產(chǎn)體系，國產(chǎn)雪茄已經(jīng)開始在國際盲評中展露頭角，這為扭轉(zhuǎn)“歐美優(yōu)于國產(chǎn)”的固化認(rèn)知提供了品質(zhì)支撐。

另外，從四家生產(chǎn)企業(yè)的主打牌號來看，基于風(fēng)格建設(shè)也各有特色：長城雪茄品牌是“醇甜香”；黃鶴樓雪茄品牌是“雪雅香”；泰山雪茄品牌是“暖甜香”；王冠雪茄品牌則立足于“溫潤醇實(shí)”。適宜國人的“吃味”，既為中式雪茄的風(fēng)格特征，也是如同“日本威士忌”一般，走出國門與國際大品牌同臺競技的市場開拓利器。

第二，客戶群體的精準(zhǔn)培育要具備“向新力”

所謂“向新力”是指針對國內(nèi)龐大的潛在市場，要側(cè)重“新茄客”的“開蒙式培養(yǎng)”。

針對年輕群體，以機(jī)制雪茄、迷你雪茄等輕量化產(chǎn)品降低嘗試門檻；強(qiáng)化場景建設(shè)與文化傳播，通過跨界聯(lián)合、品鑒會等增強(qiáng)體驗(yàn)感；通過新媒體矩陣傳遞國產(chǎn)雪茄的比較優(yōu)勢……在卷煙消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變的節(jié)點(diǎn)，吸引更多的消費(fèi)群體成為“中式茄客”。

第三，文化賦能久久為功

在聚力深挖“非遺技藝”、地域特色、歷史底蘊(yùn)等中式文化因子，打造“中式雪茄”品牌辨識度的同時(shí)，也要通過國際展會、雪茄節(jié)等平臺讓國產(chǎn)雪茄與世界品牌同臺競技從而提高國際影響力。

國產(chǎn)雪茄產(chǎn)業(yè)的崛起，既需抓住高端卷煙消費(fèi)轉(zhuǎn)移的短期機(jī)遇，更要立足原料自主、技術(shù)創(chuàng)新、文化培育的長期建設(shè)。唯有以品質(zhì)打破偏見，以文化凝聚認(rèn)同，以服務(wù)培育忠誠，才能為中國煙草產(chǎn)業(yè)開辟可持續(xù)發(fā)展的新路徑。