2026年2月，德國(guó)多特蒙德展覽公司與歐洲雪茄制造商協(xié)會(huì)（ECMA）共同宣布了一項(xiàng)將深刻影響全球雪茄產(chǎn)業(yè)格局的戰(zhàn)略合作。這不僅是展會(huì)主辦方與行業(yè)協(xié)會(huì)的常規(guī)聯(lián)手，更標(biāo)志著InterTabac雪茄板塊從“展商展示”向“行業(yè)共建”的模式躍遷。

對(duì)InterTabac而言，雪茄從1978年創(chuàng)辦之初便是核心板塊。而ECMA作為歐洲雪茄制造商的代表性機(jī)構(gòu)，成立于1990年代初，其成員涵蓋比利時(shí)、丹麥、德國(guó)、匈牙利、意大利、荷蘭、西班牙（含加那利群島）及瑞士的主要雪茄和小雪茄制造商，占據(jù)歐盟市場(chǎng)超90%的雪茄產(chǎn)量與出口份額。當(dāng)這樣一個(gè)占據(jù)市場(chǎng)絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)的行業(yè)組織，從“參展方”轉(zhuǎn)變?yōu)檎箷?huì)的“戰(zhàn)略共建者”，其背后的產(chǎn)業(yè)信號(hào)值得深入解讀。

合作脈絡(luò)的演進(jìn)

InterTabac在雪茄板塊的深度布局，其實(shí)早有鋪墊。

2024年底，展會(huì)宣布與Cigar Academy建立合作。這家由行業(yè)專家創(chuàng)立的機(jī)構(gòu)，致力于通過(guò)與多米尼加、尼加拉瓜等主要產(chǎn)區(qū)的制造商聯(lián)動(dòng)，傳承煙草種植與雪茄制作的傳統(tǒng)工藝。其核心理念直指行業(yè)痛點(diǎn)：“教育是抵御誤導(dǎo)性監(jiān)管的最強(qiáng)武器?！?/p>

基于這一共識(shí)，2025年9月，首屆雪茄文化峰會(huì)在InterTabac展前夜成功舉辦，吸引約250位全球從業(yè)者。首屆峰會(huì)的成功，為更深層合作奠定了基礎(chǔ)。同年10月，ECMA憑借在歐洲代表和捍衛(wèi)雪茄行業(yè)30年的貢獻(xiàn)，榮獲Cigar Journal大使獎(jiǎng)。這一榮譽(yù)與峰會(huì)的行業(yè)熱度形成歷史交匯——短短數(shù)月后，雙方宣布戰(zhàn)略聯(lián)姻。

由此，合作從“教育內(nèi)容引入”躍升為“行業(yè)共建共治”：ECMA不再是單純的參展方，而是深度參與議程設(shè)置的內(nèi)容共建者。

合作重塑展會(huì)的三個(gè)維度

ECMA的加入遠(yuǎn)不止于組織會(huì)員參展。ECMA及其成員公司將貢獻(xiàn)其“廣泛的行業(yè)專業(yè)知識(shí)和與關(guān)鍵目標(biāo)群體的緊密聯(lián)系”，這些專業(yè)知識(shí)將“推進(jìn)InterTabac的演進(jìn)”。這意味著，未來(lái)的展會(huì)內(nèi)容將不再是主辦方單向設(shè)計(jì)，而是由行業(yè)協(xié)會(huì)深度參與議程設(shè)置。

2026年9月14日，第二屆雪茄文化峰會(huì)將以“新產(chǎn)品·新市場(chǎng)·新執(zhí)行”為主題，匯聚全球雪茄界的“名人錄”。峰會(huì)將繼續(xù)設(shè)置三大板塊：匯聚生產(chǎn)商、政策制定者、工匠和供應(yīng)鏈專家的行業(yè)論壇；面向愛好者的工藝與品鑒工作坊；以及旨在從專業(yè)和情感層面強(qiáng)化德語(yǔ)區(qū)專業(yè)零售商力量的專題研討。ECMA作為國(guó)際合作伙伴之一，將深度參與這些議程的設(shè)計(jì)與實(shí)施。

ECMA的核心使命之一是在歐洲層面倡導(dǎo)“差異化的監(jiān)管框架”，保護(hù)傳統(tǒng)制造方法以及質(zhì)量和原產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)。這與Cigar Academy所倡導(dǎo)的“教育是最強(qiáng)武器”的理念高度契合。在學(xué)術(shù)研究層面，ECMA被定位為與大型跨國(guó)煙草公司立場(chǎng)一致的行業(yè)游說(shuō)組織，在歐盟煙草產(chǎn)品指令等政策制定過(guò)程中代表歐洲雪茄制造商的利益。

將這一政策倡導(dǎo)職能融入展會(huì)，意味著InterTabac將不僅是商業(yè)交易的場(chǎng)所，更成為行業(yè)政策對(duì)話的重要平臺(tái)。正如Sabine Loos在回顧2025年展會(huì)時(shí)所言，主辦方的任務(wù)不僅是提供交流平臺(tái)，還要“創(chuàng)建一個(gè)知識(shí)論壇，展示最新發(fā)展和科學(xué)發(fā)現(xiàn)”，以應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)格的監(jiān)管挑戰(zhàn)。

ECMA成員占據(jù)歐盟市場(chǎng)超85%的雪茄和小雪茄份額，而InterTabac每年吸引約14,500名參觀者和超過(guò)800家參展商，其中35%來(lái)自零售領(lǐng)域，20%來(lái)自批發(fā)和外貿(mào)領(lǐng)域。雙方的合作實(shí)現(xiàn)了供給端與流通端的高效對(duì)接。

特別值得注意的是，峰會(huì)特設(shè)的德語(yǔ)區(qū)專業(yè)零售商板塊，旨在“在變革時(shí)期提供指導(dǎo)——通過(guò)實(shí)踐知識(shí)、享受、文化和品牌管理的新視角”，強(qiáng)化專業(yè)零售商的“情感層面”。這種對(duì)終端渠道的深度賦能，體現(xiàn)了合作從產(chǎn)業(yè)鏈上游向下游的延伸，構(gòu)建起完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)。

對(duì)全球雪茄產(chǎn)業(yè)的信號(hào)意義

在ECMA與InterTabac的合作框架下，歐洲市場(chǎng)在全球雪茄產(chǎn)業(yè)中的話語(yǔ)權(quán)得到進(jìn)一步強(qiáng)化。近年來(lái)，美國(guó)雪茄品牌在歐洲市場(chǎng)的參與度顯著提升，InterTabac成為它們開拓國(guó)際市場(chǎng)的重要跳板。而ECMA作為歐洲本土制造商聯(lián)盟的深度介入，為歐洲傳統(tǒng)雪茄制造商提供了展示工藝傳承、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和文化底蘊(yùn)的權(quán)威平臺(tái)。

值得注意的是，在強(qiáng)化傳統(tǒng)雪茄板塊的同時(shí)，InterTabac也在積極擁抱行業(yè)變革。2025年展會(huì)推出了全新的NUBIZ展區(qū)，專門面向下一代產(chǎn)品（NGP），包括電子煙、加熱不燃燒產(chǎn)品和尼古丁袋。PouchXchange和InterTabac World Alternative Awards也已進(jìn)入第三屆。這種“雙軌制”布局，使傳統(tǒng)雪茄能夠在創(chuàng)新浪潮中保持獨(dú)立的話語(yǔ)空間，同時(shí)與新興品類形成對(duì)話。

近年來(lái)，古巴雪茄供應(yīng)短缺和價(jià)格飆升為非古雪茄創(chuàng)造了前所未有的市場(chǎng)空間。Habanos S.A.因颶風(fēng)和產(chǎn)量問題導(dǎo)致供應(yīng)緊張，同時(shí)實(shí)施大幅漲價(jià)策略，使得傳統(tǒng)古巴雪茄消費(fèi)者開始嘗試非古品牌。在這一市場(chǎng)變局中，ECMA成員作為歐洲本土制造商，以及通過(guò)InterTabac進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的國(guó)際品牌，都迎來(lái)了結(jié)構(gòu)性機(jī)遇。

對(duì)中國(guó)雪茄的啟示與影響

ECMA與InterTabac的戰(zhàn)略合作，為中國(guó)雪茄融入全球產(chǎn)業(yè)體系提供了三重思考維度：

一是合規(guī)先行，標(biāo)準(zhǔn)接軌。ECMA長(zhǎng)期倡導(dǎo)“差異化監(jiān)管框架”，反映歐洲對(duì)雪茄品類特殊性的政策保護(hù)邏輯。中國(guó)雪茄若想深耕歐洲市場(chǎng)，不能僅靠產(chǎn)品亮相，更需前置研究歐盟政策風(fēng)向，建立與國(guó)際行業(yè)協(xié)會(huì)的對(duì)話機(jī)制，提前布局合規(guī)準(zhǔn)備。

二是工藝對(duì)話，文化輸出。歐洲市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)工藝與產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)苛，既是門檻也是舞臺(tái)。中國(guó)雪茄可將本土煙葉風(fēng)土與制作技藝，轉(zhuǎn)化為符合國(guó)際話語(yǔ)體系的價(jià)值敘事，通過(guò)參與雪茄文化峰會(huì)等平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從“參展”到“共建”的躍升。

三是借勢(shì)變局，差異化破局。古巴供應(yīng)短缺為非古雪茄創(chuàng)造結(jié)構(gòu)性機(jī)遇。在歐洲傳統(tǒng)品牌主導(dǎo)的格局中，中國(guó)雪茄需找準(zhǔn)差異化定位——既可主打新世界產(chǎn)區(qū)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，也可探索東方風(fēng)味標(biāo)簽，在細(xì)分賽道建立認(rèn)知。

簡(jiǎn)言之，這場(chǎng)“聯(lián)姻”為中國(guó)雪茄帶來(lái)的不只是觀摩學(xué)習(xí)的窗口，更是一個(gè)融入全球產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)體系、參與規(guī)則制定的契機(jī)。