自2020年以來(lái)，隨著思摩爾悅刻兩大頭部企業(yè)品牌相繼IPO后，電子霧化行業(yè)再一次引起各界廣泛關(guān)注。

根據(jù)CIC（China Insights Consultancy）報(bào)告，到2023年，中國(guó)電子霧化市場(chǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)到113億美元，自2019年起復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到65.9%。2019年，中國(guó)有2.867億傳統(tǒng)煙民，行業(yè)潛在市場(chǎng)規(guī)模1129 億元。這意味著中國(guó)電子霧化行業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間十分可觀，是絕對(duì)的高潛力賽道?；蚴腔谝陨显?#xff0c;電子霧化行業(yè)一直頗受資本市場(chǎng)垂青。

過(guò)去2年，受到國(guó)內(nèi)線上銷售禁令以及新冠疫情的沖擊等影響，全國(guó)性的電子霧化活躍品牌減少了90%。行業(yè)開(kāi)始向悅刻、MOTI魔笛、YOOZ柚子等頭部品牌集中，競(jìng)爭(zhēng)格局越來(lái)越清晰。去互聯(lián)網(wǎng)化的監(jiān)管政策出臺(tái)后，線上渠道歸零，線下渠道便成為了各品牌的必爭(zhēng)之地。

線下渠道為王

從多個(gè)渠道的信息顯示，2021年開(kāi)始，MOTI魔笛將繼續(xù)加大開(kāi)店補(bǔ)貼力度，用10億補(bǔ)貼開(kāi)設(shè)1萬(wàn)家新店。與此同時(shí)，不同梯隊(duì)品牌也都相繼推出最新開(kāi)店補(bǔ)貼政策，準(zhǔn)備全力進(jìn)行線下擴(kuò)張。

就終端而言，除去門店數(shù)量外，門店零售額與品牌形象是更為重要因素。業(yè)內(nèi)人士透露，品牌形象與所在商圈決定著門店零售額。在目前各品牌高速增加終端的情況下，門店形象與商圈選擇的標(biāo)準(zhǔn)都相應(yīng)降低了。不少品牌開(kāi)出了由店主自行裝修的小區(qū)店——由于低租金門檻、低裝修標(biāo)準(zhǔn)、店主兼銷售員等原因，雖然生意額不高，但依然能夠盈利，并持續(xù)經(jīng)營(yíng)。這種商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)在于門店終端數(shù)成長(zhǎng)迅速，能較快速度影響消費(fèi)者。而弊端在于，品牌形象受到弱化，雖然占領(lǐng)了消費(fèi)者心智，但是并未建立出高端品牌的形象。

既保持品牌形象，又能高速擴(kuò)張，如何才能兼得？據(jù)了解，MOTI魔笛一方面要求終端的優(yōu)質(zhì)性，號(hào)稱門店已經(jīng)入駐超90% S級(jí)商圈，另外一方面又在門店數(shù)上交出了亮眼的數(shù)據(jù)，2020年對(duì)外宣稱開(kāi)出了2841家門店。

在高速發(fā)展的電子霧化終端戰(zhàn)場(chǎng)上，除了MOTI魔笛以外，其他各品牌都有自己的路徑，而賽道的廣闊和高速延展，也同時(shí)給與他們各自發(fā)展的空間。到底終端質(zhì)量與數(shù)量，誰(shuí)更重要，可能需要時(shí)間去證明。

產(chǎn)品為核心驅(qū)動(dòng)，矩陣發(fā)力

目前，國(guó)內(nèi)大部分品牌能做到關(guān)鍵技術(shù)突破和產(chǎn)品迭代升級(jí)的極少，產(chǎn)品線都過(guò)于單一，主要集中于換彈式電子霧化產(chǎn)品。大多局限于煙桿顏色或外觀的改變，在創(chuàng)新路上略顯艱難。因此，以產(chǎn)品為核心驅(qū)動(dòng)，依靠產(chǎn)品矩陣發(fā)力，將是立足市場(chǎng)、做大做強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

MOTI魔笛，采用了持續(xù)導(dǎo)入行業(yè)最新技術(shù)，升級(jí)主機(jī)及煙彈的策略。2020年推出的爆款產(chǎn)品MOTI S LITE和MOTI C，由于主機(jī)是品牌全資工廠生產(chǎn)，直接引入了當(dāng)年該品牌研發(fā)的MCU變頻芯片以及專利澎湃模式，通過(guò)曲線加熱控溫，提升口感體驗(yàn)。據(jù)品牌對(duì)外宣傳，這兩款號(hào)稱追求“極致體驗(yàn)”的產(chǎn)品，由于引入當(dāng)期最新技術(shù)，直接獲得了業(yè)內(nèi)權(quán)威評(píng)測(cè)媒體、行業(yè)KOL和C端用戶的高度好評(píng)。

2018年到2021年換彈式霧化器并未出現(xiàn)技術(shù)上的大變革，業(yè)內(nèi)有關(guān)資深人士預(yù)測(cè)，電子霧化行業(yè)的技術(shù)變革或?qū)⒌絹?lái)，在最新技術(shù)端擁有敏捷性，在供應(yīng)鏈上能迅速應(yīng)用的品牌，理應(yīng)獲得更好的成長(zhǎng)。

行業(yè)格局巨變，進(jìn)入門檻提高

自電子霧化行業(yè)成為風(fēng)口之后，許多小散品牌入局，致使市場(chǎng)出現(xiàn)亂價(jià)、竄貨、產(chǎn)品良莠不齊、門店混亂、經(jīng)銷商和消費(fèi)者抱怨多的現(xiàn)象。隨著國(guó)內(nèi)電子霧化市場(chǎng)監(jiān)管措施落地，進(jìn)入市場(chǎng)的門檻普遍提高，行業(yè)格局注定將發(fā)生巨大變化。

只配備銷售團(tuán)隊(duì)或只有十幾人的小團(tuán)隊(duì)能否繼續(xù)生存？是不是所有電子霧化品牌都不具備產(chǎn)品研發(fā)能力，核心技術(shù)都在外部供應(yīng)鏈？未來(lái)廠商和品牌會(huì)不會(huì)一體？

隨著市場(chǎng)對(duì)電子霧化品牌要求的不斷提高，小散品牌注定難以滿足市場(chǎng)發(fā)展。這意味著，行業(yè)正從大量小散品牌階段轉(zhuǎn)入頭部品牌陣地戰(zhàn)階段。而要想真正成為頭部品牌，資本、產(chǎn)品、技術(shù)、上游供應(yīng)鏈、下游營(yíng)銷網(wǎng)布局，均缺一不可。

一直以來(lái)，MOTI魔笛保持與思摩爾國(guó)際進(jìn)行深度合作，主打FEELM霧化芯技術(shù)。據(jù)知情人透露，在銷售額、資金和渠道質(zhì)量上以及產(chǎn)品研發(fā)和新技術(shù)引用上，MOTI魔笛都不輸給其他幾大頭部品牌，主打產(chǎn)品為核心驅(qū)動(dòng)。

至于其他的電子霧化企業(yè)，無(wú)論是體量，還是終端數(shù)都與頭部品牌差距較大，但每個(gè)品牌都在努力建立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)過(guò)過(guò)去幾年的市場(chǎng)洗牌和行業(yè)變遷，新品牌進(jìn)入電子霧化行業(yè)的難度將越來(lái)越大，獲取優(yōu)勢(shì)也將越來(lái)越困難。不排除新品牌可以走進(jìn)第一梯隊(duì)，但必須同時(shí)具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或者找出差異化優(yōu)勢(shì)。

電子霧化行業(yè)是長(zhǎng)期賽道，市場(chǎng)格局一定是多元化的，但是只有真正具備資本規(guī)模和核心技術(shù)者，以及對(duì)政策走向擁有極強(qiáng)的參透力，才能在國(guó)家監(jiān)管政策、行業(yè)洗牌、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，搶占更大市場(chǎng)空間。