“線上禁售令”之后，讓電子煙變成了一門線下生意，對(duì)于電子煙尾部玩家而言，拓展線下渠道變得異常艱難，那些資金不充裕、沒(méi)有融資支撐、研發(fā)實(shí)力較弱的尾部玩家正不可避免地被邊緣化。

在電子煙創(chuàng)業(yè)者李明朗(化名)看來(lái)，如何開(kāi)拓市場(chǎng)是電子煙尾部玩家的的迫切需求。“這些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較為薄弱的中小電子煙企業(yè)，要想發(fā)展得更好，首要任務(wù)是開(kāi)拓市場(chǎng)?！?/p>

電子煙的制造門檻相對(duì)較低，配套供應(yīng)鏈也相對(duì)齊全，而真正困難的是開(kāi)拓市場(chǎng)，“電子煙市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)馬太效應(yīng)了，大客戶在大企業(yè)手中，小客戶或新入場(chǎng)的客戶又會(huì)比較保守，如果你是一家沒(méi)有實(shí)力的電子煙品牌，他們通常不會(huì)太有意愿跟你合作。”李明朗說(shuō)道。

其次是煙油供應(yīng)方面，雖然在中國(guó)很容易找到電子煙油供應(yīng)商，但是想要找到一家合適的電子煙油供應(yīng)商卻很難，“電子煙油在不同的電子煙上的表現(xiàn)是有很大差異的，如果你沒(méi)有太大的實(shí)力，煙油廠商就不會(huì)很用心的給你調(diào)配適合煙具的煙油，而沒(méi)有適合的煙油，你又很難打開(kāi)市場(chǎng)?！崩蠲骼嗜缡潜硎?。

一個(gè)可以典型的例子是線上禁售?！巴蝗晦D(zhuǎn)向線下意味著模式更重，當(dāng)時(shí)許多電子煙尾部玩家都處于虧損狀態(tài)。因此，全國(guó)性的電子煙活躍品牌銳減90%以上?！崩蠲骼收f(shuō)道。

與此同時(shí)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下后電子煙無(wú)法宣傳推廣以及通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)布廣告，專賣店就成了唯一品牌露出的途徑，而由于電子煙行業(yè)的特殊性，線下廣告整體管制也較為嚴(yán)格，深圳《控?zé)煑l例》將電子煙納入管轄范圍，禁止發(fā)布或變相發(fā)布電子煙廣告。因此，品牌商無(wú)法主動(dòng)去做營(yíng)銷推廣，線下高密度專賣店則是唯一品牌露出的途徑。

此外，線下專賣店是唯一教育新用戶、老用戶試新的途徑，電子煙是新鮮事物，消費(fèi)者認(rèn)知淺，需要線下專賣店工作人員進(jìn)行消費(fèi)者教育和體驗(yàn)。

而對(duì)于老用戶來(lái)說(shuō)，新口味上新速度非常快，是否適合自己需要嘗了才知道，去線下專賣店試抽是最直接的方式。

雖然轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下對(duì)尾部玩家的資金鏈造成了一定負(fù)擔(dān)，但好在行業(yè)回歸理性，不用再燒錢擴(kuò)張?！斑^(guò)去用戶選擇一個(gè)電子煙品牌，會(huì)去天貓、京東搜索看銷量和評(píng)價(jià)，這導(dǎo)致品牌不得不去做投放，但現(xiàn)在所有活動(dòng)回歸到線下，使得成本更加可控?！崩蠲骼收f(shuō)道，“表面上看，尾部玩家的模式是變重了，但只要在政策紅框里用心經(jīng)營(yíng)，還是會(huì)有跑出來(lái)的機(jī)會(huì)。”

對(duì)于尾部玩家而言，他們中的大部分都已經(jīng)消失了，可以預(yù)見(jiàn)的是，盡管市場(chǎng)潛力巨大，但隨著健康概念的普及和全球禁令的加嚴(yán)，2021年，電子煙行業(yè)發(fā)展將面臨巨大的挑戰(zhàn)以及持續(xù)洗牌。