電子煙行業(yè)也開始了內(nèi)部的激烈競(jìng)爭(zhēng)。曾幾何時(shí)，電子煙瘋狂的吸金能力讓許多逐利者趨之若鶩。金融投資報(bào)記者近日走訪發(fā)現(xiàn)，看似火爆的市場(chǎng)背后，卻是電子煙實(shí)體店加盟商被各種批發(fā)零售亂象綁架、門店間彼此混戰(zhàn)的慘淡現(xiàn)實(shí)。

實(shí)體店：店多客少 生意難做

近兩年異軍突起的電子煙，一直是資本的寵兒。

企查查顯示，2020年，電子煙行業(yè)迎來前所未有的爆發(fā)，全年共注冊(cè)相關(guān)企業(yè)1.79萬家，同比增長(zhǎng)284.6%，并吸引了紅杉資本中國(guó)、IDG、同創(chuàng)偉業(yè)等諸多創(chuàng)投大佬。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)電子煙市場(chǎng)規(guī)模增至83.8億元，過去 8 年年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到72.5%。當(dāng)前中國(guó)吸煙者規(guī)模世界排名第一，但電子煙滲透率不足1%，預(yù)計(jì)2021年市場(chǎng)規(guī)模有望超100億元。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年電子煙行業(yè)共獲得融資49起，其中有24起為A輪融資，總金額達(dá)17.58億元人民幣。資本市場(chǎng)上，一向默默無聞的天音控股（000829）入局電子煙后，股價(jià)從7月29日啟動(dòng)，截止金融投資報(bào)記者發(fā)稿，累計(jì)漲幅達(dá)120%。與之形成鮮明對(duì)比的是，線下實(shí)體店并沒有那么風(fēng)光。

藍(lán)洞2021年數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)電子煙公司注冊(cè)數(shù)是317075家，四川則有7633家經(jīng)營(yíng)電子煙的企業(yè)。其中，成都市電子煙公司注冊(cè)數(shù)就高達(dá)3350家，在川占比43%。具體來看，relx銳刻電子煙品牌實(shí)體店數(shù)量最多，其次是雪加、魔笛、喜霧、柚子等電子煙品牌。

成都市省體育館地鐵站背后的小街上，短短一百多米的街道就有4家經(jīng)營(yíng)電子煙的實(shí)體店。金融投資報(bào)記者注意到，即使是下班高峰期，這些門店仍鮮有人問津。

一家總共面積不到15平方米的店鋪內(nèi)，擺放著各式各樣的電子煙產(chǎn)品，從煙彈到煙桿均有售賣，柜臺(tái)后正沉迷于電腦游戲的店員看到記者后，迅速放下鍵盤，起身熱情接待。

記者了解到，該店員于2016年進(jìn)入電子煙行業(yè)，2020年選址開店，但近兩年生意大不如前，只有勉強(qiáng)湊合過日子：“2018年時(shí)，成都電子煙實(shí)體店不到40家，如今至少有3000家，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈?！?/p>

另一家實(shí)體店店主也表示生意難做：“我們客人大多數(shù)是住在周邊的居民，通常使用優(yōu)惠促銷的方式來留住熟客。再加上疫情對(duì)實(shí)體店沖擊較大，每個(gè)月的利潤(rùn)也只能勉強(qiáng)維持店鋪運(yùn)營(yíng)。”

“現(xiàn)在電子煙門店競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，這兩年進(jìn)來的太多了。速度就是金錢，率先進(jìn)入這行的都賺得盆滿缽滿。就我所知，目前已有不少人去三四線城市、小縣城搶占市場(chǎng)了，下沉市場(chǎng)拼的就是速度。”成都市紅星路一店主如是表示。

店多、客少，成了成都電子煙實(shí)體店面臨的窘境，“生意難做”成了這個(gè)行當(dāng)老板的口頭禪。

加盟商：成為回籠資金的工具

電子煙實(shí)體店激烈競(jìng)爭(zhēng)的背后，是各大品牌爭(zhēng)相開放、拓展加盟市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)。

金融投資報(bào)記者在采訪中了解到，進(jìn)入2021年以來，各大電子煙品牌都在加緊補(bǔ)貼擴(kuò)店，通過提供房租、裝修、開店禮包等方式，幫助加盟商上手。

一位不愿透露姓名的人士告訴記者：“由于政策風(fēng)險(xiǎn)，各大電子煙品牌都在加速圈地，期望通過加盟計(jì)劃占領(lǐng)市場(chǎng)，培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，并最終成為品牌護(hù)城河?？梢哉f，這就是品牌商間的一場(chǎng)加速賽?！?/p>

幾經(jīng)周折，記者聯(lián)系到加盟過某電子煙品牌的傅先生。傅先生坦言，之所以選擇加盟電子煙，主要是被低成本、低門檻、低風(fēng)險(xiǎn)及巨大的利潤(rùn)所吸引。

據(jù)其介紹，這幾年想要加盟一家電子煙實(shí)體店非常容易，根本不需要加盟者有相關(guān)資質(zhì)，只需要有一筆啟動(dòng)資金用于租賃店面和裝修：“總費(fèi)用大概不超過10萬元，裝修也完全不用操心，電子煙公司會(huì)派出設(shè)計(jì)師結(jié)合實(shí)際的店面情況給出裝修方案。在店面正式開業(yè)前，把之前的租金和裝修費(fèi)用上報(bào)給電子煙公司還會(huì)得到一部分的商品補(bǔ)貼?！?/p>

傅先生還告訴金融投資報(bào)記者：“在經(jīng)營(yíng)上公司也沒有明確規(guī)定，只提了兩個(gè)要求，一是不能賣給未成年人，二是不能售賣其它品牌的電子煙。而電子煙實(shí)際的售賣價(jià)格完全可以由店主自己把控，在這一點(diǎn)上就存在著很大的利潤(rùn)空間。一般來說，實(shí)體店會(huì)賺取三分之一的銷售利潤(rùn)，但現(xiàn)在的實(shí)際情況并不是這樣的?！?/p>

傅先生表示，雖然不能透露具體的經(jīng)營(yíng)情況，但可以透露的是，由于沒有統(tǒng)一的售賣價(jià)，導(dǎo)致生意好一點(diǎn)的實(shí)體店會(huì)胡亂標(biāo)價(jià)謀取暴利，而客人少的實(shí)體店為了避免庫(kù)存積壓，會(huì)降價(jià)促銷甚至低價(jià)處理。

同時(shí)，現(xiàn)在微商泛濫也導(dǎo)致大量消費(fèi)者不再選擇正規(guī)的實(shí)體店，轉(zhuǎn)而選擇雖然沒有質(zhì)量保障但價(jià)格更便宜、購(gòu)買更方便的微商。

金融投資報(bào)記者查詢發(fā)現(xiàn)，早在2019年10月30日，國(guó)家煙草專賣局、國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局就已聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步保護(hù)未成年人免受電子煙侵害的通告》，被稱為最嚴(yán)電子煙“線上禁售令”。電子煙產(chǎn)品徹底失去線上銷售途徑，也無法在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布廣告，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向線下市場(chǎng)拓展。然而，電子煙線上經(jīng)銷商在暴利驅(qū)使下，換上新“馬甲”繼續(xù)在微信、QQ等平臺(tái)銷售。

記者以了解電子煙產(chǎn)品為由，加到了一位自稱“品牌客服”的電子煙微商，該微商打著“為全球煙民提供更健康優(yōu)質(zhì)的生活方式”的標(biāo)語大肆宣傳其產(chǎn)品。當(dāng)記者詢問其產(chǎn)品的具體成分配比及是否有營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)，該“品牌客服”拉黑了記者。

有業(yè)內(nèi)人士透露，行業(yè)中賺錢的都是品牌方和渠道商，加盟商則成為其清理庫(kù)存，快速回籠資金的工具，再加上微商批發(fā)零售制假售假等亂象，不僅規(guī)避了稅務(wù)監(jiān)管，還分流了實(shí)體零售商部分客源，令其變成最大的韭菜。

消費(fèi)者：被“戒煙”等噱頭迷惑

憑借“戒煙”、“便宜”、“安全”等諸多噱頭，以及在明星的宣傳帶動(dòng)下，異軍突起的電子煙成為老煙民甚至是年輕人追逐的潮流產(chǎn)物。來自艾媒咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，電子煙使用者年齡以中青年為主，占比近七成。

金融投資報(bào)記者在調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，市面上一些換彈式電子煙煙油里大多含有一種名為“尼古丁鹽”的成分，其作用與傳統(tǒng)煙草里所含有的尼古丁類似。很多下定決心戒煙的人嘗試電子煙，誰知道換了電子煙后煙癮反而越來越大。

8月19日，中國(guó)青年報(bào)發(fā)表題為《電子煙=戒煙神器？醫(yī)生幫你拆穿電子煙的謊言》的文章也提到，國(guó)家相繼出臺(tái)了多項(xiàng)政策，更是明確了電子煙和普通卷煙在危害上沒有區(qū)別。

有疾控專家提醒，如果青少年嘗試過電子煙，未來成為卷煙吸煙者的幾率將上升2.21倍。除了成癮，電子煙所含的尼古丁對(duì)未成年人的大腦發(fā)育、注意力都有非常嚴(yán)重的危害。

一位從2014年就開始接觸電子煙的“資深”煙民向金融投資報(bào)記者坦言：“剛接觸電子煙時(shí)，市場(chǎng)上基本都是進(jìn)口品牌 ，價(jià)格也不高，出于好奇就買了。當(dāng)時(shí)只是覺得煙霧很大很好玩，但不過癮。而現(xiàn)在完全用電子煙代替?zhèn)鹘y(tǒng)香煙了，平均一周要使用兩個(gè)煙彈，品牌也主要以國(guó)產(chǎn)為主，但多數(shù)電子煙的包裝上沒有明確注明煙油的含量配比，而且經(jīng)常會(huì)買到劣質(zhì)產(chǎn)品。”

金融投資報(bào)記者走訪多家電子煙體驗(yàn)店發(fā)現(xiàn)，電子煙產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格大多在100元-300元（包含一個(gè)電子霧化器，一個(gè)煙霧油），而導(dǎo)致價(jià)格不等的主要原因，是電子霧化器（煙桿）的質(zhì)量包裝不一樣和霧化油（煙彈）的原料工藝和品牌知名度不同。其中，電子霧化器通過充電可以重復(fù)使用。煙彈大多是一次性的，一個(gè)煙彈的使用周期大多不超過一周。但市場(chǎng)上的煙彈產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，最低不到10元，最高可達(dá)50元。

有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2021年一季度，中國(guó)43.1%的電子煙產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)格在100元-300元；37.3%的電子煙產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)格在100元以內(nèi)，高于300元的占比為19.6%。

金融投資報(bào)記者以一位煙民平均一天抽半包、價(jià)位在25元的傳統(tǒng)煙草粗略計(jì)算，一個(gè)月在煙草上的花銷大約在375元左右。然而，如果這位煙民使用一周消耗兩個(gè)30元煙彈的電子煙，那么第一個(gè)月的消費(fèi)在500元左右（購(gòu)買煙桿），之后是一個(gè)月260元左右。由此可見，電子煙毫無價(jià)格優(yōu)勢(shì)，甚至相較傳統(tǒng)煙草略貴一籌。

記者將對(duì)比結(jié)果詢問了一位由傳統(tǒng)煙草轉(zhuǎn)而使用電子煙的煙民，該煙民告訴記者：“使用傳統(tǒng)煙草時(shí)，平均兩天一包40元的煙，一個(gè)月也就花費(fèi)600元左右。但使用了電子煙后，平均2-3天一個(gè)50元的煙彈，煙桿還經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題。之前沒仔細(xì)算過這筆賬，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)電子煙的花銷比傳統(tǒng)煙草高。”

可以說，電子煙“戒煙”、“便宜”等噱頭不僅迷惑了許多老煙民，還吸引著很多青年人甚至未成年人。

值得注意的是，線下電子煙廣告花樣繁多，還有商家用膠帶遮擋廣告牌上“香煙”、“戒煙”等字眼。那么，隨處可見的電子煙廣告邊界在哪里？

據(jù)媒體報(bào)道，深圳、成都等地已針對(duì)線下電子煙廣告出臺(tái)禁令，但由于將電子煙按照卷煙進(jìn)行管理的相關(guān)規(guī)定仍在征求意見，線下電子煙廣告依然較為普遍。有行業(yè)人士認(rèn)為，禁止電子煙廣告，實(shí)際上已將電子煙和傳統(tǒng)卷煙劃等號(hào)，但目前禁令仍“無法可依”。

作為資本寒冬中意外火熱的新風(fēng)口，電子煙“絢爛”的外衣下面，卻是行業(yè)亂象迭出、加盟商淪為韭菜的殘酷現(xiàn)實(shí)。

激烈競(jìng)爭(zhēng)的門店，淪為韭菜的加盟商，狂奔的電子煙品牌商，前路晦澀難明。