過(guò)去一段時(shí)間里，行業(yè)翹首以盼的靴子逐漸落地。個(gè)中細(xì)節(jié)不必贅述，問(wèn)題是經(jīng)歷2021年的漫長(zhǎng)低迷后，行業(yè)將會(huì)進(jìn)行怎樣的轉(zhuǎn)向？

我們匯總了目前行業(yè)最新的變化趨勢(shì)，為大家總結(jié)了行業(yè)未來(lái)可能的發(fā)展方向。以下排名不分先后。

產(chǎn)品出海，更多企業(yè)加快外貿(mào)轉(zhuǎn)向

最開(kāi)始對(duì)海外的關(guān)注在于行業(yè)的“內(nèi)卷式”過(guò)于激烈，而海外還存在相當(dāng)大體量的市場(chǎng)，正如此前艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)僅占全球的10%左右。無(wú)論是最近舉辦的產(chǎn)業(yè)高峰論壇還是早些時(shí)候的IECIE，行業(yè)的目光越來(lái)越多瞄向海外市場(chǎng)。

新規(guī)草案相關(guān)內(nèi)容雖對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有所限制，但是整體是鼓勵(lì)企業(yè)出海參與全球競(jìng)爭(zhēng)的。以目前的供應(yīng)鏈實(shí)力和品牌力而言，尤其是在香精香料、加熱不燃燒技術(shù)上與海外還存在不小的差距，這是行業(yè)亟待提高的部分。

參考手機(jī)產(chǎn)業(yè)的出海之路，從鼓勵(lì)創(chuàng)新、鼓勵(lì)研發(fā)的角度看，意味著行業(yè)內(nèi)擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)、研發(fā)生產(chǎn)能力的企業(yè)在出海方面更易獲得批準(zhǔn)和扶持。

挖掘電子霧化的更多可能性

伴隨監(jiān)管方向的出臺(tái)，產(chǎn)品方面受到一定限制。但依據(jù)草案，不含煙堿的草本霧化、低溫本草等新品類(lèi)只要不被認(rèn)定為電子煙堿傳送系統(tǒng)，便不屬于電子煙范疇，這也給了許多企業(yè)切入新賽道的方式。

此外，電子霧化產(chǎn)品不僅可以利用原先行業(yè)內(nèi)的舊渠道，也可以脫離行業(yè)傳統(tǒng)的門(mén)店束縛，乍看上去確實(shí)未來(lái)一片光明。

但是需要注意，如果是大健康產(chǎn)品需要獲得對(duì)應(yīng)批準(zhǔn)文號(hào)才可以投產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)上與電子煙也不盡相同。未來(lái)一段時(shí)間將是草本霧化就研發(fā)實(shí)力、生產(chǎn)能力等維度開(kāi)啟新一輪“內(nèi)卷”的時(shí)期，我們期待這一品類(lèi)的表現(xiàn)。

企業(yè)更加注重布局供應(yīng)鏈

此前我們便提到，監(jiān)管方向?qū)ι嫌喂?yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)勁者屬利好。往后無(wú)論是油煙霧化的霧化液、霧化桿還是加熱不燃燒的煙彈、煙具上存在任何產(chǎn)品轉(zhuǎn)向，都得看供應(yīng)鏈上游的研發(fā)生產(chǎn)能力。

除了監(jiān)管方向外，這一年的行業(yè)低迷也體現(xiàn)出煙民需求升級(jí)，但品牌的研發(fā)生產(chǎn)實(shí)力不足以支撐的矛盾。因此最近各品牌開(kāi)始整合供應(yīng)鏈資源，自行建廠推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)。

但是短時(shí)間內(nèi)行業(yè)依賴上游供應(yīng)鏈的局面不會(huì)改變，“貼牌”式的代工品牌仍會(huì)存在，有能力布局全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)仍少之又少。不過(guò)在“靴子”即將落地的過(guò)渡期內(nèi)，做到研產(chǎn)銷(xiāo)一體的部分品牌將迎來(lái)可觀的市場(chǎng)認(rèn)可和增長(zhǎng)。

完善的供應(yīng)鏈布局是提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的必經(jīng)之路，供應(yīng)鏈也許才是未來(lái)需要抱緊的真正大腿。

品牌、貿(mào)易商開(kāi)始關(guān)注海外建廠

關(guān)于海外建廠我們?cè)鴪?bào)道過(guò)正反兩方的觀點(diǎn)交鋒。正方認(rèn)為，通過(guò)海外建廠可以合法避稅，便利外貿(mào)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售；反方認(rèn)為，海外建廠需待到監(jiān)管落地再行打算，工廠離不開(kāi)深圳周邊的配套供應(yīng)鏈資源供應(yīng)。

實(shí)際上無(wú)論正反，建廠一說(shuō)也是建立在零部件可以以較低成本運(yùn)往海外且目標(biāo)地存在產(chǎn)業(yè)園區(qū)等配套設(shè)施的前提下的。相比之下，聯(lián)通海內(nèi)外建立完善的外貿(mào)渠道如海外建倉(cāng)、經(jīng)銷(xiāo)等相對(duì)更靠譜，但是對(duì)體量的要求較高，不具備普適性。

可以確認(rèn)的是，國(guó)內(nèi)仍是世界最優(yōu)秀的電子煙生產(chǎn)地之一，至于往后會(huì)否成規(guī)模在海外建廠，我們拭目以待。

企業(yè)逐漸加強(qiáng)專利布局

提到專利布局，就不得不提到國(guó)際巨頭在加熱不燃燒系統(tǒng)上的專利封鎖——在HNB煙支結(jié)構(gòu)、材料、器具等環(huán)節(jié)已建立極深的專利池，專利早已成為巨頭之間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的武器。

專利布局則是立足于企業(yè)發(fā)展，從宏觀上將專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理與戰(zhàn)略發(fā)展需要相結(jié)合的產(chǎn)物，立足點(diǎn)在企業(yè)本身。其中方向各異，操作方法也需要因地制宜，如保護(hù)核心技術(shù)，需要對(duì)技術(shù)所在領(lǐng)域充分研究，提煉所有可能的方案包括替代、變劣、前沿等，并申請(qǐng)布局。

專利布局重點(diǎn)可能是保護(hù)市場(chǎng)、保護(hù)核心技術(shù)產(chǎn)品、提升競(jìng)爭(zhēng)力以及破除市場(chǎng)壁壘等，作為技術(shù)產(chǎn)業(yè)，電子煙行業(yè)的專利布局任重道遠(yuǎn)。

一次性迎來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)

除了在海外疫情背景下迎來(lái)爆發(fā)外，一次性在國(guó)內(nèi)也可能迎來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)。

封閉式換彈逐漸難以激發(fā)煙民興趣，開(kāi)放式一眼能看到未來(lái)，從業(yè)者目光只能落在此前不怎么受待見(jiàn)的一次性之上。趁著海外產(chǎn)品研發(fā)的東風(fēng)，一次性口數(shù)容量一直持續(xù)增加，口感口味也有所改善。但值得注意的是可能存在的口數(shù)虛標(biāo)以及一次性爆發(fā)后帶來(lái)的環(huán)保問(wèn)題。

由于過(guò)于依賴海外市場(chǎng)，一次性品類(lèi)存在被消費(fèi)者裹挾的現(xiàn)象，典型的就是消費(fèi)者對(duì)續(xù)航的需求誕生了口數(shù)虛標(biāo)的問(wèn)題。而污染問(wèn)題則源于大量廢棄的一次性產(chǎn)品中的電池，依照目前的處理技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，廢棄鋰電池仍不存在妥善的處理方式。

棉芯或?qū)⒂瓉?lái)大爆發(fā)

以當(dāng)下的行業(yè)現(xiàn)狀，部分關(guān)注電子煙行業(yè)的研究者推測(cè)，從鼓勵(lì)行業(yè)發(fā)展的角度，國(guó)內(nèi)相關(guān)管理或許會(huì)從以成本倒逼行業(yè)進(jìn)行技術(shù)革新的角度進(jìn)行制定。

我們不難分析得出，電子煙行業(yè)嚴(yán)控生產(chǎn)企業(yè)、嚴(yán)控生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)升級(jí)、改造將成為必然，在這樣的背景下，想要控制霧化彈的制造成本，某種程度上就意味著更多的投入。而棉芯煙彈就是現(xiàn)有的原料成本更低的霧化彈制造方案

棉芯煙彈面臨的技術(shù)壁壘是無(wú)法大規(guī)模自動(dòng)化生產(chǎn)，一旦實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)，成本還將被進(jìn)一步攤薄。從成本和利潤(rùn)兩個(gè)方向出發(fā)，我們不難分析得出，國(guó)內(nèi)棉芯換彈產(chǎn)品的市場(chǎng)未來(lái)應(yīng)該會(huì)有極大地增長(zhǎng)空間。

加熱不燃燒迎來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)，品類(lèi)精細(xì)化

加熱不燃燒系統(tǒng)下的加熱卷煙早已被海外市場(chǎng)證明了其成功，國(guó)內(nèi)受限監(jiān)管而誕生的低溫本草品類(lèi)在重度煙民角度雖然無(wú)法媲美加熱卷煙，但據(jù)我們了解，低溫本草一直保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)，而且更易于轉(zhuǎn)化老煙民。

在國(guó)標(biāo)征求意見(jiàn)稿中，也從定義上也從老版本“煙液”更新為“霧化物”，這意味著未來(lái)很可能形成加熱卷煙與民營(yíng)企業(yè)專注低溫本草的情況。國(guó)內(nèi)低溫本草品牌的出?，F(xiàn)狀足以證明，低溫本草是能夠占據(jù)一定市場(chǎng)份額的。

此外，加熱不燃燒同樣存在更多方向拓展的可能，某位知情人士表示，固體加熱相比液體霧化在中草藥有效成分釋放并為人體所吸收上更具優(yōu)勢(shì)。

專賣(mài)店逐漸以品牌直營(yíng)的形式存在

我們此前便聊到過(guò)，商場(chǎng)店未來(lái)可能面臨很多問(wèn)題。即便是對(duì)于相關(guān)宣傳物料的限制留有空間，但專賣(mài)店相對(duì)單一的 SKU 導(dǎo)致的盈利模型不健康，也可能使得更多店主逃離專賣(mài)店。

專賣(mài)店是否還會(huì)存在？至少以目前單一品牌帶來(lái)的坪效不足的現(xiàn)狀來(lái)看其必然面對(duì)轉(zhuǎn)型。在我們和一些品牌方以及代理商的交流中了解到，不少品牌方已經(jīng)將專賣(mài)店視為維持品牌形象的一環(huán)，扮演試用講解、品牌展示的角色，但出貨更多還是依賴其他非自營(yíng)渠道。

集合店將逐漸成為主流

集合店的趨勢(shì)早已顯現(xiàn)。我們?cè)啻螆?bào)道過(guò)，早在新規(guī)落地前便有多品牌和終端店主開(kāi)始了集合經(jīng)營(yíng)的嘗試。產(chǎn)品性上說(shuō)，產(chǎn)品同質(zhì)化帶來(lái)的客戶流失是專賣(mài)店的顯性問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)上說(shuō)，單一品牌也不符合傳統(tǒng)的快消邏輯。

而新規(guī)落地后，資質(zhì)許可歸屬于店主而非品牌方，外加由統(tǒng)一平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的規(guī)劃，這意味著品牌和店主間的話語(yǔ)權(quán)平衡發(fā)生了變化。此外，依法納稅成為必然，意味著渠道利潤(rùn)會(huì)一定程度上壓薄，通過(guò)更多SKU提升成交率也是可以預(yù)見(jiàn)的趨勢(shì)。

擁抱監(jiān)管，期待未來(lái)。以上是我們經(jīng)過(guò)一年的內(nèi)容創(chuàng)作與最近一段時(shí)間與多位從業(yè)者交流所得，如有其他想法，歡迎各位從業(yè)者與我們交流。