想必很多從業(yè)者也看到了，隨著政策的推進(jìn)。大部分品牌方都已經(jīng)快速的做出了自身企業(yè)資源能力范圍內(nèi)所能做的解讀以及應(yīng)對(duì)。其中，不乏一些品牌方或轉(zhuǎn)型或完全就是以零尼古丁霧化的品牌定位入場(chǎng)的新玩家?；旧洗蛑钠焯?hào)就是不含尼古丁、完美規(guī)避政策監(jiān)管，甚至聲明線(xiàn)上可以正常售賣(mài)。

本期單純探討一下價(jià)值觀相對(duì)還比較正的品牌方所作出的應(yīng)對(duì)措施。

零尼古丁的市場(chǎng)需求

首先，抽卷煙的消費(fèi)者，抽含尼古丁電子煙的消費(fèi)者。之所以明知不健康還愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，眾所周知是因?yàn)樯习a。生理上，長(zhǎng)期的尼古丁依賴(lài)導(dǎo)致長(zhǎng)時(shí)間缺乏尼古丁會(huì)困乏、疲憊甚至身體不適；心理上，抽煙這個(gè)動(dòng)作已經(jīng)成為了生活的一部分，無(wú)論是起床、蹲廁、茶余、飯后；煩惱郁悶時(shí)、興奮愉快時(shí)；據(jù)非正規(guī)臨床研究表明：交完作業(yè)的男同胞來(lái)上一口煙，整一套動(dòng)作的滿(mǎn)足感才能夠達(dá)到頂峰？（這趟不是幼兒園的車(chē)）

綜上所述，基本上零尼古丁產(chǎn)品，能解決心理上（即抽吸動(dòng)作）的癮，但無(wú)法解決生理上的癮。也好理解：類(lèi)似電子煙始終打動(dòng)不了老煙民般，可能零尼產(chǎn)品，也會(huì)面臨打動(dòng)不了電子煙用戶(hù)的困境。其實(shí)從各大品牌推出的零尼產(chǎn)品就可以看出，銷(xiāo)量其實(shí)并不理想。當(dāng)然，鐵了心要截?cái)嗟娜顺狻?/p>

這意味著什么呢？這意味著需要開(kāi)發(fā)新的消費(fèi)者，并非尼古丁依賴(lài)的消費(fèi)者。簡(jiǎn)單講就是根本沒(méi)有抽卷煙或者是電子煙的消費(fèi)者。那這里面就涉及到類(lèi)似市場(chǎng)教育、營(yíng)銷(xiāo)推廣、用戶(hù)習(xí)慣等問(wèn)題。這是一個(gè)大工程，能推動(dòng)這個(gè)大工程的，或許就是資本的力量吧。也就是近期零尼古丁或者說(shuō)霧化草本、霧化大健康所帶來(lái)的新的風(fēng)口。這陣風(fēng)有多大，能否把豬吹上天；這陣風(fēng)有多久，能否久到教育出新的市場(chǎng)和用戶(hù)習(xí)慣。只有時(shí)間能夠給我們答案。

線(xiàn)上銷(xiāo)售可行？

開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，我們并不那么看好！首先，產(chǎn)品相似度是100%，無(wú)非就是煙彈煙油里沒(méi)加入尼古丁產(chǎn)品。這幾乎很難和線(xiàn)下的電子煙區(qū)分開(kāi)。插個(gè)題外話(huà)：有一個(gè)卷煙加熱設(shè)備品牌，在19年禁網(wǎng)被“錯(cuò)殺”之后，后面恢復(fù)電商經(jīng)營(yíng)可以說(shuō)是一波三折。網(wǎng)店動(dòng)不動(dòng)就被封禁，最后是靠著強(qiáng)硬的關(guān)系取得中煙相關(guān)的蓋章認(rèn)證聲明才清空了這樣的障礙。所以，品牌方要想開(kāi)所謂的品牌旗艦店，幾乎是難上加難。但我們認(rèn)為，類(lèi)似于相對(duì)比較邊緣類(lèi)似淘寶、拼多多平臺(tái)，個(gè)人小規(guī)模的開(kāi)店銷(xiāo)售，目前來(lái)看應(yīng)該問(wèn)題不大，畢竟其實(shí)線(xiàn)上現(xiàn)在還是很多類(lèi)似的做法的。

其次，即使線(xiàn)上現(xiàn)在這些小規(guī)模的在開(kāi)著，后面眼紅的商家會(huì)越來(lái)越多，一旦形成規(guī)模，問(wèn)題就立馬出現(xiàn)：線(xiàn)上銷(xiāo)售意味著未成年人完全無(wú)法把控；買(mǎi)到了跟含尼古丁電子煙一模一樣的產(chǎn)品，后續(xù)會(huì)怎么發(fā)展，其可能性實(shí)在令人擔(dān)憂(yōu)。所以一旦上了規(guī)模，有關(guān)部門(mén)絕對(duì)不會(huì)置之不理。

目前我們看到大部分零尼古丁產(chǎn)品同樣會(huì)打上禁止未成年人購(gòu)買(mǎi)的字樣，這是值得認(rèn)可和點(diǎn)贊的。保護(hù)自身的同時(shí)，也體現(xiàn)了品牌方的社會(huì)責(zé)任感。

作為電子霧化行業(yè)的自媒體，我們初心肯定是希望行業(yè)往更好的方向發(fā)展。按照以往的經(jīng)驗(yàn)：18年大熱到19年底禁網(wǎng)、20年線(xiàn)下起勢(shì)到21年監(jiān)管跟進(jìn)預(yù)計(jì)22年落地。新的思路應(yīng)該也是差不多有2年的窗口期發(fā)展。在此期間，霧化大健康、草本霧化能否有預(yù)見(jiàn)性的技術(shù)突破和政策應(yīng)對(duì)措施，需要從業(yè)者的共同努力。

對(duì)于行業(yè)制造端上游，技術(shù)的沉淀與突破是關(guān)鍵；中游品牌多，做好產(chǎn)品、做好用戶(hù)體驗(yàn)，強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感是關(guān)鍵；下游終端零售商，守住底線(xiàn)，經(jīng)營(yíng)好消費(fèi)者關(guān)系，零尼古丁產(chǎn)品能夠帶來(lái)新的收入來(lái)源也是我們希望看到的。

思路決定出路，總不能坐著等，行動(dòng)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，加油。

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