不管多少年之后，2022年都會是國內電子煙行業(yè)最值得回看的一年。在即將過去的這一年里，國內電子煙行業(yè)可以說發(fā)生了天翻地覆的變化。在一系列法律法規(guī)先后發(fā)布并執(zhí)行的大背景下，國內電子煙行業(yè)正式結束野蠻生長，生產(chǎn)、流通、銷售各個環(huán)節(jié)全面進入合規(guī)時代。而這也勢必意味著，那些一度甚囂塵上的議題，有的終將走進歷史，有的則先后成為常態(tài)。

臨近2022年末，格物消費將對本年度進行梳理盤點，幫助大家對即將過去的這一年有更加全面感知。本期為電子煙，如果有格物尚未覆蓋的關鍵詞，歡迎在留言區(qū)進行補充。

煙草味

《電子煙管理辦法》和《電子煙》國標的先后發(fā)布，對國內可合規(guī)銷售的電子煙口味進行了定義——煙草特征口味。這意味從2022年10月1日起，合規(guī)銷售的電子煙都將通過煙草提取物呈現(xiàn)煙草風味，且修飾口味的添加物不得超出“101白名單”的范圍。

經(jīng)過與多位從業(yè)者對話我們了解到，現(xiàn)階段對于“煙草特征風味”的定義用大白話來說就是，除了煙草味之外無法用語言清晰地描述出另一種具備誘導性的風味（這意味著至少在短期內不會出現(xiàn)“巧克力煙草”“綠茶煙草”這類口味）。

這一方面意味著，國內與美國等市場一樣采取了以口味禁令的方式保護未成年免受電子煙傷害；另一方面也意味著，電子煙在國內完全脫離娛樂消遣性質，而僅僅扮演幫助成年煙民替煙減害工具這一角色。

封閉式

《電子煙》國標中明確規(guī)定：“使用電子煙煙液的電子煙煙具和煙彈應具有封閉結構，防止人為填充。對于填充有電子煙煙液的電子煙或煙彈，視檢確定能否外加物質”這意味著，即便一直小眾群體使用，開放式可注油產(chǎn)品也在國內被定義為無法合規(guī)銷售的非國標產(chǎn)品，同時，即便是預注油的封閉式產(chǎn)品，也不能通過擦邊球方式預留任何可以通過注油進行重復試用的“后門”。

進一步展開來看，盡管DIY品類的霧化器、調壓主機，以及此前在電商平臺銷售的空煙彈等產(chǎn)品本身并不含有煙油，但由于其滿足“使用電子煙煙液的電子煙煙具和煙彈”這一定義，所以即便其以獨立形式銷售亦不符合國標規(guī)定。換句話說，綜合上面提到的國標煙草口味，國內電子煙已經(jīng)完全與“vaping文化”這小眾標簽剝離，僅以“煙草制品”這一角色存在。

可變功率

可變功率并非國標時代誕生的全新功能，但在國標產(chǎn)品正式上線之前，不少從業(yè)者便有了這樣的疑問：國標對于尼古丁含量、霧化溫度、霧化量有著極

嚴格的審核標準，此前的各種“澎湃模式”“狂暴模式”是否還能繼續(xù)存在。

以目前的產(chǎn)品上線情況而言，可變功率不僅能夠繼續(xù)存在，且依然被不少品牌采用。比如悅刻、小野、KAX等品牌有支持手動調整的產(chǎn)品上線，部分產(chǎn)品則是通過內置芯片實現(xiàn)溫控曲線自動調整，

這意味著，相關技術已經(jīng)完全能支撐產(chǎn)品既能實現(xiàn)多檔功率調整，也滿足國標相關規(guī)定。而另一方面，這也成為了品牌保證在尼古丁限制在2%以下的產(chǎn)品體驗，實現(xiàn)不同價格段產(chǎn)品功能差異化的一項重要手段

大口數(shù)換彈

大口數(shù)換彈這一品類的誕生源于多方面原因。一來，陶瓷芯基礎技術的不斷升級迭代，使得陶瓷芯耐久性相較于此前有極大提升，以往認知中存在的陶瓷芯煙彈的“容量天花板”已經(jīng)被擊穿；二來，消費稅開征，電子煙價格迎來全面上漲，店主需要增加毛利空間更寬松的產(chǎn)品。兩方面因素的合力之下，大口數(shù)換彈產(chǎn)品引起了眾多店主的關注。

目前看來，大口數(shù)換彈至少是解決思路之一。眾所周知在煙彈的成本結構中，煙油的占比并不高，霧化芯占到了較高的成本比重。如果以更高的煙油容量搭配長壽命霧化芯，意味著平攤到每一口的成本將極大地下降，進而以此降低總體開銷。從目前已上線產(chǎn)品來看已有雪加采取這一路線，排除之后還會有類似解決方案的產(chǎn)品上線。

通配

通配在很長一段時間里都伴隨著非議。有的論調從商業(yè)出發(fā)，認為其“搭便車”“挖墻腳”“傷害其他品牌利益”；有的則部分由中小工廠生產(chǎn)，在品質與安全方面存在隱患可能損害消費者利益。但也有看法認為其避免了“重復制造輪子”，有利于更多行業(yè)創(chuàng)新投入流向基礎技術研究、用戶體驗提升等更有利于提升整體創(chuàng)新水平的領域。

而具備通配國標產(chǎn)品的上線平臺，已經(jīng)給這一多年來的爭議話題蓋棺定論：作為行業(yè)概念而非國家標準的接口已經(jīng)與產(chǎn)品品質參考標準完全脫鉤，在電子煙國標、產(chǎn)品評審的嚴格執(zhí)行的保駕護航之下，消費者可以放心選購通過權威機構審評的通配，以此獲得更為靈活的產(chǎn)品選擇空間，降低開銷的同時避免了資源浪費。

大口數(shù)一次性

對于國內市場而言，一次性在過去幾年的時間里幾乎一直作為配角存在。而在進入2022年后，一次性產(chǎn)品以大口數(shù)作為切入點短時間內異軍突起。起勢的原因很簡單：一來，彼時“不得排他性經(jīng)營”原則明確，大口數(shù)一次性引入門檻低優(yōu)點凸顯；二來，伴隨非國標產(chǎn)品行情逐漸走俏，大口數(shù)一次性毛利空間更靈活；當然，相對于換彈而言，消費者日常開銷也會更低。

而也是由于上面提到的特點，起勢于過渡期的大口數(shù)一次性在進入全面合規(guī)時代后并沒有完全絕跡，而是成為了違規(guī)銷售的非國標產(chǎn)品的絕對主力。XX杯、XX罐成為了媒體報道各地打擊不合規(guī)經(jīng)營時的高頻詞，引起社會輿論關注。

但這并不意味著大口數(shù)一次性類本身存在問題，目前平臺也已上線通過國標審評的煙草味產(chǎn)品，其于便捷性、成本方面的獨特優(yōu)勢或將使其在電子煙全面開征消費稅，產(chǎn)品價格全面上漲的下一階段，成為更多企業(yè)布局的品類。

口味棒

作為一種“物理外掛”，口味棒這一產(chǎn)品的誕生與國標煙草口味的確定息息相關，其大規(guī)模涌現(xiàn)于今年8月過渡期即將結束前——通過爆珠、植物顆粒等介質，對于國標產(chǎn)品的煙草味煙霧進行過濾與增味，使其更容易被習慣于非國標產(chǎn)品的消費者所接受。據(jù)格物不完全統(tǒng)計，口味棒走紅初期曾出現(xiàn)一周內出現(xiàn)不少于10個品牌的“盛況”。

圍繞口味棒合規(guī)性的爭議，至今為止仍然沒有定論。有觀點認為，其最需要規(guī)避的在與不得使用專賣法所監(jiān)管的原料與機械進行生產(chǎn)（目前所知絕大部分都能完全不使用）。另有觀點則認為，由于其在煙草味煙霧中新增了更多風味物質，所以滿足電子煙國標中對于“霧化物”的定義，所以其添加物也不得超出“101白名單”。

草本霧化（零尼古丁）

與口味棒一樣，草本霧化也很大程度上屬于“政策導向”的產(chǎn)品。在明確煙草味的口味紅線之后，草本霧化賽道一夜之間涌入了大量電子煙企業(yè)。一方面，“霧化+大健康”的確是一直被寄予希望的發(fā)展方向；另一方面，彼時的確尚未明確“0尼古丁產(chǎn)品是否納入電子煙監(jiān)管范圍”，不少從業(yè)者將其視為承接“口味上癮”的電子煙消費者的下一個增長點。

但隨后的2022年4月15日，國家煙草專賣局官網(wǎng)發(fā)布的對于有關問題解答中明確不含煙堿的電子煙納入電子煙定義范圍，不得進入市場銷售，這一賽道一夜之間歸于沉寂。而這也意味著：任何試圖通過不加尼古丁打口味電子煙擦邊球的路徑被堵死。不排除未來可能仍有基于電子霧化原理的產(chǎn)品面世，但可以肯定其產(chǎn)品形態(tài)、使用方式與體驗、合規(guī)方式與電子煙天差地別。

固態(tài)電子煙

固態(tài)電子煙（也被稱為低溫本草、加熱本草）的誕生更像是“螺螄殼里做道場”。一方面，海外煙草企業(yè)多年來在加熱不燃燒領域建立了深厚的專利壁壘，國內民營公司不得不通過大量自研進行突圍；另一方面，國內尚未放開加熱卷煙，相關企業(yè)勢必需要在煙支原料方面避免采用煙草成分——由此誕生了“非煙草植物顆粒+尼古丁鹽”的方案，以此面向加熱不燃燒潛在消費者。

這一品類一度被認為存在合規(guī)的可能性，源于在《電子煙》國標中針對“霧化物”的描述中存在“固態(tài)霧化物”部分，且已有多個以霧化為主力的品牌已經(jīng)布局這一品類。但在今年6月2日發(fā)布的《電子煙行政許可和產(chǎn)品技術審評有關問題的解答》中明確指出：“固態(tài)電子煙”屬于加熱卷煙，任何市場主體不得非法經(jīng)營加熱卷煙，固態(tài)電子煙由此退出國內電子煙市場。

檳榔口香糖

之所以將檳榔口香糖納入討論，源于其一度也被視為電子煙門店可擴充的品類之一。不僅有多個電子煙相關企業(yè)布局新品牌進行發(fā)力，更有不少檳榔口香糖創(chuàng)業(yè)品牌將電子煙門店作為渠道建設重點之一。相關企業(yè)與部分從業(yè)者看好這一品類的原因在于兩方面：其一，因為有效成分提取自檳榔，有成為成癮性消費的潛質；其二，比直接嚼檳榔對口腔傷害更小，存在減害價值。

但檳榔消費本身存在較強的地域性，需要較長時間的用戶教育；且隨著檳榔不再作為食品管理等相關監(jiān)管措施，以及檳榔與海南、湖南相關的產(chǎn)業(yè)政策，檳榔口香糖這一品類進入了自身的調整期，檳榔口香糖在電子煙零售渠道的營銷逐漸歸于理性。