9月18日，英美煙草（BAT）下屬的營銷服務(wù)公司雷諾營銷服務(wù)公司（注：該公司可代表雷諾美國煙草公司）向經(jīng)銷商以及批發(fā)商發(fā)去了名為《FDA 針對零售商銷售Elf Bar 和 Esco Bars 電子煙的執(zhí)法通知》的郵件。

郵件稱在9月14日，美國食品藥物監(jiān)督管理局（FDA）宣布 “向15家在線零售商和3家制造商和/或分銷商發(fā)出了警告信”，原因是他們銷售或分銷未經(jīng)授權(quán)的電子煙產(chǎn)品。這些警告信列舉了一系列流行的、吸引年輕人的電子煙產(chǎn)品，包括一次性產(chǎn)品，這些產(chǎn)品包括知名一次性電子煙品牌，涉及ELFBAR、EB DESIGN、Lava、Cali、Bang 和 Kangertech等品牌。

多家電子煙品牌被點(diǎn)名

這已不是雷諾煙草首次發(fā)出類似郵件。一位在美國的不愿具名的電子煙經(jīng)銷商對兩個(gè)至上表示，此前雷諾煙草曾數(shù)次對經(jīng)銷商發(fā)去郵件，提醒經(jīng)銷商與批發(fā)商有關(guān)FDA公告涉及產(chǎn)品的信息。

雷諾煙草郵件原文｜圖源：美國經(jīng)銷商

這位經(jīng)銷商表示，自己的合作零售店主時(shí)常收到雷諾煙草發(fā)出的“提醒”郵件。而經(jīng)銷商或者批發(fā)商收到郵件后，會(huì)在后面進(jìn)貨時(shí)降低所涉品牌產(chǎn)品的數(shù)量；亦或?yàn)榱吮苊釬DA的處罰，不再銷售這些電子煙產(chǎn)品。

雷諾煙草在郵件內(nèi)文中列出了多家中國電子煙品牌，包含ELFBAR、EBDesign、Kangertech、Lava,、Cali、 Bang、 Esco Bars、Innokin，Puff Max、Hyde 和 Puff Bar，并提及當(dāng)前美國市場暢銷的一次性品牌Breeze。雷諾煙草援引FDA此前的公告稱，這些產(chǎn)品均為未通過PMTA（煙草產(chǎn)品上市前申請）的一次性電子煙產(chǎn)品。

雷諾煙草在郵件最后寫道：

“請與您的供應(yīng)商或雷諾代表聯(lián)系，以確保您有充足的Vuse Alto電子煙產(chǎn)品供應(yīng)。以確保滿足 21 歲以上成人尼古丁消費(fèi)者的需求?！?/span>

值得一提的事，Vuse Alto仍在接受FDA審查，這款產(chǎn)品提交晚于 Vuse Solo 近一年，目前該產(chǎn)品處于申請階段，還未正式通過。

英美煙草的“陽謀”

對于這封郵件，PMTA專家、咨源科技創(chuàng)始人鄭植對兩個(gè)至上表示：“這是FDA創(chuàng)造的，雷諾煙草可以借機(jī)宣傳自己Vuse品牌的大好機(jī)會(huì)?！?/span>

鄭植認(rèn)為，雷諾煙草就是要告訴所有零售商和批發(fā)商，Vuse品牌不會(huì)遭遇FDA的警告或封殺。而其他品牌，哪怕再流行，但品牌下架的風(fēng)險(xiǎn)卻如影相隨。

2021年，雷諾煙草旗下的Vuse Solo 成為首個(gè)通過PMTA，獲得FDA認(rèn)證的電子煙產(chǎn)品，Vuse Solo收獲電子煙營銷授權(quán)許可。

英美煙草的慶祝公告｜圖源：英美煙草

時(shí)任FDA煙草產(chǎn)品中心（CTP）主任的米奇·澤勒（Mitch Zeller）公開表示：“該制造商的數(shù)據(jù)表明，其煙草味產(chǎn)品可以通過減少對有害化學(xué)物質(zhì)的接觸，使轉(zhuǎn)向這些產(chǎn)品的成癮成年吸煙者受益——無論是完全還是顯著減少卷煙消費(fèi)。”

雷諾煙草的母公司英美煙草（BAT）認(rèn)為，這是“通過PMTA一項(xiàng)重大的監(jiān)管成就”。 截至目前，VUSE品牌共有9款產(chǎn)品通過PMTA，值得一提的是，通過PMTA的電子煙產(chǎn)品不過23款。英美煙草旗下產(chǎn)品占據(jù)近40%的合規(guī)名額。

Vuse Solo是首款通過PMTA的電子煙產(chǎn)品｜圖源：FDA

鄭植認(rèn)為，這種通知（即郵件）是雷諾煙草非常喜歡做的，他們經(jīng)常給自己的客戶發(fā)通知。

他認(rèn)為雷諾煙草將“合規(guī)”看作是其營銷宣傳的重要部分。

“一方面表示（雷諾煙草）客服和售后的專業(yè) （程度很高），另一方面也在不停地告訴客戶們，應(yīng)該多下誰的訂單。畢竟，關(guān)于‘合規(guī)’的宣傳也算是市場營銷的一部分?！?/p>

實(shí)際上，2023年是全球電子煙監(jiān)管全面強(qiáng)化的一年，CTP在應(yīng)對外界壓力時(shí)，一再強(qiáng)調(diào)“合規(guī)產(chǎn)品”的重要性。

2023年8月，美國33個(gè)州的總檢察長聯(lián)合致信FDA，要求禁止銷售口味電子煙并嚴(yán)厲打擊針對青少年的市場營銷；次月，在美國煙草專賣店協(xié)會(huì)(NATO)的會(huì)議上，CTP主任布萊恩·金（Brian King）表示，將持續(xù)對零售端進(jìn)行執(zhí)法，將執(zhí)法資源集中在未提交PMTA的產(chǎn)品上。

聯(lián)署信件｜圖源：美國新聞cronkitenews

“而且，這也符合CTP近兩年的運(yùn)營基調(diào)，‘合規(guī)，全面合規(guī)’?！编嵵惭a(bǔ)充道。

PMTA全面實(shí)施越來越近

雷諾煙草的數(shù)封“提醒”郵件建立在FDA的公告上，那FDA今年數(shù)次通知背后的主要目的是什么？

FDA 對約 6,500 種風(fēng)味電子煙產(chǎn)品發(fā)出營銷拒絕令｜圖源：FDA

鄭植分析認(rèn)為，FDA一直沒有放棄初衷，并一直在為全面實(shí)施PMTA做著各方面的準(zhǔn)備工作，不論是內(nèi)部流程梳理、人員調(diào)整、開啟臨床試驗(yàn)、批準(zhǔn)合規(guī)產(chǎn)品、建立工廠質(zhì)量體系、禁止非法產(chǎn)品，這一切的工作和手段都是奔著最終目標(biāo)——使PMTA真正運(yùn)行而去的。

公開資料顯示，2009年，FDA根據(jù)《家庭吸煙預(yù)防和煙草控制法》修訂的《聯(lián)邦食品、藥品和化妝品法》，對其他煙草產(chǎn)品進(jìn)行審查。該規(guī)則賦予其監(jiān)管電子煙、雪茄的權(quán)力。

但對于電子煙的PMTA審查進(jìn)展緩慢，Reagan-Udall基金會(huì)批評(píng)“CTP 被迫主要以被動(dòng)模式運(yùn)作”，隨著時(shí)間的流逝，需要處理的申請也愈發(fā)多了。

2023年3月，FDA發(fā)布公告稱，已對提交申請的近2600萬種視為產(chǎn)品中的99%以上做出了決定，并發(fā)出拒絕接受（RTA）信函、拒絕提交信函，或營銷拒絕數(shù)百萬種產(chǎn)品的訂單。

發(fā)布的公告｜圖源：FDA

鄭植認(rèn)為，雖然阻力巨大，但FDA卻按部就班一步一步地在實(shí)現(xiàn)著，而且執(zhí)法處置的也盡是大品牌。

背后的意圖十分清晰：“一方面是節(jié)約執(zhí)法成本，一方面是殺雞儆猴。”

鄭植認(rèn)為，隨著FDA的動(dòng)作越來越多、越來越大，可以預(yù)見PMTA全面且真正實(shí)施的時(shí)間已越來越近了。

在可預(yù)見的未來，尤其是PMTA真正有結(jié)果之前，經(jīng)銷商與批發(fā)商或許仍會(huì)不斷收到雷諾煙草發(fā)來的“提醒”郵件。畢竟，作為美國電子煙行業(yè)的終端，經(jīng)銷商直接決定了哪些電子煙產(chǎn)品能被消費(fèi)者看到，他們也是下沉市場的直接參與者。

9月21日，兩個(gè)至上收到了持有ELFBAR和EB DESIGN品牌的公司——愛奇跡（深圳）技術(shù)有限公司，就此事發(fā)布的聲明，原文如下：

愛奇跡表示，自5月中旬以來，公司已停止向美國市場提供ELFBAR和EB DESIGN品牌的產(chǎn)品，并通過法律手段捍衛(wèi)公司和品牌的聲譽(yù)。??

同時(shí)，愛奇跡十分重視其產(chǎn)品在全球各市場的合規(guī)銷售，包括與美國監(jiān)管機(jī)構(gòu)保持溝通，在合規(guī)的框架下努力解決現(xiàn)階段在美國市場遇到的問題，向全球商業(yè)合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)和可靠的產(chǎn)品。??

公司也呼吁營造公平、公正的營商環(huán)境，反對行業(yè)內(nèi)任何形式對電子霧化獨(dú)立品牌的打壓，并在業(yè)務(wù)上努力做到一步一個(gè)腳印，為全球消費(fèi)者持續(xù)創(chuàng)造更好的體驗(yàn)。??

作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)之一，愛奇跡在全球范圍內(nèi)也一直配合監(jiān)管機(jī)構(gòu)，打擊假冒產(chǎn)品，并在多個(gè)海外市場針對假貨及仿品主動(dòng)發(fā)起法律訴訟，以此推動(dòng)公平有序市場環(huán)境的建立和行業(yè)長期的合規(guī)化發(fā)展。

記者已就“提醒”郵件事件向雷諾煙草方面發(fā)去問詢郵件，但截至發(fā)稿未獲回應(yīng)。而涉及此事的其他相關(guān)電子煙品牌拒絕置評(píng)。