“柔和青瓜香、香甜豆香、紅棗酸奶香、清甜莓果......”春節(jié)期間，記者探訪多個(gè)電子煙門(mén)店發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上的“近果味”煙彈新品逐漸多了起來(lái)，雖然產(chǎn)品名仍是如“忘江有徑、山水任行、清風(fēng)雅韻”等富有詩(shī)意且和水果味無(wú)關(guān)，但在口味標(biāo)簽上仍令人充滿遐想。

電子煙品牌時(shí)霧前聯(lián)合創(chuàng)始人趙楊博對(duì)記者分析稱(chēng)，隨著市場(chǎng)監(jiān)管有所回暖，研發(fā)迭代，會(huì)有一些添加水果等味道的口味出來(lái)。“但是整體應(yīng)該還是在國(guó)標(biāo)范圍下，像之前那種純水果味不太可能?！便K德電子煙品牌前合伙人方輝也表示，煙草局對(duì)于實(shí)質(zhì)性的配方仍然沒(méi)有放開(kāi)。

多位電子煙從業(yè)者告訴記者，這些帶點(diǎn)兒甜味的煙彈比之前純煙草味銷(xiāo)量會(huì)好一些。不過(guò)比起水果味時(shí)代“還是差得比較多”。不少電子煙企業(yè)或從業(yè)者仍在轉(zhuǎn)型或探索新業(yè)務(wù)。前電子煙從業(yè)人士李杰說(shuō)，“國(guó)標(biāo)允許的添加劑就那幾種，‘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)’不可能再回到2022年之前的輝煌?！?/p>

近果味電子煙煙彈漸多

春節(jié)假期期間，記者走訪多家電子煙門(mén)店發(fā)現(xiàn)，悅刻、柚子、鉑德、米我等多家電子煙企業(yè)，已經(jīng)推出多款口味更多樣的電子煙煙彈，雖然不像水果味禁售前那樣豐富，但從味道清單的宣傳介紹上來(lái)看，相當(dāng)一部分往接近果味和食品味方向靠攏。

以悅刻為例，數(shù)家門(mén)店提供的口味清單顯示，悅刻近期推出的口味在國(guó)標(biāo)煙草味基礎(chǔ)上，增加的口感有青瓜甜香、蜂蜜花香、桂圓果香、焦糖可可、綠茶香、烤面包香、話梅香、微甜棗香等味型。鉑德電子煙推出的膠東煙草“天然堅(jiān)果香”，其新近推出的第三代國(guó)標(biāo)煙彈則有“爽口山楂、清甜蜂蜜”口味。北京某商場(chǎng)一悅刻柜臺(tái)的工作人員稱(chēng)，她所在零售點(diǎn)銷(xiāo)量最好的是偏藍(lán)莓味和栗子味。

▲某經(jīng)銷(xiāo)商提供的符合新國(guó)標(biāo)的電子煙最新口味類(lèi)型

在水果味煙彈已經(jīng)被煙草專(zhuān)賣(mài)局禁止的情況下，這種近果味和原來(lái)的純水果味有什么區(qū)別？一位電子煙門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)商解釋稱(chēng)，以悅刻的帶綠豆味煙彈為例，其是煙草味基礎(chǔ)上的綠豆口感，而原來(lái)的是“純綠豆味”，“打個(gè)比方，原來(lái)如果是100%的純水果味，現(xiàn)在有個(gè)2%或者3%的水果味就了不得了。它是在符合國(guó)標(biāo)煙草基礎(chǔ)上，稍微有些回甘回甜。”

電子煙品牌時(shí)霧前聯(lián)合創(chuàng)始人趙楊博曾對(duì)記者介紹過(guò)國(guó)標(biāo)煙草口味的調(diào)配情況：傳統(tǒng)水果味電子煙使用的香精香料可以有幾百種到1000種，而國(guó)標(biāo)里的白名單限定在了100多種原料內(nèi)，這就限制了口味調(diào)配的可能性。不過(guò)他也提到，在這個(gè)原料范圍內(nèi)，煙油公司包括電子煙企業(yè)也在進(jìn)一步地研發(fā)，爭(zhēng)取做出更好的產(chǎn)品，這需要一個(gè)逐步的過(guò)程。

針對(duì)近期出現(xiàn)的近果味的情況，趙楊博對(duì)記者分析稱(chēng)，隨著市場(chǎng)上這方面的監(jiān)管有所回暖，加上研發(fā)在迭代，會(huì)有一些添加水果等味道的口味出來(lái)?！暗钦w應(yīng)該還是在國(guó)標(biāo)范圍下，像之前那種純水果味不太可能?！?/p>

近果味的銷(xiāo)售情況如何？電子煙從業(yè)者范雨對(duì)記者說(shuō)，目前這些帶些甜味的煙彈比之前純煙草味銷(xiāo)量會(huì)好一些，“因?yàn)楫a(chǎn)品品類(lèi)還是比較多的。”不過(guò)比起水果味時(shí)代，“還是差得比較多”。

也有一些新產(chǎn)品因“過(guò)于果味”被叫停。上述經(jīng)銷(xiāo)商提到，一款“焦糖香巧克力”煙彈已經(jīng)停產(chǎn)，主要原因是“甜味偏高”，店里總共還剩10多盒?！斑@款口味之前是被煙草局審批過(guò)審的，但是后期再次巡檢的時(shí)候發(fā)現(xiàn)其甜度過(guò)高，所以就不被允許繼續(xù)生產(chǎn)了?！彼浪惴Q(chēng)，這款口味的煙彈加起來(lái)總共也就賣(mài)了一個(gè)多月。

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與出路探索

新國(guó)標(biāo)口味限制下，一些電子煙企業(yè)也在嘗試擴(kuò)張或創(chuàng)新品類(lèi)。比如HQD（深圳市漢清達(dá)科技有限公司）推出了多款一次性產(chǎn)品，并在多個(gè)國(guó)家暢銷(xiāo)。米我品牌推出的陶瓷心一次性電子煙也在口味上有較多創(chuàng)新。還有電子煙企業(yè)推出更多不同形態(tài)的同類(lèi)產(chǎn)品。

也有品牌開(kāi)辟了新產(chǎn)品線。記者在一家電子煙門(mén)店內(nèi)見(jiàn)到了悅刻推出的口腔護(hù)理產(chǎn)品。這家頭部電子煙企業(yè)還推出過(guò)口腔薦品平臺(tái)。唯它電子煙此前推出新型檳榔口香糖【檳氣】。記者了解到，現(xiàn)階段唯它公司已經(jīng)全面轉(zhuǎn)型。

▲河南某電子煙門(mén)店內(nèi)銷(xiāo)售的檳榔口香糖等產(chǎn)品。記者孫文軒攝

談及轉(zhuǎn)型檳榔口香糖賽道的緣由，檳氣產(chǎn)品公司一位內(nèi)部人士對(duì)記者稱(chēng)，“公司在電子煙時(shí)代，檳榔提取物方面有技術(shù)儲(chǔ)備，檳氣作為內(nèi)部孵化項(xiàng)目目前暫時(shí)在檳榔口香糖新型賽道已經(jīng)跑到了第一，所以2024年要保持并擴(kuò)大這種優(yōu)勢(shì)?！?/p>

“檳氣每個(gè)月的銷(xiāo)量規(guī)模都在增長(zhǎng)?！鄙鲜鰞?nèi)部人士說(shuō)，這個(gè)賽道天花板很高，想進(jìn)入的企業(yè)也很多，傳統(tǒng)檳榔企業(yè)也在研發(fā)中。“口香糖檳榔和電子煙的產(chǎn)品邏輯相似，口香糖檳榔對(duì)傳統(tǒng)檳榔的替代作用更有效?！?/p>

前電子煙從業(yè)人士李杰提到，電子煙領(lǐng)域做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的公司，轉(zhuǎn)型是一個(gè)很普遍現(xiàn)象，“悅刻有做火星榔，柚子有做力當(dāng)家，水檳榔有做戰(zhàn)斗力，還有一些試水過(guò)但是沒(méi)有水花。”他強(qiáng)調(diào)稱(chēng)，“檳榔口香糖技術(shù)含量不比電子低?！?/p>

電子煙企業(yè)的轉(zhuǎn)型或者新品探索之路早已開(kāi)啟，以悅刻為例，其于2022年推出咖啡子品牌“醒刻O(píng)N”，截至2023年2月，該品牌在成都落戶5家門(mén)店。時(shí)霧在2022年則發(fā)展了直播服裝業(yè)務(wù)及企業(yè)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)（水果熟食）。魔笛在咖啡和精釀館也有所布局。

“悅刻孵化了很多新項(xiàng)目。（整個(gè)行業(yè)）都在找出路。”李杰說(shuō)。不過(guò)這種探路并不完全順利，目前悅刻的口腔薦品平臺(tái)小程序已經(jīng)無(wú)法正常打開(kāi)，官方公眾號(hào)也已停服。美團(tuán)和地圖平臺(tái)上的相關(guān)信息顯示，成都的醒刻咖啡目前也僅剩一家營(yíng)業(yè)。一位接近悅刻的知情人士表示，悅刻的業(yè)務(wù)重心目前依然在電子煙上。

趙楊博告訴記者，時(shí)霧的電子煙業(yè)務(wù)也已經(jīng)不再開(kāi)展，團(tuán)隊(duì)目前重心已經(jīng)放在養(yǎng)老和文旅板塊，他自己已經(jīng)開(kāi)始新的創(chuàng)業(yè)征程。

市場(chǎng)難再現(xiàn)輝煌？

行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢(shì)也能從龍頭企業(yè)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)窺見(jiàn)一二。悅刻母公司霧芯科技此前財(cái)報(bào)顯示，公司2023年第三季度凈營(yíng)收4.28億元（人民幣），同比減少59.0%。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，第三季度經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)1.98億元，同比減少39.9%。

霧芯科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO汪瑩表示：公司仍然面臨外部挑戰(zhàn)，特別是非法電子煙的影響?！霸S多用戶仍然不了解這些新規(guī)定，例如口味限制，這減緩了他們對(duì)新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品的采用。”

▲北京某商場(chǎng)內(nèi)電子煙零售點(diǎn)。記者孫文軒攝

對(duì)于新近出現(xiàn)的近果味煙彈，李杰并沒(méi)有很樂(lè)觀，他提到，口感方面不好評(píng)價(jià)，但“國(guó)標(biāo)允許的添加劑就那幾種，不可能再回到2022年之前的輝煌?！?/p>

確實(shí)有不少電子煙門(mén)店已經(jīng)關(guān)閉。河南東部某地區(qū)一家電子煙門(mén)店銷(xiāo)售人員告訴記者，此前該地區(qū)有十多家電子煙店，但是自從水果味禁售之后，經(jīng)營(yíng)每況愈下，到今天這一區(qū)域只剩3家門(mén)店?！?#xff08;在符合國(guó)標(biāo)基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新口味）可能會(huì)讓市場(chǎng)好一些，但是快速恢復(fù)到原來(lái)的樣子比較難?！壁w楊博說(shuō)。

不過(guò)值得注意的是，我國(guó)電子煙出口強(qiáng)勁，技術(shù)引領(lǐng)全球占主導(dǎo)地位。艾媒咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)電子煙行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模145.0億元，而外銷(xiāo)出口達(dá)1015.0億元。截至2021年，中國(guó)企業(yè)制造占全球電子霧化產(chǎn)能的95%以上，銷(xiāo)往200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。中國(guó)電子商會(huì)電子煙專(zhuān)業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)敖偉諾此前也對(duì)記者表示，我國(guó)電子煙行業(yè)是以出口為主的新興行業(yè)。國(guó)家鼓勵(lì)出口的政策不會(huì)變。

方輝此前任鉑德電子煙品牌合伙人，不過(guò)春節(jié)期間他告訴記者，自己已經(jīng)離開(kāi)原公司，在做一個(gè)專(zhuān)注海外市場(chǎng)的電子煙品牌，“國(guó)內(nèi)電子煙市場(chǎng)現(xiàn)在萎縮得很厲害，超出了各方的預(yù)期，海外市場(chǎng)還在快速增長(zhǎng)?！?/p>