在企業(yè)經(jīng)營過程中，產(chǎn)品和營銷是企業(yè)取得成功非常關(guān)鍵的兩個要素，那到底是產(chǎn)品重要還是營銷更重要？關(guān)于這個問題，在營銷界和商業(yè)界一直沒能討論出一個標(biāo)準(zhǔn)答案，雖各家看法不同但聽上去貌似也都在理。

目前，電子煙已經(jīng)進入到一個好產(chǎn)品到處都是、且同質(zhì)化嚴(yán)重的時代；沒有高效的營銷手段，即使再牛的產(chǎn)品也無法被消費者所知曉和體驗。并且在市場環(huán)境快速變化的背景下，必須要通過營銷快速搶占市場建立品牌，才能夠打敗競爭對手。

因此這部分人認(rèn)為誰家的營銷做的更好，誰家獲取流量和顧客的成本更低，誰就能夠在競爭激烈的紅海市場中脫穎而出。

然而也有一種聲音則認(rèn)為產(chǎn)品比較重要，因為產(chǎn)品是企業(yè)的根基決定了企業(yè)的生命周期，只有好的產(chǎn)品才能真正滿足消費者的需求、提供高品質(zhì)體驗，最終建立消費者的忠誠度提升企業(yè)的口碑，讓企業(yè)走向一個良性經(jīng)營的循環(huán)。

因此支持這種觀點的人則堅信，“一流產(chǎn)品三流營銷”的企業(yè)要遠強于“三流產(chǎn)品一流營銷”的企業(yè)，好的產(chǎn)品才是企業(yè)最核心的競爭力。

然而在企業(yè)實際的商業(yè)經(jīng)營過程中，產(chǎn)品和營銷是不可切分的兩個核心要素；我們可以理解成產(chǎn)品營銷化，也就是說在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計之時營銷就已經(jīng)開始了，這是任何一家企業(yè)取得成功所必備的意識。

“營銷之父”菲利普·科勒特在其暢銷著作《營銷管理》一書中，確立了以4Ps為核心的營銷組合方法：

Product Strategy 產(chǎn)品策略，產(chǎn)品要有獨特賣點要主攻功能開發(fā)，把功能訴求放在第一位；Price Strategy 價格策略，根據(jù)不同的市場定位和市場供給需求，制定不同的價格策略；Place Strategy 渠道策略，選擇合適的渠道、經(jīng)銷商、銷售網(wǎng)絡(luò)等，讓消費者更加便捷地購買到商品。

最后一個是Promotion Strategy 宣傳策略，也就是大部分人對營銷狹義的理解，包括品牌宣傳、廣告、公關(guān)、促銷、運營等一系列營銷行為，幫助企業(yè)提升品牌影響力、強化認(rèn)知，更有效地實現(xiàn)轉(zhuǎn)化成交。

通過菲利普·科特勒對營銷的解釋，足以說明“產(chǎn)品和營銷哪個更重要”實則是個偽命題，因為產(chǎn)品本身就隸屬于營銷中的一環(huán)。

產(chǎn)品是1，宣傳是0

·產(chǎn)品的本質(zhì)是滿足顧客的需求，宣傳的本質(zhì)是增長用戶對產(chǎn)品的需求。

·從產(chǎn)品角度講營銷，宣傳的目的是讓產(chǎn)品得到消費者的認(rèn)可，并讓企業(yè)盈利，也就是有盈利地滿足顧客需求。

·從營銷角度將產(chǎn)品，產(chǎn)品是前提和基礎(chǔ)，宣傳是促進消費者與產(chǎn)品的接觸，好產(chǎn)品能夠形成自傳播是最好的宣傳。

可以看出產(chǎn)品和宣傳其實是一種相互依賴、相互融合的關(guān)系，沒有好的產(chǎn)品為前提，再出彩的營銷也只能是徒勞。有好的產(chǎn)品，不重視營銷，那就是“好酒也怕巷子深”的道理。

宣傳是好產(chǎn)品的發(fā)酵劑

如今電子煙在海外的競爭激烈，大市場已經(jīng)極度飽和，產(chǎn)品同質(zhì)化也非常嚴(yán)重；五花八門的同類產(chǎn)品，讓各國經(jīng)銷商的選擇性變得很多，更不會去主動搜尋某企業(yè)的產(chǎn)品。毫無疑問，如今進入了酒香也怕巷子深的時代，光做好產(chǎn)品已經(jīng)很難保證業(yè)務(wù)的發(fā)展和盈利。

另外在企業(yè)發(fā)展或產(chǎn)品上市的初期，宣傳是幫助企業(yè)快速吸引消費者、擴大市場份額的方式，最終在競爭中占得先機。

好的產(chǎn)品能夠節(jié)省宣傳費

雖然說再好的產(chǎn)品也不能離開宣傳的助推，但好產(chǎn)品卻能夠依靠把產(chǎn)品營銷化、老顧客口碑等方式，大大節(jié)省企業(yè)的營銷費用，實現(xiàn)事半功倍的宣傳效果。

一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，能夠獲得人們的推薦并主動給產(chǎn)品進行宣傳，而在消費者的決策過程中，相比被廣告所影響更愿意相信親朋好友的推薦；長期來看，這種口碑宣傳不僅效果更好而且成本更低，對企業(yè)的長期發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

專注研發(fā)有競爭力的產(chǎn)品，利用營銷宣傳提升影響力獲取精準(zhǔn)用戶，借助優(yōu)秀產(chǎn)品力構(gòu)建良好口碑形成忠誠度，最終在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和營銷宣傳的相互協(xié)同中建立業(yè)務(wù)增長飛輪！

所以說，電子煙企業(yè)不僅要有市場競爭力的產(chǎn)品還要重視品牌建設(shè)，雙核驅(qū)動才能在全球競爭中獨樹一幟。