隨著全球電子煙禁止一次性的國(guó)家逐步增多，3月以來(lái)的全球電子煙市場(chǎng)動(dòng)蕩紛擾。像思摩爾開(kāi)拓美容市場(chǎng)的美容儀器上市，推出煙油品牌等等，電子煙企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域也在逐步蔓延。企業(yè)在變與求變中如何保持清醒的頭腦，明確自身的位置和發(fā)展方向，市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇：根據(jù)市場(chǎng)研究和競(jìng)爭(zhēng)分析的結(jié)果，企業(yè)可以將市場(chǎng)細(xì)分為不同的客戶(hù)群體和需求領(lǐng)，將最有效的模式創(chuàng)新發(fā)展：

一、深入分析行業(yè)現(xiàn)狀

首先，企業(yè)需要全面了解電子煙行業(yè)的現(xiàn)狀，比如包括市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)格局以及政策法規(guī)等方面的信息。像大家最喜歡的英國(guó)市場(chǎng)，是目前全球前三大市場(chǎng)之一。而英國(guó)又是輻射歐洲、中東的標(biāo)桿型市場(chǎng)。主要渠道從業(yè)人群集中在印度、巴基斯坦這兩大族群商人，還有少量華人群體。而進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)的很多產(chǎn)品，有相當(dāng)一部分會(huì)分流到周邊的歐洲國(guó)家和進(jìn)入中東地區(qū)。

因此，英國(guó)不僅本土有商品消耗市場(chǎng)，同時(shí)也是電子煙周邊國(guó)家的中轉(zhuǎn)站。隨著英國(guó)政府宣布禁止一次性電子煙的使用，市場(chǎng)的巨大的變化迫切需要重新清晰地認(rèn)識(shí)到自己在行業(yè)中的位置和優(yōu)勢(shì)。針對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)做出改革。

二、明確企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

在變化叢生的行業(yè)中，企業(yè)要想立足，必須明確自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這包括產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、品牌影響力、渠道優(yōu)勢(shì)等方面。OXVA是這兩年在印尼成長(zhǎng)最快的開(kāi)放式品牌，其核心抓住了幾個(gè)點(diǎn)：

趁3年前市場(chǎng)還空白時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)，符合本土屬性，在政策上，產(chǎn)品特色上，渠道鋪設(shè)上都比較符合，比如OXVA外觀審美，銷(xiāo)售價(jià)格比較親民等；OXVA在印尼當(dāng)?shù)夭捎帽就粱瘓F(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，售后服務(wù)做到位。

三、制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略

在明確核心競(jìng)爭(zhēng)力之后，企業(yè)需要制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略，以指導(dǎo)未來(lái)的發(fā)展方向。而思摩爾最近推出煙油品牌的用意非常明顯，在品類(lèi)轉(zhuǎn)化潮下，靠著此前開(kāi)放式設(shè)備的品牌效應(yīng)搶占煙油市場(chǎng)。這對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)占有率有了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，也與消費(fèi)者增加了粘性。

四、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理和合規(guī)意識(shí)

電子煙行業(yè)面臨著諸多風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，如政策風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、近日越南財(cái)政部就政府頒布的2023年第26號(hào)法令（Ngh? ??nh 26/2023/N?-CP）進(jìn)行了公眾咨詢(xún)，聚焦于出口稅收相關(guān)問(wèn)題，并且衛(wèi)生部已多次向總理和工貿(mào)部提出建議，不允許在越南買(mǎi)賣(mài)電子煙和加熱煙草。

英美煙草公司（British American Tobacco）建議財(cái)政部保持目前的0%稅率不變，理由是電子煙和加熱煙草作為新一代煙草產(chǎn)品，與傳統(tǒng)煙草相比，具有減少危害的潛力。該公司還認(rèn)為，對(duì)這些產(chǎn)品征收50%的稅率不符合國(guó)際慣例，類(lèi)似各國(guó)法規(guī)逐步出臺(tái)，企業(yè)需要強(qiáng)化合規(guī)意識(shí)，確保所有業(yè)務(wù)活動(dòng)符合法規(guī)要求，避免因違規(guī)行為而引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。

五、持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)

企業(yè)可以通過(guò)加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高品牌知名度和美譽(yù)度，從而贏得市場(chǎng)的更多關(guān)注。專(zhuān)注于海外渠道獲客服務(wù)的CVIC從2023年初以來(lái)，持續(xù)下沉英國(guó)二級(jí)市場(chǎng)為ELFBAR、LOST MARY、SMOK、UWELL、VOOPOO、MOTI等50+國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)做品牌渠道推廣、新品終端派送/體驗(yàn)等活動(dòng)，不斷幫助合作企業(yè)強(qiáng)化渠道流通、樹(shù)立終端消費(fèi)者心智。在政策法規(guī)變局中，市場(chǎng)在變化，消費(fèi)同步也在發(fā)生變化。成功取決于企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)。

總之，任何一個(gè)變化不確定的行業(yè)，都是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存，但成功一定屬于那些勇于創(chuàng)新、堅(jiān)持創(chuàng)新的公司。