迎著奧運會的春風(fēng)，第十屆VAPEXPO法國巴黎電子煙展在凡爾賽門展覽館悄然開幕。雖然即將進(jìn)入四月，但巴黎的天氣仍然像電子煙行業(yè)一樣，略斯憂郁和陰冷。本次電子煙展會約有全世界各地200多家廠商參加，規(guī)模也達(dá)到了約18000平方米,與往屆電子煙展有所不同的是，為了慶祝VAPEXPO十周年，展會方將CBD展和電子煙結(jié)合到一起。

01? 展商位置被調(diào)整，廠商參展減少

本次展會原計劃為300多個展位，但由于市場萎縮及歐洲一次性電子煙政策的影響，來自中國的電子煙品牌和廠商參加數(shù)量減少，展位無法售罄。展會方雖然在后續(xù)與國內(nèi)某電子煙展會策劃公司結(jié)合共同營銷展會，但仍然難以將余下近百個展位售完。展會方不得已在12月通知部分展商調(diào)整展位位置，并縮減了部分展位。

被更換展位的參展商包括中國品牌，當(dāng)?shù)刭Q(mào)易商及當(dāng)?shù)責(zé)熡蜕?。部分展商表?#xff0c;并不在意被換位置，支持主辦方的決定。但也有當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易商表示，因為很早預(yù)定了展會的位置，人流和規(guī)模做了削減，主辦方應(yīng)該予以補償，或者降低參展觀眾的門票以吸引更多的C端用戶參加展會，因為他們準(zhǔn)備的電子煙商品都無法在展會的三天售完，導(dǎo)致他們參展的成本增加。

02 換彈式無人問津，一次性仍是頂流

繼ELFBAR、ANYX等品牌去年在歐洲發(fā)布換彈式產(chǎn)品以來，市場反饋一直看好換彈式在歐洲市場的表現(xiàn)。ELFBAR和ANYX在歐洲市場都使用了使用油芯分離的技術(shù)，特別是繼ANYX使用了易佳特的油芯分離的技術(shù)在西班牙、意大利、瑞士市場的巨大成功后，HQD，VOZOL和X-BAR等都也相繼在推出了其換彈式的產(chǎn)品。

展會第一天主要以C端的觀眾為主，法國人一直以傲嬌保守，對抗強權(quán)的性格著稱，對于換彈式產(chǎn)品來說，興趣程度并不高。有觀眾表示，即使法國政府真正禁止PUFF（法語中PUFF指一次性電子煙）也對換彈式電子煙毫無興趣，自己使用開放式也絕對不用封閉式換彈，因為這是法國政府的陰謀，自己將為此抗?fàn)幍降住?/p>

一位在歐洲從事電子煙貿(mào)易的展商表示，自己來法國參展就只帶了一次性的產(chǎn)品，而且效果很好，第一天就接到了幾個歐洲各國的訂單。其還并表示國內(nèi)廠商跟風(fēng)的行為很正常，但是錯誤的預(yù)估會讓投入變成羈絆，最后變成失望。只有對市場客觀的判斷，才能像我一樣，在這十幾年的電子煙浪潮中存活下來。

03 異業(yè)合作效果難體現(xiàn)，傳統(tǒng)渠道仍然掌握中國廠商命脈

自從IGATE在上一次使用勞斯萊斯俘獲英國觀眾的心以來，很多中國的品牌商都將豪華汽車作為一個很好的展會營銷伙伴。

有中國的廠商在本次在展會現(xiàn)場也準(zhǔn)備了一輛保時捷為其站臺引流，不過由于展位的原因或者是合作汽車品牌屬性的原因效果差強人意，對于法國人而言，德國豪華品牌雖然好但并不是主流，畢竟法國有標(biāo)志，雷諾，雪鐵龍這些國民品牌的驕傲。

有觀眾表示，如果他們在現(xiàn)場能將這輛車抽獎送出去，我還會去看一下。英美煙草的VUSE也和邁凱倫（MCLAREN）有過聯(lián)名合作，推出過貼別限定版的煙桿。但收效也甚微，最后不得以和正常煙桿相同價格售賣。

所以對于電子煙而言，異業(yè)合作的效果始終沒有想象中的好，畢竟電子煙不是高價值產(chǎn)品，銷售的對象還是普通大眾，本地渠道商才是掌握銷量的決定力量。正如在法國市場的銷量最高的幾個中國品牌，就是和本地渠道商戰(zhàn)略合作才能取得成功。

但中國廠商將品牌完全交給當(dāng)?shù)卮砩倘ミ\營，也存在一定弊端。一位來自法國西北部敦刻爾克的門店老板表示，我一直以為他們是英國的品牌。

試問在如今的電子煙行業(yè)，誰又能像大疆一樣，壯士斷腕，做真正的中國品牌呢？中國電子煙品牌全球化的路還很長，但只有品牌化的企業(yè)才能在電子煙全球博弈中真正擁有一席之地。