“我們知道，抽電子煙有利于戒煙......我們將禁止一次性電子煙......”雖貴為英國首相，但里希?蘇克納對于電子煙的講話也顯得小心翼翼。想必他和他的競爭對手誰也不想得罪英國最大的票倉——勞工群體以及代表他們的零售業(yè)者吧?！氨Ｊ攸h和工黨正著手于大選，誰又有心思去推動一個出力不討好的法案呢？”“我認為他們不會完全禁止一次性電子煙，工商業(yè)者和勞工組織會和政府協(xié)商，通過納稅來解決一次性電子煙的問題?！币晃粊碜圆骱驳牧闶凵陶J為這將是英國一次性電子煙未來發(fā)展的方向。

01 歐洲一次性電子煙政策現(xiàn)狀

目前歐洲通過法案并明確禁止電子煙，確立禁止一次性電子煙時間表的僅有法國。雖然法國對一次性電子煙的政策并不友好，但這樣的政策并不會對法國現(xiàn)有電子煙產(chǎn)業(yè)造成什么實質(zhì)性的影響?！拔覀僒ABA店香煙并沒有什么利潤，每盒煙才掙0.08歐。我進這個（一次性電子煙）兩三歐，能賣八九歐?！币晃粊碜詼刂菰诎屠枋袇^(qū)開TABA店的老板說，“我們等著九月份的禁令，像Liquide這樣的油商一定不會再賣一次性電子煙了。但我們還會繼續(xù)賣，這也許是新品牌進入法國市場的好機會?！?/p>

在意大利，易佳特集團旗下的新興品牌ANYX，發(fā)布了兩款符合TPD標準的一次性電子煙，發(fā)售還是獲得了巨大的成功。意大利市場一次性的電子煙可謂熱度不減，正如德國最大批發(fā)渠道INTRADE的老板MO上月（24年三月）來訪深圳時就說過的觀點，他認為，“歐洲和德國短期內(nèi)不會禁止一次性電子煙，最有可能的政客們不斷地相互拉扯并維持現(xiàn)狀?！?歐洲一次性的危機可能是一個巨大的羅生門，雖然合規(guī)的小口的一次性電子煙在德國銷量有所下降，但不存在德國禁止一次性電子煙的跡象。

02 外部影響大于政策本身

由于各路媒體對于歐洲更改一次性電子煙政策的負面報道參差不窮，關(guān)于一次性電子煙政策的小道消息也是不斷的推陳出新。不僅讓經(jīng)銷商產(chǎn)生了庫存焦慮，更讓中國的廠商摸不到頭腦。尼桑是一位巴基斯坦裔的曼城電子煙經(jīng)銷商。他的店經(jīng)營著各種類型的電子煙，其中也包括了Elfbar的600口一次性電子煙。他表示“600口的現(xiàn)在越來越難拿到貨了，每次都只能拿到一點點。其實并不是市場沒有需求，而是給我們鋪貨的大盤經(jīng)銷商不敢再囤貨了。”

雖然尼桑ELF600的銷量在下降，但其他替代品的銷量卻不斷增加。在尼桑的店里，公模和雜牌的一次性電子煙在不斷興起，并搶占了原有的小口數(shù)一次性電子煙品牌市場，類似crystal，ELF600， Hayati 形狀的產(chǎn)品比比皆是。原本可以持續(xù)巨量采購的大盤商經(jīng)銷商不得不放棄原本拓展渠道的計劃，轉(zhuǎn)而讓更多中小型代理商，自行采購雜牌和仿品來彌補終端客戶的實際需求。

其實歐洲一次性電子煙的政策外部影響要大于政策本身，目前尚沒有一個歐洲國家真正強制停止銷售一次性電子煙。但是無論是本地經(jīng)銷商，還是中國的廠家，似乎都完全失去了對一次性電子煙的信心。所有人的精力都集中在了研發(fā)和銷售換彈式電子煙身上。然而換彈式電子煙是否能替代一次性電子煙的簡易性和便利性，仍然是一個值得時間驗證的問題。

03 煙草公司仍然在布局一次性電子煙

一次性電子煙如果真正被Ban，未來會是換彈式電子煙的時代嗎？這是一個值得所有業(yè)內(nèi)人士深究的問題。其實很多煙草公司在早期都選擇布局換彈式的電子煙。例如英美煙草的VUSE就是行業(yè)的先驅(qū)。憑借BAT傳統(tǒng)香煙優(yōu)質(zhì)的渠道資源，VUSE換彈式電子煙很早就在各國上市?？梢哉f在歐洲的多數(shù)煙草店，便利店，vape店都能看到VUSE的換彈式電子煙產(chǎn)品。如果按照正常的邏輯，VUSE可以很快轉(zhuǎn)換原有的一次性用戶，并且打敗各路中國一次性電子煙的品牌。

但實際看到，近期無論是英美煙草還是菲莫國際，他們都在不斷推出自己的一次性電子煙產(chǎn)品。VUSE推出了GO系列一次性電子煙，既有合規(guī)的小口數(shù)一次性電子煙產(chǎn)品，也有如5000口這樣的大口數(shù)產(chǎn)品。菲莫國際也拿出了許久未見的VEEV品牌，來推廣其一次性電子煙產(chǎn)品，并且還和中國的電子煙工廠在合作研發(fā)了一系列的一次性產(chǎn)品準備上市。

對于煙草公司而言，搶占更多現(xiàn)有市場是其市場操作的第一要義，而銷售和發(fā)布什么樣類型的產(chǎn)品則是嚴格根據(jù)市場數(shù)據(jù)。之所以這些煙草公司還再將一次性電子煙作為市場投入和產(chǎn)品規(guī)劃的方向，就是說明歐洲市場對于一次性需求還是非常大。作為資本集團，應(yīng)該說他們有信心去左右歐洲各國的電子煙政策，也就是說在判斷政策安全，數(shù)據(jù)明確的情況下，他們才會做繼續(xù)將一次性電子煙作為突破的方向。

歐洲一次性電子煙是“生”，還是“死”，想必大家都有自己的判斷。怎么樣在這場博弈中獲得機會，或是在這場較量中大獲全勝。完全看我們廠商、經(jīng)銷商對自己的定位和對市場預期的判斷。