近期，英美煙草公司發(fā)布了2023年度可持續(xù)性綜合報告，報告中顯示2023年英美煙草卷煙總銷量1110萬箱，同比下降8.2%，降幅擴大3.1個百分點。電子煙煙彈銷量6.5億套，同比增長7%，增幅回落7.3個百分點。加熱煙草產(chǎn)品（HTP）銷量在經(jīng)歷上一年高速增長后回落，共銷售47.4萬箱，同比下降3.1%。

在加熱產(chǎn)品的定義和布局上，英美煙草將加熱產(chǎn)品分為煙草加熱產(chǎn)品（THP）和草本加熱產(chǎn)品（HPH），二者區(qū)別在于是否使用煙葉。其中，Glo是英美煙草公司快速增長的全球加熱煙草產(chǎn)品品牌，目前已在31個市場上市，主要市場包括日本、韓國、意大利、希臘、匈牙利、哈薩克斯坦等12個國家，與2022年相比，Glo品牌在前12大市場的銷量份額下降了110個基點，達到18.2%。當下，在加熱煙草產(chǎn)品的競爭賽道上，Glo品牌面臨的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)并存。

挑戰(zhàn)：集團在俄業(yè)務受影響，歐洲對THP口味禁令即將實施

2023年受集團在俄羅斯和白俄羅斯業(yè)務銷售的影響，在經(jīng)歷上一年高速增長后回落，加熱煙草產(chǎn)品消費品總量為237億支，同期，菲莫國際的加熱產(chǎn)品銷量為1253億支，領先優(yōu)勢較為明顯。2023年，Glo品牌的用戶量增長了80萬，總量增長至800萬人，相比之下，菲莫國際IQOS的用戶量為2860萬人。

總體來說，Glo與菲莫國際旗下加熱不燃燒品牌IQOS仍有較大的發(fā)展差距。另外，作為Glo重點市場之一的歐洲對THP口味禁令預計于2024年中實施，公司當前口味產(chǎn)品占比較大，這一禁令預計會對加熱煙草產(chǎn)品的銷量構成一定程度的影響。

機遇：與菲莫國際達成和解助力品牌在全球范圍的持續(xù)推廣

對加熱煙草產(chǎn)品的各種研究表明它們作為戒煙工具的潛在益處和功效。主要發(fā)現(xiàn)與傳統(tǒng)卷煙相比，加熱煙草產(chǎn)品的危害更小。這是因為它們通過加熱煙草而不是燃燒煙草來工作，從而減少了燃燒過程中通常產(chǎn)生的有害化學物質的含量，為使用者提供了降低風險的途徑。

另外，加熱煙草產(chǎn)品還可以有效地提供尼古丁，使其成為希望從傳統(tǒng)卷煙過渡到更安全的替代品的吸煙者的有效選擇。據(jù)研究表明，從吸煙轉向使用Glo的吸煙者顯著減少了對某些有毒物質的接觸，并減少了與幾種吸煙相關疾病相關的潛在危害指標。

除此之外，隨著近期英美煙草與菲莫國際宣布達成全球和解協(xié)議，解決了長達數(shù)年的關于加熱卷煙技術的專利糾紛，專利糾紛的解決使英美煙草能夠繼續(xù)專注于開發(fā)新產(chǎn)品，為成年消費者提供更多的產(chǎn)品選擇，這有助于英美煙草產(chǎn)品在全球范圍的持續(xù)推廣。

為了在加熱煙草產(chǎn)品類別中具有較強的競爭力，英美煙草公司致力于做更多的工作將Glo品牌打造成一個強大而一致的全球品牌，公司正在通過新品的迭代升級，從技術、設計等層面的不斷提升，提高品牌自身競爭力，以強大的創(chuàng)新轉變產(chǎn)品組合賽道。

創(chuàng)新轉變成就Glo突圍之道

據(jù)公司公告，目前歐洲約50%的加熱煙草產(chǎn)品為口味煙，而公司的加熱煙草產(chǎn)品口味煙占比高于行業(yè)，公司正積極推動繞開禁令的草本煙veo的銷售，同時推出新一代加熱器glo hyper pro，以應對2024 年中期可能的加熱煙草產(chǎn)品口味禁令落地。

2023年12月，英美煙草日本發(fā)布其HNB線Glo品牌線下的頂配新品Glo Hyper Pro。目前Hyper pro的設計是Glo品牌最新、最高級的Hyper版本，通過高級專屬設備以滿足加熱品牌消費者的多重需求，并進一步彰顯其身份與地位。

技術賦能，強化感知體驗

英美煙草公司官方表示，加熱煙草品牌Glo的新產(chǎn)品Hyper Pro引入了EasyView屏幕，并加入了最新的HeatBoost技術。

配備的EasyView裝有高清AMOLED顯示器，提供6種不同的屏幕模式，能查看剩余使用時間、加熱時間、電池余量、加熱模式、充電狀態(tài)、開、關狀態(tài)等信息。同時新產(chǎn)品還加入了TasteSelect撥輪，這種撥輪的設計符合人體工程學，旋轉動作已經(jīng)達到最優(yōu)狀態(tài)，選擇所需熱模式的方式更為方便。

此外，HeatBoost技術可以讓產(chǎn)品從一開始就提供豐富口感，并且可以使用更長的時間?！皹藴誓Ｊ健敝恍杓s20秒即可加熱，相較于上一版本的HyperX2，Hyper Pro在使用時長上也進行了延長。

與早期的Hyper設備相比， Hyper pro采用全新的HeatBoost技術，它提供了卓越的味覺滿足感、即時性、更強烈的味覺提升模式和更長的使用時間。與新升級的混合煙草棒系列和帶有膠囊的veo無煙草草藥棒新口味系列相結合，為消費者帶來更優(yōu)質的體驗。

審美升級，便捷使用體驗

HYPER Pro采用了輕巧的鋁質材料，結合了啞光質地和金屬點綴，有五種時尚顏色可供選擇。產(chǎn)品重量調整為 87.5 克，比上一代產(chǎn)品HyperX2輕14克，具有更好的手掌貼合度和使用方便性，手握舒適，提高了便攜性。TasteSelect表盤可一鍵打開快門并選擇味覺模式，此外，電池性能也得到提升，一次充電可使用20次，與其他Hyper產(chǎn)品相比，充電更快，使用更便捷。

顯而易見的是，傳統(tǒng)煙草產(chǎn)品在傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的持續(xù)減值已經(jīng)到來。對于英美煙草而言，若想穩(wěn)中求進，在尚未占據(jù)上風市場中以新型煙草拿來作為增長點，或許是未來必然轉向的方向之一。

英美煙草公司致力于擴大其無煙產(chǎn)品組合，重點開發(fā)和推廣加熱不燃燒產(chǎn)品和電子煙，Glo品牌作為英美煙草集團加熱煙草產(chǎn)品的代表性品牌，未來可以通過在產(chǎn)品、營銷、渠道等多維發(fā)力驅動新型煙草市場擴張，不斷縮短與競爭對手的差距。

當下，在機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，Glo品牌唯有抓住機遇，不斷完善自身，強化自主創(chuàng)新能力，開發(fā)出令市場滿意、令消費者眼前一亮的高品質產(chǎn)品才是助力品牌突圍的關鍵。