關(guān)于電子煙如何幫助吸煙者轉(zhuǎn)向更低危害的尼古丁攝入方式，已有大量報(bào)道。電子煙確實(shí)讓數(shù)百萬人擺脫了致命的可燃卷煙。但對(duì)Z世代中的許多人而言，電子煙本身卻成了一種需要戒掉的習(xí)慣。許多Z世代從未吸過傳統(tǒng)卷煙，但他們發(fā)現(xiàn)戒掉電子煙的難度，和父母戒煙時(shí)一樣大。

不幸的是，對(duì)電子煙用戶來說，“下車的出口”并不像吸煙者那樣明確。雖然現(xiàn)代電子煙能很好地模擬吸煙的儀式感、味道和尼古丁傳遞方式，但目前市面上可用的更低風(fēng)險(xiǎn)替代品卻往往是勉強(qiáng)的替代品。

和她的同齡人一樣，凱瑟琳·伊爾哈尼（Katherine Ilkhani）對(duì)此深有體會(huì)。她14歲時(shí)在伊朗點(diǎn)燃了人生第一支卷煙，當(dāng)?shù)厝云毡榻邮芪鼰熚幕?。移居美國后——在這里吸煙被視為禁忌——她改用 Juul 電子煙。

盡管電子煙普遍被認(rèn)為比傳統(tǒng)卷煙危害小，但它們的成癮性卻可能同樣強(qiáng)，尤其是與某些藥物共同使用時(shí)。Ilkhani 說，當(dāng)她因注意力缺陷多動(dòng)障礙（ADHD）被開具Adderall藥物后，電子煙從“一個(gè)隨手可拿的小配件”變成了“像哮喘患者的吸入器一樣的依賴物”。

到大學(xué)最后一年，她開始出現(xiàn)呼吸急促。而且，對(duì)電子煙長期影響的未知也給她帶來了極大心理壓力?！澳欠N焦慮感——對(duì)我正在對(duì)身體做什么以及長期后果的無知所帶來的持續(xù)壓迫感——令人窒息?！?/p>

她說，“我認(rèn)識(shí)的每個(gè)電子煙用戶心里都有這種無聲的恐懼。”

布萊登-亞當(dāng)（Braden Adam）和凱瑟琳-伊爾哈尼（Katherine Ilkhani）都畢業(yè)于弗吉尼亞理工大學(xué)，他們的使命是為美國尼古丁使用者提供更好的替代品| 圖片由Katherine Ilkhani

瑞典的緩解方案

Ilkhani與男友布萊登·亞當(dāng)（Braden Adam）（兩人都是弗吉尼亞理工大學(xué)畢業(yè)生）開始嘗試替代品，但收效甚微?！拔沂裁炊荚嚵?。”她說，“尼古丁口袋讓我反胃，戒煙工具如口香糖和含片感覺像上個(gè)世紀(jì)的產(chǎn)物——過時(shí)、無效，也不是為像我這樣的人設(shè)計(jì)的?！?/p>

與同齡人交流后，Ilkhani 意識(shí)到，自己的不滿廣泛存在。雖然一些人靠口袋戒掉了電子煙，但許多人抱怨尼古丁釋放太慢，或出現(xiàn)惡心等副作用。還有人擔(dān)心口腔健康問題——新研究發(fā)現(xiàn)尼古丁口袋可能導(dǎo)致牙齦慢性發(fā)炎等疾病。人們真正想要的，是一種快速、隱蔽且有效的方法——既能模擬吸煙或吸電子煙的感覺，又沒有有害的遞送機(jī)制。

設(shè)想這種工具時(shí)，Ilkhani 和 Adam 想到了 Listerine 薄荷口氣清新片。這種口腔清潔產(chǎn)品能瞬間溶解并清新口氣。他們開始思考：是否也能用同樣方式遞送尼古丁？

他們查閱資料后驚喜地發(fā)現(xiàn)，這種產(chǎn)品在歐洲早已存在。自2022年起，瑞典公司 Nicoccino 就已銷售尼古丁薄膜，它能快速、低劑量地遞送尼古丁，同時(shí)避開其他口腔尼古丁產(chǎn)品的許多缺點(diǎn)。

與口袋一樣，薄膜放在上唇與牙齦之間。但不同的是，口袋需要幾分鐘才開始釋放尼古丁，而薄膜幾秒內(nèi)就能起效，幾分鐘內(nèi)全部釋放完畢，隨后薄膜溶解、無殘留。由于快速釋放機(jī)制，一個(gè)2毫克的薄膜可媲美6毫克的口袋。產(chǎn)品厚度僅為0.07毫米，比口袋更隱蔽，對(duì)牙齦也更溫和。

Ilkhani 在一個(gè)本該抽電子煙的時(shí)刻嘗試了這種瑞典尼古丁薄膜，感到十分驚喜。她不再想抽電子煙，而且沒有經(jīng)歷其他替代品帶來的副作用。“多年后我第一次感到自由。”她說。

Nicoccino 的尼古丁條厚度僅為 0.07 毫米，非常隱蔽，而且尼古丁的輸送速度比煙袋更快| 圖片由Nicoccinoi提供

從嘴唇到實(shí)驗(yàn)室

這種尼古丁薄膜是弗雷德里克-胡比內(nèi)特（Fredrik Hubinette）的發(fā)明。他是一位化學(xué)家，有生物技術(shù)背景。2004年，他為了解決藥片緩釋和注射難題，開始研究一種新的藥物傳遞平臺(tái)。他從廚房實(shí)驗(yàn)各種聚合物起步。“最初的物質(zhì)就是尼古丁，因?yàn)樗环€(wěn)定而且容易獲得?！彼f。

最大難題在于找到一種聚合物，能長時(shí)間穩(wěn)定保存游離態(tài)尼古丁且不降解。如何在生物利用度、薄膜結(jié)構(gòu)完整性和口感之間找到平衡，是一項(xiàng)復(fù)雜挑戰(zhàn)。經(jīng)過超過1000種配方嘗試，他最終在2010年確定了一種基于海藻提取物的藻酸鹽薄膜，原料可持續(xù)采自挪威海岸。

為確保高生物利用度，他將尼古丁以分子形式分散在薄膜基質(zhì)中，并保持薄膜呈高堿性pH值——這是促進(jìn)吸收的關(guān)鍵。

斯德哥爾摩圣哥蘭醫(yī)院的一項(xiàng)臨床研究顯示，這種薄膜的遞送速度和安全性不亞于 Nicorette 的薄荷口噴劑——一種常見的戒煙藥物。更重要的是，在測(cè)試中，73%的參與者表示更喜歡薄膜產(chǎn)品。

Hubinette 隨后在55個(gè)國家申請(qǐng)了尼古丁配方的專利，在49國申請(qǐng)了藻酸鹽技術(shù)的專利。他還創(chuàng)立了三家公司：Klaria Pharma（醫(yī)藥用途）、Nutrinovate（營養(yǎng)補(bǔ)充品）和 Nicoccino Holding（專注尼古丁薄膜）。

弗雷德里克·胡比內(nèi)特（Fredrik Hubinette）迫切希望解決藥片和注射劑的缺點(diǎn)，他開發(fā)出了一種向血液中輸送物質(zhì)的新平臺(tái)。| 圖片：Nicoccino

面向消費(fèi)者轉(zhuǎn)型

Nicoccino最初打算以NRT（尼古丁替代療法）身份推出其產(chǎn)品。但隨著尼古丁口袋流行和各國藥品審批周期漫長，公司于2019年決定調(diào)整方向。

為重新定位為消費(fèi)品，Nicoccino 聘請(qǐng)了弗雷德里克·勞雷爾（Fredrik Laurell），他曾主導(dǎo)瑞典煙草公司 Swedish Match 在美國重新推出 General Snus 品牌。Laurell 也曾探snus在美國和北歐以外市場(chǎng)的潛力。

弗雷德里克-勞雷爾（Fredrik Laurell）是無煙煙草行業(yè)的資深人士，他幫助尼可基諾公司將煙條定位為消費(fèi)品。| 圖片：Nicoccino

Laurell 表示：“我一眼就看出這種薄膜的巨大潛力，它解決了許多吸煙者在使用口袋時(shí)遇到的問題?！边@些問題包括：尼古丁釋放慢、異物感強(qiáng)、處理麻煩等，也正是Ilkhani等人反饋的核心。

2020年加入Nicoccino后，Laurell首先建立了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。公司一開始在美英歐進(jìn)行代工，最終于2023年在斯德哥爾摩附近建立了自有食品級(jí)工廠，以提升產(chǎn)能和品控。

他還爭(zhēng)取到了行業(yè)資深投資者支持，包括 ZYN 的技術(shù)創(chuàng)始人托馬斯-埃里克松先生（Thomas Ericsson）。Ericsson自2000年代初參與開發(fā)了尼古丁口袋核心技術(shù)，并于2016年將專利權(quán)益出售給 Swedish Match。他現(xiàn)在是 Nicoccino 的第二大股東（持股15%）。

Ericsson表示：“超過90%的尼古丁在薄膜溶解前的5~6分鐘內(nèi)就已釋放。這種速度非常接近傳統(tǒng)卷煙?！贝送?#xff0c;“這是經(jīng)過臨床驗(yàn)證的平臺(tái)，這是大多數(shù)口袋產(chǎn)品無法比擬的。”

2023 年，Nicoccino 在斯德哥爾摩附近開設(shè)了一家現(xiàn)代化的尼古丁條生產(chǎn)工廠 | 圖片由Nicoccino提供

進(jìn)入美國市場(chǎng)

Ilkhani 被產(chǎn)品驚艷后，決定要讓更多美國用戶體驗(yàn)這種替代品?！拔覀儾荒馨堰@種強(qiáng)大東西私藏?！彼f。而 Nicoccino 也正渴望進(jìn)入美國這個(gè)高利潤市場(chǎng)。據(jù) Grand View Research 數(shù)據(jù)，僅2024年，尼古丁口袋在美銷售額已超40億美元。

但美國市場(chǎng)準(zhǔn)入非常艱難。瑞典對(duì)替代煙草產(chǎn)品較為開放，如對(duì)斯努斯的支持幫助其吸煙率降至5%以下，而美國則設(shè)立了高門檻，令許多其他國家可用的低害替代品無法進(jìn)入美國。

因此，Nicoccino 早期將重心放在愛沙尼亞、捷克、英國和馬耳他等小市場(chǎng)，通過其官網(wǎng)銷售。

Ilkhani 和 Adam 為應(yīng)對(duì)監(jiān)管挑戰(zhàn)，咨詢了煙草行業(yè)資深人士與公共健康專家，聘請(qǐng)了擁有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的Fox Rothschild律師事務(wù)所及專業(yè)合規(guī)顧問。

Ericsson 對(duì)兩人團(tuán)隊(duì)的導(dǎo)師陣容印象深刻?！拔乙娺^他們的法律和科學(xué)顧問，信心十足?！盜lkhani 表示，導(dǎo)師們幫他們制定出既符合監(jiān)管要求又具有市場(chǎng)吸引力的策略。

“我們始終堅(jiān)持一條核心原則：通過科學(xué)和透明建立信任，而不是僅靠品牌?！?/p>

準(zhǔn)備上市：Zolv計(jì)劃

他們成立了Zolv公司，并與Nicoccino簽訂協(xié)議，獲得美國獨(dú)家商業(yè)化權(quán)利。Zolv將承擔(dān)PMTA（煙草產(chǎn)品上市前審批）申請(qǐng)流程的費(fèi)用，Nicoccino則保留專利與生產(chǎn)控制權(quán)。

Ericsson認(rèn)為，Nicoccino 通過小規(guī)模測(cè)試、逐步了解消費(fèi)者接受度、產(chǎn)品品類偏好和價(jià)格接受度的做法非常合理。“這將形成穩(wěn)固商業(yè)案例并吸引投資。有了更多資源，完全可以在美國及其他市場(chǎng)取得商業(yè)成功?！?/p>

目前，Ilkhani 與 Adam 正在籌集1000萬美元資金，以推進(jìn)PMTA申請(qǐng)、搭建初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)并做好市場(chǎng)進(jìn)入準(zhǔn)備。他們計(jì)劃2026年初向FDA遞交申請(qǐng)，屆時(shí)由監(jiān)管機(jī)構(gòu)決定該產(chǎn)品是否“符合公共健康保護(hù)利益”。

盡管年輕且無煙草行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，Laurell 對(duì)他們充滿信心。“我們2024年6月首次接觸Katherine，對(duì)她和Braden的行業(yè)理解、商業(yè)評(píng)估能力和執(zhí)行力印象深刻。我們將全力支持他們拿下FDA批準(zhǔn)?！?/p>

作為 Gen Z的創(chuàng)始人，Ilkhani 與 Adam相信，他們?cè)诖蛟煲粋€(gè)能與新一代尼古丁使用者產(chǎn)生共鳴的品牌方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)| 圖片由Katherine Ilkhani提供

打造一場(chǎng)“運(yùn)動(dòng)”

一旦獲批，Zolv 將率先在波士頓、紐約、華盛頓等東海岸城市推出產(chǎn)品，這些地區(qū)擁有大量健康意識(shí)強(qiáng)、環(huán)保意識(shí)高的年輕專業(yè)人群。“我們希望通過在文化影響力大、監(jiān)管嚴(yán)格的市場(chǎng)起步，讓Zolv不僅是一款產(chǎn)品，更是一場(chǎng)現(xiàn)代尼古丁消費(fèi)方式的變革運(yùn)動(dòng)?！盇dam 說。定價(jià)預(yù)計(jì)為每盒8.99美元，略高于主流口袋產(chǎn)品。

最大的挑戰(zhàn)，是如何在嚴(yán)格的市場(chǎng)營銷限制下進(jìn)行品牌推廣?！暗覀冋J(rèn)為這是一個(gè)用真實(shí)、教育和創(chuàng)新引領(lǐng)潮流的機(jī)會(huì)?！盜lkhani 說。作為Gen Z創(chuàng)始人，他們認(rèn)為自己最適合為新一代用戶打造共鳴品牌，核心理念包括：透明、可持續(xù)、有設(shè)計(jì)感、重社區(qū)互動(dòng)。其推廣策略將包括網(wǎng)紅合作、媒體傳播以及面向21歲以上受眾的社交內(nèi)容。

Ilkhani 和 Adam 堅(jiān)信 Zolv 能填補(bǔ)美國市場(chǎng)空白——不僅對(duì)電子煙或口袋用戶，也對(duì)傳統(tǒng)卷煙用戶，這后者仍是可預(yù)防死亡的頭號(hào)殺手，也是世界上最大的塑料垃圾來源（卷煙濾嘴的醋酸纖維素）。

“在一個(gè)可持續(xù)和健康意識(shí)都已成為底線的時(shí)代，妥協(xié)不再是選項(xiàng)?！盇dam說。

雖然尼古丁薄膜并非適合每個(gè)人，但它為用戶提供了進(jìn)一步減少風(fēng)險(xiǎn)的又一選擇。Ilkhani 總結(jié)說：“每位消費(fèi)者的使用場(chǎng)景、動(dòng)機(jī)和習(xí)慣都不同。我們?nèi)粝氘a(chǎn)生真正影響，就必須在他們現(xiàn)有生活方式和風(fēng)險(xiǎn)管理階段上與之接軌?！?/p>

“Zolv 就是為此而生的。它是我們聽取無數(shù)真實(shí)聲音后的回應(yīng)，是我們當(dāng)初最需要時(shí)所希望擁有的解決方案?！?/p>

編后語：

一天，我收到了一封 Ilkhani 的郵件。他自稱是一位 Z 時(shí)代創(chuàng)業(yè)者，與她的合伙人將推出一款足以顛覆當(dāng)前尼古丁市場(chǎng)的創(chuàng)新產(chǎn)品。我與她通過視頻交流，雖然還不清楚具體的產(chǎn)品形態(tài)，但是被他們團(tuán)隊(duì)充滿活力的精神所打動(dòng)。于是我請(qǐng) 2Firsts 國際主編 Taco 接受了這項(xiàng)工作，進(jìn)行了深入采訪。有了這篇文章。感謝 Taco 的工作。讓我們有機(jī)會(huì)了解 Zolv 的故事。

直到今天，我還沒有拿到 Zolv 的產(chǎn)品，所以無法判斷 Zolv 的未來將如何。但是，讓我激動(dòng)的是，在煙草減害和尼古丁產(chǎn)成品創(chuàng)新的道路上，總有創(chuàng)新的力量，且很多時(shí)候是年輕人挺身而出。20 年前，斯坦福的兩位年輕畢業(yè)生 James Monsees 和 Adam Bowen，他們創(chuàng)立了 Ploom，并最終演化出開啟電子煙大爆發(fā)的產(chǎn)品——Juul。也許 Juul 的營銷出現(xiàn)了問題，但是在創(chuàng)立之初的創(chuàng)業(yè)精神和減害的動(dòng)機(jī)，足以讓人敬佩。今天 Zolv 也在書寫著自己的故事。

讓我們?yōu)閯?chuàng)新而喝彩，為年輕人改變事業(yè)的決心而喝彩。每一次創(chuàng)新的嘗試，如同天上的繁星，也許會(huì)忽明忽暗，但足以照亮前進(jìn)的征程。