英國媒體 SLR 援引零售數(shù)據(jù)咨詢公司 Talysis 的最新報告，對蘇格蘭電子煙零售市場進行了分析。數(shù)據(jù)顯示，原本在蘇格蘭市場占據(jù)主導(dǎo)地位的一次性電子煙在禁令實施前已呈現(xiàn)下滑趨勢，政策生效后迅速退出主流渠道，而小容量的 2 毫升煙彈設(shè)備則強勢上位，成為當(dāng)前市場份額最高的品類，占比達 38.4%。

圖源：slr

與此同時，大容量設(shè)備與多合一套裝加速滲透，零售終端通過價格引導(dǎo)與品牌促銷推動消費者完成產(chǎn)品切換。盡管合規(guī)替代正逐步建立新秩序，但非法一次性產(chǎn)品仍在市場上活躍，監(jiān)管執(zhí)行力亟待加強。

本文梳理了報道中關(guān)于蘇格蘭電子煙市場在禁令沖擊下的品類更替趨勢與市場份額變化。

報道顯示，2025年1月至5月，電子煙占蘇格蘭煙草總銷售額的17.2%，與2024年同期相比下降了10.4%。這與英國的整體表現(xiàn)一致，英國電子煙占煙草總銷售額的17.8%，銷售額下降了10.8%。

然而，一次性電子煙禁令實施后，蘇格蘭的降幅比南部地區(qū)更大。

截至2025年6月28日的四周內(nèi)，蘇格蘭電子煙的銷售額份額已降至13.9%，銷售額較一年前暴跌33%。Talysis指出，禁令對整個英國的影響較小，銷售額份額已降至15.2%，銷售額下降26%。

禁令生效前，一次性電子煙占據(jù)了蘇格蘭電子煙銷售額的四分之三（截至2025年5月），但由于制造商轉(zhuǎn)向替代產(chǎn)品，其銷售額已大幅下降27%。12毫升大容量煙彈套裝是第二大子類別，銷售額占比為10.9%。

1月到5月蘇格蘭電子煙份額｜圖源：slr

截至6月蘇格蘭電子煙份額｜圖源：slr

四周過去，有截然不同的景象：

2毫升小口數(shù)煙彈套裝如今占據(jù)主導(dǎo)地位，市場份額超過三分之一（38.4%）（截至2025年6月28日的四周數(shù)據(jù)）。

位居第二的是12毫升大口數(shù)煙彈套裝，市場份額為25.4%。

煙彈是第三大子類別，市場份額為18.7%，而大口數(shù)煙四合一煙彈套裝則占7.9%。

“由于禁令最近才生效，現(xiàn)在完全確定其影響還為時過早。我們可以肯定的是，由于與一次性產(chǎn)品相比，電子煙彈具有便利性和豐富的口味選擇，其購買和使用量的增長速度正在加快?！?span style="text-indent:2em">帝國品牌英國市場經(jīng)理安德魯·馬爾姆（Andrew Malm）表示。

跑馬場便利連鎖店（Racetrack）的老板古納·蘇德（Guna Sud）認為，許多消費者選擇小口數(shù)電子煙是因為它們的概念與一次性電子煙類似。

“我認為很多顧客之所以固執(zhí)己見，是因為他們之前用過Crystal Bar，所以他們想繼續(xù)使用（合規(guī)版的），因為他們了解它的使用方法，對這個品牌很滿意，對它的口味也很滿意?！彼f。

然而，從長遠來看，他預(yù)計市場將轉(zhuǎn)向大口徑卷煙?！拔艺J為新客戶的增長將來自大口徑卷煙。對客戶來說，太省錢了。你可以花5英鎊（約7美元）買600口，而花10英鎊（約13美元）買10000口。這真的需要向客戶進行宣傳，解釋更換卷煙的成本以及節(jié)省的費用。我們正嘗試通過品牌激活，讓客戶以更低的價格嘗試?！?/p>

蘇格蘭電子煙便利店｜圖源：slr

令人擔(dān)憂的是，在禁令實施后的前四周，一次性電子煙仍占電子煙總銷量的 6.3%。

馬爾姆說：“對于那些仍然不知道禁令的消費者來說，他們怎么能僅憑一眼就能知道該產(chǎn)品是非法的呢？”

一些非法賣家會告訴消費者，現(xiàn)在只有某些類型的一次性電子煙是非法的。這些不法分子會通過發(fā)布反制信息來迷惑消費者，并讓他們誤以為這些非法產(chǎn)品是合規(guī)的，因此確保消費者了解相關(guān)規(guī)定至關(guān)重要。

古納聲稱，你不用費力就能找到出售一次性電子煙的零售商。“我走200碼（180米）到這附近任何一家商店，都能找到仍在出售的不合規(guī)產(chǎn)品。這項禁令本應(yīng)在格拉斯哥部署100多名貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)局人員，在6月1日出動，嚴(yán)厲打擊所有銷售非法庫存的行為，但我們并沒有看到這種情況發(fā)生。我還沒聽說格拉斯哥貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)局對任何人進行過調(diào)查。我認為，在他們開始調(diào)查之前，零售商會繼續(xù)銷售這種產(chǎn)品。”