上接南洋｜第一章?國貨大旗（中）

五、產(chǎn)品銷勢走強(qiáng)

最初，南洋公司的技術(shù)、人才以及企業(yè)的管理制度幾乎都來自日本。雖然在企業(yè)制度選擇上有過反復(fù)，但簡照南同當(dāng)時(shí)許多民族企業(yè)家一樣還是鐘情于與“家長式”管理相適應(yīng)的無限責(zé)任制，這使得企業(yè)最后確立與手工作坊式不同并且符合當(dāng)時(shí)時(shí)代潮流的資產(chǎn)階級經(jīng)營理念和管理方式，從而保證了企業(yè)在一個(gè)比較長的時(shí)期內(nèi)的有效運(yùn)轉(zhuǎn)以及效益的持續(xù)提高。在南洋公司參加國貨展覽會的消息見諸報(bào)端后，其產(chǎn)品逐漸得到國人的認(rèn)知，商家紛紛要求訂貨，以致供應(yīng)不足而公司一時(shí)手足無措。在上述北京德華紙煙公司致南洋函中，還告訴南洋一個(gè)秘密，英美公司為對付南洋，提高了對經(jīng)銷商的津貼；同時(shí)向簡氏兄弟出謀劃策，建議按英美公司的辦法給消費(fèi)者贈券兌獎，以此為促銷手段，并表示“愿為效力”。稱：

貴公司各種之煙，近見銷路大有開展，英美公司亦非常注意。見該公司招有十二人在京師東安市場地方擺設(shè)煙攤，專售該公司各種之煙，并將其舊招之分銷小經(jīng)理各家貼給、花費(fèi)每家每月貼洋叁拾元，不準(zhǔn)售別種牌煙。看其種種舉動，系專在“飛艇”等煙，注重意圖抵制。敝已向自招之經(jīng)理分銷各家提議，設(shè)法相抵，暗中破其用意，尚未見有成效，惟望貴公司早作計(jì)議，設(shè)法預(yù)防。否則一但（旦）被其壓下，豈不枉費(fèi)心跡（機(jī)）⑧。

該德華紙煙公司又是山東濟(jì)南孚隆昌號的主要投資人，專門經(jīng)營英美公司的產(chǎn)品，在煙臺、黃村、周村等地建有多家分號。當(dāng)南洋公司的“飛艇”進(jìn)入山東，商人受提倡國貨香煙的鼓舞，對這一新來的國貨產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣。當(dāng)?shù)氯A公司成為南洋的代理商之后，孚隆昌號遂決定籌款購進(jìn)南洋的產(chǎn)品，并致函南洋公司，要求派員來濟(jì)南接洽。不料，1915年11月間，此事為英美公司駐濟(jì)南“洋員”察覺（據(jù)稱該“洋員”扣有南洋公司致德華紙煙公司的函件），竟取消了孚隆昌及其各分號的代理資格。為此，北京德華紙煙公司致南洋公司函稱：

蓋取消一節(jié)，本不足惜。在鄙人宗旨，俟經(jīng)理貴公司之煙后，即伊不取消，鄙人亦決意辭退，此天然之公理。獨(dú)已目下而此事尚未如愿，演出此種丑態(tài)，令人實(shí)難消受?，F(xiàn)擬仍在山東省經(jīng)理貴公司之香煙。鄙人決非為利益起見，實(shí)因提倡國貨則外煙自然停滯矣。貯款專待，尚希派員來（山）東或按棧房均無不可，在貴公司可以暢銷國貨，在鄙人可借以落場，一舉兩善⑨。

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1915年9月4日北京德華紙煙公司致南洋公司函之末頁

又有上海隆泉公記號于1915年10月26日致函南洋公司，表示先購“飛艇”煙20箱，但抱怨南洋在上海沒有分銷機(jī)構(gòu)，稱：

貴廠所出各種紙煙甚合銷路，足以抵貨。惟申地?zé)o經(jīng)售機(jī)關(guān)，無從購辦，實(shí)為推廣國貨之一大阻力……貴公司制造精良，成效顯著，為國貨前途放一異彩。他日營業(yè)發(fā)展，必獲雄跨地球之勝，欣佩之至……⑩

1915年11月，有浙江臺州16家商號聯(lián)合致函南洋公司，雖稱上海沒有分銷機(jī)構(gòu)，仍愿推銷“飛艇”牌煙，請求代為發(fā)運(yùn)，要求南洋“勿吝腕（惋）”。

在這期間，南洋的香煙廣告開始占駐一些媒體的版面，與英美的“三炮臺”等開展競爭。

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1916年11月23日《申報(bào)》上南洋“雙喜”、“飛艇”香煙廣告

簡氏兄弟將“中國人要用中國貨”的號召運(yùn)用于自身的業(yè)務(wù)宣傳，提出“中國人請吸中國煙”的口號，其產(chǎn)品在東南亞一帶特別是華人華僑聚集地大為暢銷。1915年10月4日，簡氏在暹羅（泰國）的分銷店怡生昌號致函總公司，稱南洋貨未到，已接“種種訂單”，貨源不敷分配，以致“雙喜”、“飛馬”常有斷銷現(xiàn)象：“彼（英美公司）價(jià)則一日數(shù)升，而我價(jià)則始終如一，人安有不舍彼而就我之理。故以九月份‘雙喜’銷路而言，縱七百箱非難事也11?！庇秩缬∧岣鞑?#xff0c;幾乎全靠南洋供給，因供貨不足，致使商人抬價(jià)，將每箱（5萬支）180荷蘭盾（約合107元）的“飛馬”抬至200荷蘭盾以上。南洋公司并不希望將煙價(jià)抬得很高，簡照南之弟簡英甫于1917年7月致函公司稱：“惟起價(jià)之后，仍要有一大幫貨在手，一俟起價(jià)，即將分發(fā)各埠，方能制止代理又試借端抬價(jià)?！?/span>

南洋公司靠打國貨牌，取得自身的發(fā)展，尤其是前期的發(fā)展，這對該民族企業(yè)長期存身于這一競爭性非常強(qiáng)的行業(yè)是十分重要的。1916年南洋推出“自由鐘”牌，適逢袁世凱“駕崩”，共和再造，南洋借此大做廣告，稱該牌香煙“實(shí)為再造共和之一大紀(jì)念品”。

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1916年8月29日《申報(bào)》上南洋“自由鐘”牌香煙廣告

1912至1918年這6年間，南洋的銷售量從2.38億支增長為18.51億支，銷售額從43.30萬元增長到562.26萬元，盈利從5.20萬元增長到119.40萬元，企業(yè)效益達(dá)到一個(gè)新的高峰。下表反映南洋公司這一時(shí)期市場銷售增長的情況。

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1912-1918年南洋公司產(chǎn)品銷售和盈利情況表

????表2-1????????????????????????????????????????單位：億支、香港通用銀圓萬元

資料來源：《南洋兄弟煙草公司史料》頁25、38。????說明：本表僅為香港制造廠產(chǎn)品，上海制造廠1917年投產(chǎn)，產(chǎn)品未包括在內(nèi)。

1918年初，南洋公司在上海等地推出“大喜”和“長城”牌與舶來品競爭，在報(bào)刊上以“‘大喜’所以預(yù)卜未來，‘長城’所以抵御外侮”為題打出廣告，其廣告詞有這樣一段話：

香煙本屬消耗品之一種，敝公司詎愿提倡而推銷之？顧吾人嗜之成癖，戒之不能遂，致舶品充斥，每年溢出金錢幾達(dá)八九千萬。長此不圖補(bǔ)救，則財(cái)盡國亡，束手待斃，寧非大愚？因是敝公司不避艱難，精心制造，以冀挽回外溢利權(quán)。除前制“雙喜”、“三喜”、“四喜”、“愛國”、“飛艇”、“自由鐘”各牌外，茲更新制“大喜”、“長城”兩牌，其如何精美，敝公司不敢虛夸，惟自信實(shí)高出同等舶品煙之上?。

南洋宣傳國貨一貫的思路是將吸國產(chǎn)香煙同“愛國”、“利權(quán)”甚至“民生”等重大問題及聯(lián)系在一起，這使得英美公司難以容忍又無可奈何。1919年南洋廣告中有這樣一則廣告詞：

煙支雖小，負(fù)擔(dān)甚重；愛國同胞，選擇是用；民貧國弱，痛定思痛；不早回頭，利權(quán)斷送；雙喜紙煙，氣味香濃；吸之吸之，樂亦無窮；敬告中國主人翁！

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1919年5月5日《申報(bào)》上南洋公司宣傳國貨的廣告

“長城”牌大約于1918年推出，寓意抵御外敵入侵，在與英美公司的長期競爭中以國貨為號召，是南洋公司最重要的品牌之一。

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“長城”牌香煙宣傳畫（轉(zhuǎn)自王安珠等《中外香煙廣告集萃》）

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【注釋】

①②③④⑦⑨?《南洋兄弟煙草公司史料》，中國科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所、上海社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所合編，上海人民出版社1958年出版，頁80、7-8、8、32-33、91、70、30。

⑤高家龍《中國的大企業(yè)－煙草工業(yè)中的中外競爭》（1890-1930），商務(wù)印書館海外漢學(xué)書系，2001年中文版。

⑥⑧⑩上海檔案館檔案U181-1-27。

?1918年3月14日《申報(bào)》。