上接南洋｜第三章?搶灘上海（上）

　　三、滬局的設(shè)立

南洋公司將產(chǎn)品從香港大量運(yùn)往上海銷售大約是在1914年底或1915年初，但銷量不多。據(jù)盧曉臣1915年（農(nóng)歷）1月23日寫回的報(bào)告，上海170家小同行受大同行之壓力，除售英美公司之貨外，不敢代售他人之貨，稱：“連日奔走，自南京路以徂里外虹口，竟是不但無人肯定貨，即欲將貨交托其代賣，賣出而后交銀，亦竟有多數(shù)拒而不鈉。”幸好有4家愿意代為銷售?？梢?#xff0c;南洋產(chǎn)品最初進(jìn)入上海時(shí)的困難情形。1915年南洋公司參加國貨展覽會(huì)前后，產(chǎn)品逐漸為代理商和消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，公司方面感到供應(yīng)應(yīng)接不暇，香煙自香港向內(nèi)地長途轉(zhuǎn)運(yùn)成為市場開拓的一大窒礙，以致中國國貨維持會(huì)、承銷商等建議南洋在上海設(shè)廠，并先設(shè)立分公司。國貨維持會(huì)戴金章致函王世仁稱：

貴公司熱度程度極高，至鄙人處來報(bào)告，承銷者不少，如作緩圖，恐一受冷血，則挽回不易，鄙意以設(shè)（為），不如先請?jiān)跍O(shè)立分公司，籌銷各種香煙，需貨由總廠運(yùn)滬，一面購地設(shè)廠，雙方并進(jìn)，已副社會(huì)之雅望。且設(shè)立分公司經(jīng)營，可省先將各家承辦分銷章程訂定寄下，以使代為接洽，須與英美煙公司章程相同，則不患無分銷處矣③。

南洋上海業(yè)務(wù)的開拓得力于這位名叫王世仁的幕僚。王世仁，號秋湄，廣東人，一位金石家，略通經(jīng)營（有資料說曾就職于《廣東七十二行商報(bào)》報(bào)社任編輯兼翻譯），后一直追隨簡氏兄弟。南洋公司上海分公司（滬局）于1916年4月10日正式開幕營業(yè)，那時(shí)由畫家周柏生負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)。這一天，王世仁致函公司稱：

滬局原早開幕，嗣因電燈阻滯，今決日間開幕。而滬人望眼欲穿，姍姍而出，容光更照人也。滬市“飛艇”銷滯，實(shí)緣“空山”（即英美公司）全力對待；惟我亦有以御之之法。擬開幕數(shù)星期，補(bǔ)煙與同行，作為贈(zèng)彩，則必獲暢銷④。

南洋滬局的設(shè)立，對英美公司來說是一件無可奈何的事，他們對此事給予高度重視。王世仁于開業(yè)不久即致函簡氏兄弟稱：

我局自在滬成立，“空山”憤恨已極，日謀對待。不幸艇煙（“飛艇”）起價(jià)參差，致彼乘虛而入……復(fù)在南京等大埠，煽動(dòng)小販，買貴賣賤，暗中津貼，致分銷我煙者無不存觀望之心；亦由我分銷多不得力，故得為其動(dòng)搖。現(xiàn)“空山”又在北方搗亂矣。揆其情形，務(wù)使我煙淪落而后快⑤。

毫無疑問，進(jìn)軍上海是一種誘惑，同時(shí)也是一種挑戰(zhàn)。南洋要求得自身的發(fā)展，必須面對這一現(xiàn)實(shí)，向上海挺進(jìn)，這或許是那些在內(nèi)憂外患交相煎逼、社會(huì)環(huán)境極端惡劣情況下的中國近代民族工業(yè)企業(yè)與風(fēng)浪搏斗中的一種必然選擇。然而，在上海開拓市場，會(huì)引起英美公司的強(qiáng)烈抵制。有商人范松洲致函簡照南稱：

貴公司“飛船”（即“飛艇”）嘜試煙（銷）以來，承蒙各界愛國君子同聲贊美，故而銷暢日增月盛……英美煙公司大受影響，其營業(yè)有日落千丈之勢?？珊拚咂湓O(shè)法種種，破壞詭計(jì)甚多。現(xiàn)下招入十人下流之徒，手捧“飛船”，沿馬路大叫，某某貨，賤價(jià)出售……⑥

不久，發(fā)生抵制日貨運(yùn)動(dòng)，日資企業(yè)的貨品銷路受到影響，上海市場上對南洋的國貨產(chǎn)品表現(xiàn)出強(qiáng)勁的需求勢態(tài)，有虹口地區(qū)廣生隆號由輪船自香港帶來“飛艇”、“三喜”和“飛馬”等牌號出售，售價(jià)甚高；另有一家也自香港帶來南洋的香煙，竟在大門口大書“總發(fā)行”字樣。更有德隆昌號于1915年7月9日致函南洋公司，要求作代理，弦外之音雖不乏恭維之意，但言辭也算誠懇：

今為提倡國貨起見，近見貴公司所出品“飛艇”牌、“喜鵲”牌、“三喜”牌等煙，此數(shù)種申江社會(huì)頗為歡迎。小店眉（眼）下托船友向香港、廣東等埠寄來，因貨到埠甚少，不濟(jì)門售，而且其價(jià)受虧亦為不少。聞得貴公司目今價(jià)外推廣，仰共提倡，可至申江創(chuàng)辦公司或著代表來申，以能便利；倘來申，先寄數(shù)十箱，以濟(jì)申地推廣?，F(xiàn)今申江全埠人士皆有愛國思想，自外埠寄來之貨，略有十余家發(fā)行。“飛艇”以名振申江，全埠每日計(jì)算，可售二箱。因貨不多，不能用全力發(fā)行，況而尚未正式來貨。若來申創(chuàng)辦，敝（鄙）人愿勞犬馬之力，可能挽請同行同志協(xié)力提倡；況而目今有三鼎大之機(jī)會(huì)：一曰，提倡國貨之際；二曰，“盜”（英美公司之“老刀”牌）也有謠傳日貨等說；三曰，英美煙公司大小同行，大為反對。切勿錯(cuò)過……我業(yè)人士眼光之中，觀“飛艇”煙，將來一定發(fā)達(dá)，“派力”（即“派律”）定被“飛艇”所滅。至望速裝來申……⑦

滬局開業(yè)后，南洋公司派人在上海經(jīng)多方游說拉攏大同行，在20余家代理商中僅有一家勉強(qiáng)同意。1915年10月以后，由于南洋的產(chǎn)品和南洋這個(gè)企業(yè)為許多人士認(rèn)識(shí)，銷路看好，特別在南洋滬局開業(yè)后，與英美公司的競爭日趨激烈。1916年3月13日，王世仁致公司函稱：

現(xiàn)“空山”屢為代理脅制，亦沒奈何?！翱丈健币蛭夜境闪?#xff0c;一味放松，以動(dòng)搖我同行。而我局亦先示和平，俾同行不墮其術(shù)。此中操縱，非筆墨所能盡；一言蔽之，因事制宜而已。滬局各數(shù)，轕轇頗多……⑧

四、開拓上海周邊市場

在進(jìn)入上海之前，簡照南派人到華東、華北作過大量調(diào)查，他本人也親赴北京、天津、南京、漢口、張家口等地實(shí)地考察，組織設(shè)立分銷機(jī)構(gòu)。

南京等地也有與上海類似的情況。簡照南曾致函簡玉階，回憶他在蘇州、鎮(zhèn)江、南京等地調(diào)查的情況稱：

先數(shù)天親自到蘇州、鎮(zhèn)江、南京等調(diào)查，一切內(nèi)地人民不知國貨為何物，總以“大英”牌（即“紅粉包”）、“強(qiáng)盜”牌兩宗為無上之煙。加以“空山”廣告密布街衢，運(yùn)動(dòng)鼓吹，不遺余力?，F(xiàn)又運(yùn)動(dòng)各煙攤專賣其貨予以補(bǔ)助利益，各人無不為其所動(dòng)，是本公司煙難行⑨。

英美公司為對付南洋上海分公司的設(shè)立，加強(qiáng)在上海市場的抵制，將已運(yùn)往外埠的“派力”牌統(tǒng)統(tǒng)轉(zhuǎn)運(yùn)回滬，使市面上布滿這一牌號；同時(shí)，將批發(fā)價(jià)由原來的每箱250元降低為225元，目的是使南洋的產(chǎn)品無法對抗。英美公司企圖用這種方式將南洋在上海立足未穩(wěn)之前扼殺于襁褓之中。不料，南洋將計(jì)就計(jì)，趁外埠之空虛，搶占市場。正如王世仁給簡照南的函所稱：“用兵者勝于一地而敗于多地，非策之善?！?/span>簡照南正是采取一種“避實(shí)擊虛”的戰(zhàn)法在上海周邊市場站住腳，其成功的例子是關(guān)于蘇州市場的爭奪。1916年4月，南洋公司與蘇州商人潘承訓(xùn)簽訂代銷合同，代銷范圍是蘇州府所屬的吳縣、昆山、常熟、吳江、太湖等縣；其代銷章程除對保證金、傭金、廣告費(fèi)等一般事項(xiàng)作了規(guī)定外，還規(guī)定不得售賣別家的煙和保證潘的商號在本地區(qū)享受獨(dú)家代理之權(quán)，如在所轄范圍內(nèi)“另有他人將本公司之煙私運(yùn)入時(shí)，除報(bào)告公司設(shè)法取締外，該號得自己設(shè)法查禁嚴(yán)罰之?！边@些做法，包括英美公司在內(nèi)的同業(yè)中的企業(yè)都是經(jīng)常采用的。南洋公司還運(yùn)動(dòng)中華國貨維持會(huì)事務(wù)所派員攜帶其產(chǎn)品到長江中下游一帶宣傳，請出蘇州總商會(huì)出面邀集各界開會(huì)，勸導(dǎo)國貨，以免利權(quán)外溢。南洋機(jī)智、靈活的反應(yīng)，從英美公司爭奪市場，將一個(gè)個(gè)困難轉(zhuǎn)變成一次次勝利。

南洋以“飛艇”同“派力”競爭，注重定價(jià)策略，并按英美公司的做法包辦“水腳”（即補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)），盡可能使中間商有利可圖。王世仁于1916年4月致函簡照南，稱在滬局設(shè)立后反而感到壓力和責(zé)任：

夫我今日所難與“空山”斗者：第一，固由內(nèi)力不足；次則人才不敷用；而其總因，則有國力之弱……外間不察，以我公司發(fā)達(dá)為賀，弟嘗以為懼。蓋身處孤舟之中，而后知風(fēng)濤之險(xiǎn)，岸上之人自然隔膜也。自滬局成立，而懼更甚，蓋成敗關(guān)頭在此。

長江一帶，為“空山”根據(jù)地，我今攻之矣。然攻而不得法，必為所敗。如彼“派律”賣七仙，我煙賣七仙，攻不入也。彼有多年成績，彼貼水腳，彼派西人常川來往，彼包煙酒公賣費(fèi)，種種方法，我所不及……我恃惟有廉價(jià)，使分銷厚利。積以歲月，根基既穩(wěn)，則戰(zhàn)無不勝……

分銷不得力，原難責(zé)備，因其包辦水腳、厘稅等費(fèi)，批出所賺有限，自然進(jìn)行疲玩。如賣“空山”煙可賺八元，我只賺四元、三元，既欲多賺，而市場即滯。如“艇”煙（即“飛艇”牌）沽六仙則好銷，六仙半或七仙則必滯。天津、漢口雖能爭勝，，然影響所及，不能長恃……⑩

五、建立上海制造廠

隨著市場重心從華南、南洋群島一帶向北方的轉(zhuǎn)移，簡照南決定在上海建立總制造廠，同時(shí)將南洋公司的總部從香港移到上海，這就意味著要在英美公司的眼皮子底下同這個(gè)龐然大物開展殊死搏斗。

南洋產(chǎn)品初入上海時(shí)，王世仁料定英美公司必以價(jià)格打壓，建議公司即使吃虧也要以在市場站穩(wěn)腳根為根本。1916年5月4日，他料定在上海競爭之激烈，援引《孫子兵法》致函簡照南稱：

做煙局面時(shí)時(shí)不同，要在善于應(yīng)付。弟早知滬局成立，必有一場劇戰(zhàn)，現(xiàn)正起點(diǎn)，將來對壘未能預(yù)料。兵法云：“毋恃敵不來，恃我有以敵之?！钡車L抱此宗旨，諒兄亦有同情。

商戰(zhàn)如兵戰(zhàn)，中外煙草商在上海的“拉據(jù)戰(zhàn)”也是簡照南預(yù)料中的事。所謂“無恃其不來”，意在打有準(zhǔn)備之戰(zhàn)，此乃用兵的基本法則。經(jīng)友人介紹，并得到上海知名粵商勞敬修等人協(xié)助，簡照南租得粵商陳炳謙位于東百老匯的棧房一處，后于1917年2月以3萬兩白銀購入，作為廠房。

英美煙草公司當(dāng)然不甘心一個(gè)產(chǎn)量僅為自己十分之一的同類在眼皮子底下的存在。為阻止南洋建廠，在南洋已向陳炳謙支付租房押金后，英美公司托人說服陳撕毀合同，表示愿以10萬兩白銀購買。陳炳謙將此話轉(zhuǎn)告簡照南，說如果讓出，可立即獲利七、八萬兩。簡照南斷然拒絕了這一點(diǎn)。他于1917年2月22日致函簡玉階稱：

第三日，“空山”始到賣主處欲買我廠，惟時(shí)已遲。后欲加十萬兩，著賣主設(shè)法退去我之合同；幸該號買辦是廣東人，名陳炳謙者，力爭不能硬退，只可利誘。怪不得有一日他對我說，該工廠如允讓出，則馬上可獲利七、八萬兩。余對以工廠非別可比，莫講七、八萬兩之利益，即十余萬，現(xiàn)也不能讓出……

這里，簡照南以“空山”為稱呼英美煙草公司的代名詞，取唐詩“空山不見人，但聞人語響”之句，是鬼影憧憧也。鬼能祟人，以“空山”比擬這個(gè)龐然大物是再恰當(dāng)不過。

簡照南懂得市場的極端重要性，自覺地去認(rèn)識(shí)市場，研究市場，將自己的產(chǎn)品迎著撲面而來的驚濤駭浪，投入市場的激流之中。很快，南洋臨時(shí)卷煙廠開工出品，在品質(zhì)上逐漸適應(yīng)了北方人在口味和顏色上的要求，出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，不得不一再增加生產(chǎn)。

由于產(chǎn)品銷路擴(kuò)大，市面供不應(yīng)求，簡照南不得不考慮擴(kuò)建上海廠，同時(shí)擴(kuò)建的還有香港的制造廠。不過，南洋要擴(kuò)大規(guī)模，遇到的最大問題是資金不足。這時(shí)候，除了新建與擴(kuò)建滬港兩廠外，還需要大量流動(dòng)資金，其中主要是上海廠購進(jìn)和貯存煙葉所需資金。1916年8月，南洋庫存煙葉所占資金超過了100多萬元，又每月進(jìn)貨需付20萬元-30萬元，而每月消耗不過10余萬元的煙葉。為此，簡英甫致函簡玉階質(zhì)問道：“何以定辦如是之多，豈無預(yù)算耶？今看此銀期，真令人心驚膽寒。”可見，同許多民族企業(yè)一樣，成長過程中難以回避的問題是資金困擾。

如何融資？雖然公司業(yè)務(wù)處于上升時(shí)期，且1916年的盈利可望在100萬元以上，但靠企業(yè)自身的積累非常有限，對外擴(kuò)股又受到企業(yè)制度本身的限制，且與簡照南創(chuàng)辦一個(gè)家族企業(yè)的初衷格格不入。簡照南之三弟簡英甫曾在致簡玉階的函中提醒兄長們，資金問題須“從速謀劃”，決不可“臨渴掘井”。這年8月，北洋政府煙酒公賣局突然出現(xiàn)在簡氏兄弟面前，尋求與這家最大的民族煙草企業(yè)合辦中國煙草總公司，簡照南對此表現(xiàn)出極大的興趣，表示愿出“九牛二虎之力”促成此事，這可以借官力與英美公司競爭，也可解決面臨的資金問題，然合資最終流產(chǎn)（見第四章“官商合辦”）。

南洋只有一條路可走，那就是求助于金融資本。那時(shí)候銀行本身市場度不高，尤其是取得大額貸款，要有很高的信用度。南洋在上海僅是嶄露頭角，雖有勞敬修及陳炳謙的關(guān)系，但要取得所需數(shù)額貸款仍有相當(dāng)困難。

這時(shí)，有一個(gè)人走入了簡氏兄弟的視線，他就是東南亞知名的僑商簡寅初，廣東新會(huì)人。此人早年與簡英甫一道參加中華革命黨，而簡英甫是該黨新加坡名譽(yù)支部長，二人有深交，簡稱他為宗兄。1916年10月，簡英甫致函在港的簡玉階，稱簡寅初愿為南洋籌謀貸款，說他有一堂弟，名北正，與揸打、匯豐兩銀行的買辦“極有感情”，如能出面，可貸到100萬元至200萬元。按照簡英甫的主意，由兄長先與簡北正“親熱”，后由簡寅初向其堂弟挑明真意，果然順利地拿到了銀行貸款。作為報(bào)答，南洋在后來的企業(yè)改組中給了簡寅初5萬股。

1917年底，在原來?xiàng)７康幕厣?#xff0c;南洋開始了上海廠的擴(kuò)建工程，一座五層樓的近代化工廠拔地而起，聳立在東百老匯路上，門牌是97、98號。不久，該廠20余部卷煙機(jī)開足馬力，增加生產(chǎn)，源源不斷地供應(yīng)市場，其牌號有“雙喜”、“馬車”、“愛國”、“飛艇”、“三喜”、“飛馬”等。這是一座在抵制英美公司顛覆活動(dòng)中建造起來的全新的工廠，足以與英美公司的制造廠媲美，足以使簡氏兄弟引為自豪。9月12日《民國日報(bào)》載中華國貨調(diào)查會(huì)編輯主任宋似我“參觀南洋上海廠記”云：

該廠地址位于百老匯路之北端，占地之廣，建筑之偉，蓋無待言。請言其內(nèi)區(qū)，全廠為7部……有職工三千余人……原料則取料山東、湖北、安徽諸土產(chǎn)，惟有上等煙支內(nèi)，始少加美國葉，蓋美葉大而柔，國葉小而硬，種植裝運(yùn)需亞于人，遂使毅力提倡之，要不得不有楚材之嘆；出品機(jī)凡七十余架，每機(jī)每分鐘能成煙卷三百余支……

南洋公司上海制造廠

當(dāng)時(shí)上海有煙草工業(yè)企業(yè)近10家，其中比較像樣一點(diǎn)的如德隆煙廠、瑞倫煙公司、利興煙草公司等，其規(guī)模均不及南洋之半。所以，南洋搶灘上海并在這里建造新的卷煙廠之后，進(jìn)一步加強(qiáng)了在民族卷煙工業(yè)中的地位，足以使南洋兄弟可擎起那面國貨卷煙大旗。

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【注釋】

①②④⑤⑦⑧⑨⑩1112131617《南洋兄弟煙草公司史料》，中國科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所、上海社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所合編，上海人民出版社1958年出版。頁42、43、46、66、44-45、46、50、89、48、52、56、62、62。

③⑥上海檔案館檔案U181-1-27。

?羅一星《廣州文史資料選輯·簡照南與南洋兄弟煙草公司》1986年第36輯。又筆者所知，孫中山題“博愛”二字之條幅有多個(gè)版本。

?葉少林（遺作）《江門文史資料·南洋兄弟煙草有限公司二三事》第九輯，1983年。

??《英美煙公司在華企業(yè)資料匯編》，上海社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所編，中華書局1983年出版（下稱《英美資料》），頁610、613-616。

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