秀山環(huán)繞、氣候宜人的扎西小鎮(zhèn)，位于云南省威信縣，這里因“扎西會(huì)議”聲名遠(yuǎn)播。小鎮(zhèn)的老街上古建筑鱗次櫛比，家家戶戶紅旗招展，是紅色文化旅游重地。

25歲的年輕小伙畢申證，是小鎮(zhèn)上為數(shù)不多的大學(xué)生卷煙零售客戶。大學(xué)期間擺過(guò)攤、送過(guò)貨、當(dāng)過(guò)服務(wù)員的他，做過(guò)專業(yè)對(duì)口的勞務(wù)派遣工作，開(kāi)過(guò)線上打印店，是學(xué)校經(jīng)貿(mào)就業(yè)促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)和創(chuàng)業(yè)社社長(zhǎng)，豐富的成長(zhǎng)經(jīng)歷，練就了創(chuàng)業(yè)好本領(lǐng)。

畢業(yè)后，他揣著自己掙來(lái)的八萬(wàn)塊錢，在昆明開(kāi)了家特色小餐廳，憑著在校期間積累的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，半年多的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)翻倍。

正在生意火爆之時(shí)，跟同學(xué)偶然聊天時(shí)，他得知家鄉(xiāng)正在建高鐵，紅色旅游發(fā)展前景很好。

“有了機(jī)遇，那種思鄉(xiāng)情懷讓我沒(méi)得半點(diǎn)猶豫，義無(wú)反顧地轉(zhuǎn)讓店面、回家創(chuàng)業(yè)?！碑厴I(yè)后一直想找機(jī)會(huì)回到家鄉(xiāng)的畢申證堅(jiān)定地說(shuō)道。

于是，2019年年初，一個(gè)極有味道的文創(chuàng)產(chǎn)品店在扎西小鎮(zhèn)的老街上開(kāi)業(yè)了，店內(nèi)珍藏了很多有關(guān)扎西故事的紅色文物和紅色煙標(biāo)，名為“印集堂”。

在畢申證看來(lái)，創(chuàng)業(yè)不會(huì)一帆風(fēng)順?！捌鸪跷也](méi)有經(jīng)營(yíng)卷煙，店里的商品全是文化類及文創(chuàng)產(chǎn)品，但因?yàn)椴呗圆粚?duì)經(jīng)營(yíng)陷入困境?！?/p>

他希望借助家鄉(xiāng)紅色文化的傳播把家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)和紅色文化伴手禮帶出去，但這個(gè)策略在疫情防控期間因?yàn)檫M(jìn)銷存失衡造成貨品積壓，他陷入現(xiàn)金流阻滯的困難中。

“那段時(shí)期，生意太冷清了。就在我快要撐不下去時(shí)，店里來(lái)了一位客人，在他的幫助下，門店重新正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，他給印集堂帶來(lái)了好運(yùn)！”說(shuō)起這個(gè)，畢申證有些激動(dòng)。

原來(lái)，是對(duì)紅色文化有著同樣深厚情感的威信縣煙草專賣局（分公司）市場(chǎng)部經(jīng)理余南江走訪市場(chǎng)時(shí)，偶然發(fā)現(xiàn)了印集堂，畢申證講述的扎西故事和對(duì)家鄉(xiāng)文化的情感打動(dòng)了他。當(dāng)了解到印集堂經(jīng)營(yíng)困難的情況后，本著對(duì)本地市場(chǎng)的深刻了解以及多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，余南江對(duì)印集堂做了細(xì)致的經(jīng)營(yíng)分析，提出把收集的紅色老物件全部展示出來(lái)的建議。

“要用真文化去吸引人進(jìn)店，用內(nèi)涵去留住客戶，這樣才勾得起顧客的購(gòu)買欲望?！庇嗄辖嬖V畢申證。

第二天，余南江把卷煙客戶經(jīng)理也帶來(lái)了，幫忙重新規(guī)劃了店面，將畢申證收藏的烈士英名錄、紅軍水壺、老式電話機(jī)、紅色煙標(biāo)等紅色藏品進(jìn)行了巧妙陳列，很快整個(gè)店面就顯得有品位了。

“原來(lái)他們的經(jīng)營(yíng)辦法和理念并不比我這個(gè)‘申歸’遜色。通過(guò)與他們的交流，我對(duì)卷煙經(jīng)營(yíng)也有了新想法，決定通過(guò)經(jīng)營(yíng)卷煙來(lái)引客流穩(wěn)增收?！碑吷曜C說(shuō)道。

自此，畢申證重新定位自己的經(jīng)營(yíng)范圍，成為一名卷煙零售客戶，憑著扎實(shí)的經(jīng)營(yíng)能力和極具文化特色的店面形象，又升級(jí)成為了卷煙品牌終端客戶。

今年，印集堂在扎西小鎮(zhèn)火了。他們團(tuán)隊(duì)的文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)得到了威信縣文化產(chǎn)業(yè)辦公室的重視，幫助其將土特產(chǎn)伴手禮、紅色元素的旅游文創(chuàng)產(chǎn)品逐步推向市場(chǎng)。

有了穩(wěn)定收入，畢申證信心滿滿。他打算擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，展示出更多收集的紅色煙標(biāo)和新開(kāi)發(fā)的文創(chuàng)產(chǎn)品，努力做到“既能留住客人，又能將產(chǎn)品帶出去，大家都來(lái)講述我們?cè)鞯墓适??！?/p>

相信，畢申證講述的扎西故事會(huì)越來(lái)越精彩。