3月5日，優(yōu)酷聯(lián)手阿里魚共同推出了《鄉(xiāng)村愛情》衍生品的盲盒，集結(jié)了劇中五大人氣角色：劉能、謝廣坤、趙四、謝大腳以及宋曉峰為原型的老鐵盲盒，一經(jīng)開售便被瘋狂搶購，6個(gè)小時(shí)售罄，堪稱盲盒界的“頂流”。網(wǎng)友不禁大呼“沒想到2021年第一個(gè)走紅市場(chǎng)的盲盒竟然來自《鄉(xiāng)村愛情》系列”?？梢?#xff0c;優(yōu)酷的這波“土酷”營(yíng)銷獲得了前所未有的成功。

其實(shí)縱觀品牌營(yíng)銷市場(chǎng)，不乏有憑借土酷營(yíng)銷大獲成功的案例，無論是老鄉(xiāng)雞的土味發(fā)布會(huì)還是釘釘5毛錢宣傳品，亦或是雪碧瓶身上的土味情話都為品牌帶來了大量的流量與關(guān)注。以前讓品牌避之不及覺得掉價(jià)的標(biāo)簽，如今在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上受到越來越多的追捧，最后演變?yōu)橐环N文化甚至是營(yíng)銷手段，所以可別再說“土酷”沒有市場(chǎng)啦~

土酷營(yíng)銷：品牌攻堅(jiān)下沉市場(chǎng)的利器

當(dāng)今在一、二線的消費(fèi)市場(chǎng)已趨于飽和的狀態(tài)，反觀三四線的下沉市場(chǎng)開發(fā)潛力無限，這一點(diǎn)我們可以從主要服務(wù)于三四線城市群體購物類App拼多多上可以看出。相較于一二線的市場(chǎng)來講，下沉市場(chǎng)的營(yíng)銷訴求明顯不同。更直接、更簡(jiǎn)單、更有鄉(xiāng)土氣息則能吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。訴求清晰、接地氣容易理解與傳播更加符合下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。

這也為一些煙草品牌提供了借鑒意義，現(xiàn)如今下沉市場(chǎng)的卷煙消費(fèi)有值得開拓的空間與潛力，煙草品牌可以針對(duì)自身品牌調(diào)性通過這種更加接地氣的營(yíng)銷方式與下沉市場(chǎng)的消費(fèi)群體展開對(duì)話，將消費(fèi)者的興趣轉(zhuǎn)化為購買力。

土酷營(yíng)銷：品牌靠攏Z世代的捷徑

隨著Z世代消費(fèi)主力的崛起，品牌也紛紛走起了年輕化的營(yíng)銷道路，絞盡腦汁來迎合年輕消費(fèi)人群的審美與喜好。對(duì)于年輕消費(fèi)者來說新鮮刺激、趣味性強(qiáng)、越不墨守成規(guī)就越能引爆年輕人的興趣點(diǎn)。而土酷營(yíng)銷體現(xiàn)著對(duì)主流文化的稀釋與解構(gòu)，表達(dá)了不同人群的多元個(gè)性，十分契合年輕人“不走尋常路”的心理需求。卷煙品牌可以以此為切入點(diǎn)，在海報(bào)、短視頻等傳播方式上適度得融入一些“土酷”元素，將其作為一種設(shè)計(jì)風(fēng)格，融入到品牌產(chǎn)品與服務(wù)之中。 成功的土酷營(yíng)銷雖然表面風(fēng)格土味，但其實(shí)是品牌標(biāo)新立異的價(jià)值理念的體現(xiàn)，精準(zhǔn)把握住了當(dāng)下的潮流消費(fèi)趨勢(shì)，一定程度上將成為品牌突圍的全新打法。