現(xiàn)在的商品五光十色，流光溢彩，多得讓人眼花繚亂，消費者多以第一感官的感受就做出選擇，而越來越少通過憑經(jīng)驗來購買，“新、奇、特”成為了消費者購買的客觀標準之一。我們的客戶如何運用起“新、奇、特”，創(chuàng)造出銷售新需求呢？

新，對于新品敢于進貨。新品上柜對很多零售客戶是有困難的，大家的慣性思維是“有人賣，我才訂！”。 我們要適時轉變思維，特別是煙草公司新引進的卷煙，都要嘗試去訂購一條銷售一下，這即豐富了卷煙的選擇，又提高了店鋪新品的毛利。

奇，抓住消費者獵奇心態(tài)。除了滿足基本需求，商品最吸引消費者的還有一個是其自身的與眾不同，如何在與眾不同上作文章呢？可以多和客戶經(jīng)理溝通交流并開展一些消費者需求的了解，找出符合區(qū)域消費熱點的目標品牌進行特色陳列、突出陳列，并且依據(jù)品牌亮點編個推薦順口溜，即能高效的向消費者推薦，又便于口口相傳，提高品牌宣傳的廣度，增加潛在消費。

特，采取獨特的營銷方式。可以通過學習和借鑒其它商品的營銷方式，找出符合自己的好辦法，積極的采取推廣行動，例如通過特殊主題營銷，或是跨行業(yè)的聯(lián)合營銷，來營造獨特的購物環(huán)境，從而吸引消費者進店，誘發(fā)他們的購物欲望，進而開拓出新的消費者。