最近一段時(shí)間上市了很多款新品，像泰山（合悅）、冬蟲(chóng)夏草（紅中支）、金圣（硬中國(guó)紅）等等，很多喜歡嘗鮮的消費(fèi)者朋友大多爭(zhēng)先去煙酒店購(gòu)買(mǎi)，由于新品上市初期投放量少，通常出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀態(tài)，往往出現(xiàn)新品剛一到貨還沒(méi)上柜就已經(jīng)售賣(mài)一空的現(xiàn)象，也使得一大部分人買(mǎi)不到新品這個(gè)“搶手貨”。

到底去哪些店才能大概率買(mǎi)到新品呢？小編建議你去找那些檔位高的零售終端。

1、什么是高檔位零售終端？

目前來(lái)看，很多城市煙草客戶檔位都分為1-30檔，1檔最低，30檔最高。一般來(lái)說(shuō)，如果是30檔的零售戶，相較于其他檔位的零售戶，能訂到較多緊俏品牌和新品的卷煙。如果零售戶的供貨類別是30檔，盈利空間要比20檔的卷煙零售戶多出好幾百元，遇到節(jié)假日分配的暢銷煙更多，一年下來(lái)利潤(rùn)要多出好幾千元。所以不僅消費(fèi)者能夠在高檔位零售終端買(mǎi)到新品和緊俏品，零售終端的老板也能夠獲得更高利潤(rùn)。

2、零售檔位在哪查詢？

零售檔位可以在新商盟首頁(yè)零售戶公示信息處查看，不過(guò)這需要有相關(guān)的賬戶和密碼才可以登錄。對(duì)于消費(fèi)者，大家可以詢問(wèn)一下店鋪老板，也可以留意一下所到店鋪的煙草專賣(mài)零售許可證，在煙草專賣(mài)零售許可證上有細(xì)致的分類，如C、X、Z、S等兩個(gè)字母組合表示7種形態(tài)，后面帶的數(shù)字，表示煙草證的等級(jí)。具體來(lái)說(shuō)Z代表食雜店、S代表超市、B代表便利店、Y代表煙酒商店、F代表娛樂(lè)服務(wù)類以及商場(chǎng)、其他類。C表示城鎮(zhèn)，X表示鄉(xiāng)村。

此外，煙草零售戶的信用等級(jí)也和零售戶的訂煙量息息相關(guān)，全市卷煙零售戶的信用等級(jí)采取計(jì)分制動(dòng)態(tài)評(píng)定，分為AAA、AA、A、B、C五個(gè)等級(jí)，即AAA級(jí)（信用典范）、AA級(jí)戶（信用優(yōu)良）、A級(jí)戶（誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)戶）、B級(jí)戶（一般違法戶）、C級(jí)戶（嚴(yán)重違法戶）、W類（被依法取消經(jīng)營(yíng)資格的經(jīng)營(yíng)戶）。這些指標(biāo)都可以作為判斷零售檔位的依據(jù)。

3、零售檔位如何評(píng)估？

煙草客戶檔位其實(shí)是煙草公司對(duì)各位老板經(jīng)營(yíng)能力的量化。煙草公司一般1個(gè)月（4—5個(gè)訪銷周期）對(duì)客戶進(jìn)行一次評(píng)價(jià)，營(yíng)銷系統(tǒng)會(huì)根據(jù)零售客戶當(dāng)月的銷售數(shù)據(jù)依次排名，進(jìn)行檔位劃分。當(dāng)前煙草客戶檔位評(píng)價(jià)的維度主要包括“購(gòu)進(jìn)量”、“購(gòu)進(jìn)金額”、“省外煙購(gòu)進(jìn)量”、“省外煙購(gòu)進(jìn)占比”、“規(guī)格數(shù)”等五項(xiàng)。但由于各個(gè)地市的政策、具體情況不同，檔位評(píng)價(jià)維度的具體占比也各不相同。

說(shuō)了這么多，總之，想要買(mǎi)到新品、緊俏煙或者大量暢銷煙，認(rèn)準(zhǔn)這些高檔位的零售終端就對(duì)了。