剛剛過去的“618”年中消費(fèi)季——曾經(jīng)的線上電商平臺(tái)被貼上“傳統(tǒng)”標(biāo)簽，短視頻平臺(tái)的加入正在攪渾日趨平淡、漸入清水之境的電商與實(shí)體“大戰(zhàn)”，大有異軍突起的勢頭。而真正傳統(tǒng)的線下實(shí)體也搭上了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的順風(fēng)車，玩兒得順風(fēng)順?biāo)?。一時(shí)間，各路“諸侯”齊聚這一“沒有硝煙的戰(zhàn)場”，上演了一出“以國潮為標(biāo)簽、以網(wǎng)紅為手段”的商業(yè)“大戲”。而這場戲，看似落幕，卻必有返場。

近年來，以一眾國貨為代表的國潮熱持續(xù)升溫，引來不少年輕消費(fèi)群體紛至沓來。而有別于以往的線上、線下購物習(xí)慣，以直播帶貨、短視頻等為典型特征的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)席卷線上線下平臺(tái)，圈粉能力可見一斑。

在從業(yè)者眼中，這是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代賦予這一代年輕人能夠“奔跑在科技光速時(shí)代還能遵循內(nèi)心民族認(rèn)同”的時(shí)代紅利。而在專家看來，國貨的崛起和利用科技手段衍生發(fā)展而來的直播帶貨、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)等帶來的新型消費(fèi)特征本身，都是依托于商品品質(zhì)和品牌效應(yīng)積累的延伸。專家認(rèn)為，供給端品質(zhì)升級(jí)對(duì)接日益上漲的需求端要求，才是國人消費(fèi)熱情高漲的源頭。

電商、實(shí)體紛紛晉身短視頻行列

筱妍是一名擁有四個(gè)皇冠的淘寶店鋪店主，主營服裝生意的她在去年國家鼓勵(lì)直播帶貨的政策風(fēng)向下，開始了親自上陣“直播帶貨”的嘗試。除了在淘寶直播外，她還開通了快手和抖音的直播間。作為“互聯(lián)網(wǎng)+”弄潮下的早期嘗鮮者，筱妍開通短視頻平臺(tái)的賬號(hào)，是為了不被時(shí)代的大浪淘沙篩下去。用她的話說：“現(xiàn)在玩短視頻，重拾了當(dāng)年從線下小店走向網(wǎng)店的感覺?！?/p>

筱妍告訴中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者，往年“618”的活動(dòng)，都是絞盡腦汁和平臺(tái)談合作，通過各種優(yōu)惠券組合拉低商品價(jià)格，加上推出特價(jià)品沖量拉動(dòng)營業(yè)額。但最近幾年，同類店鋪比比皆是，加上天貓和企業(yè)店鋪的打折力度也很大，讓經(jīng)營她這種外貿(mào)類服裝的店鋪夾縫求生。后來，她決定在款式上求新穎，同時(shí)打出價(jià)格優(yōu)勢。

“拉低售價(jià)除了成本控制，獲得銷售規(guī)模才是王道?！彼紒硐肴サ捏沐詈筮x擇“出山”，開通淘寶直播的同時(shí)，注冊(cè)短視頻賬號(hào)，同時(shí)開通直播?！拔移綍r(shí)只要直播都是三部手機(jī)同步在不同平臺(tái)播?！斌沐嬖V記者，自從去年玩起短視頻，平日的經(jīng)營和維護(hù)必不可少，通過日常上傳各類有關(guān)服裝主題的視頻，她的兩個(gè)短視頻平臺(tái)已經(jīng)吸引了不少粉絲，“兩個(gè)短視頻平臺(tái)的銷量相加幾乎和淘寶的銷售差不多了。”

和筱妍晉身短視頻行列、延伸其主營業(yè)務(wù)的順理成章不同，主營二手汽車銷售的小呂最近成功晉身短視頻UP主，難免讓人摸不著頭腦。在約定見面時(shí)間的前10分鐘，記者還在朋友圈刷到了他剛上傳到抖音和快手的視頻推介——“視頻日記：10年車齡G500還能賣高價(jià)”。

小呂混跡二手車商圈十余年，本身算是較早利用微信群聯(lián)絡(luò)車商聯(lián)合收車拍賣的二手車商之一。去年，他有了自己的二手車拍賣公司。趁著短視頻的熱度，他發(fā)現(xiàn)多拍一些專業(yè)的收車賣車視頻，對(duì)他而言，帶來的推廣效用巨大。

他告訴記者：“今年‘618’，我還發(fā)了不少視頻推廣我們的拍賣活動(dòng)——在當(dāng)天無論什么車，只要成交，手續(xù)費(fèi)只收618元?！苯Y(jié)果，當(dāng)天他“幸運(yùn)”地成交一輛近30萬的二手車，原本應(yīng)賺取2000元的利潤打折成了618元?！暗珵榱藘冬F(xiàn)諾言，真的就只收了618元，還拍成了視頻上傳，獲得好評(píng)如潮?！毙握f到這里，絲毫沒有因?yàn)閾p失了一些利潤而懊惱。在他看來，短視頻平臺(tái)積累的人氣和流量，遠(yuǎn)大于以往的口口相傳和廣告效應(yīng)，未來帶來的長期影響與以往的任何推廣都不可同日而語。

“網(wǎng)紅推介+國潮熱”助力商家推廣

如今的大型商業(yè)開幕，與以往在廣電平臺(tái)大肆宣傳造勢和街邊車體廣告流動(dòng)吸睛不同，邀請(qǐng)網(wǎng)紅探店正在成為標(biāo)配。畢竟，出自網(wǎng)紅之手的種類豐富、風(fēng)格迥異且符合時(shí)下潮流審美眼光的短視頻傳播速度和影響更具優(yōu)勢。

孫濤新加盟了某知名奶茶連鎖品牌，與品牌旗下的另外兩個(gè)子品牌同時(shí)在今年“618”開業(yè)。邀請(qǐng)網(wǎng)紅打卡他的店鋪，也著實(shí)讓他領(lǐng)略了一次網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)效應(yīng)?！伴_業(yè)首日，我們買一送一，沒想到還真吸引了消費(fèi)者排隊(duì)。”孫濤告訴記者，準(zhǔn)備不足的他最后還是在商場保安的幫助下，借用商場的隔離拉帶圍出了“S”型引導(dǎo)客流排隊(duì)。

這個(gè)效應(yīng)還要得益于品牌方的前期推廣。孫濤說：“品牌方之前在快手、小紅書等很多視頻平臺(tái)邀請(qǐng)了一些網(wǎng)紅來探店，即過來體驗(yàn)飲品、拍照和拍視頻，再發(fā)送到平臺(tái)進(jìn)行傳播和推廣。現(xiàn)在看來，效果確實(shí)不錯(cuò)。”

與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)有著異曲同工之處的是近年興起的國潮熱?！?18”期間，記者在一家老國貨品牌運(yùn)動(dòng)鞋門店，目睹了一場身著傳統(tǒng)漢服的少男少女，腳踏該品牌運(yùn)動(dòng)鞋的走秀活動(dòng)，時(shí)長近30分鐘，期間吸引了眾多消費(fèi)者駐足觀看、拍照。據(jù)該店的工作人員稱：“邀請(qǐng)模特穿漢服和球鞋是為了線上宣傳造勢，目的是讓混跡在觀看人群中的探店網(wǎng)紅打卡，有更多推廣素材可用?！?/p>

那么，商家如此煞費(fèi)苦心地推廣，能否帶來預(yù)料之中的推廣效果呢？據(jù)某線上評(píng)價(jià)平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析師告訴本報(bào)記者，如今的推送都是個(gè)性化的，且會(huì)根據(jù)用戶前端的App點(diǎn)擊實(shí)時(shí)進(jìn)行算法演變，推送最受關(guān)注的內(nèi)容。他還告訴記者，以日常的數(shù)據(jù)分析為例，最受用戶關(guān)注的就是一些日?；钴S度最熱的點(diǎn)評(píng)人，且視頻關(guān)注度高于圖片關(guān)注，更高于文字關(guān)注度，“從后臺(tái)觀察某一具體商家的評(píng)價(jià)頻次，多數(shù)是與該商家相關(guān)文案的推送頻次成正比，這意味著經(jīng)過策劃的視頻和文案推廣直接帶來了銷售額的增加?！?/p>

專家：新型消費(fèi)模式彌合供給端與需求端的裂隙

近年來，在日益風(fēng)生水起的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)下，國潮熱的興起看似水到渠成，二者猶如“咖啡+伴侶”一樣相得益彰，共同締造新型消費(fèi)模式也在依托“互聯(lián)網(wǎng)+”初現(xiàn)雛形。有統(tǒng)計(jì)顯示，在市場規(guī)模過億的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)風(fēng)口下，電子商務(wù)發(fā)展的新模式和新趨勢日漸清晰，且正在改變著以往依托廣告獲悉商品信息的模式，成為連接消費(fèi)者和消費(fèi)品的重要渠道。

“新型消費(fèi)模式帶來消費(fèi)活力的釋放，本質(zhì)上還是商品品質(zhì)受到市場認(rèn)可所決定的?！痹诮邮鼙緢?bào)記者采訪的專家看來，國貨的崛起和利用科技手段衍生發(fā)展而來的直播帶貨、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)等帶來的新型消費(fèi)特征本身，都是依托于商品品質(zhì)和品牌效應(yīng)積累的延伸。

對(duì)于當(dāng)前消費(fèi)市場呈現(xiàn)出的旺盛態(tài)勢，專家認(rèn)為，供給端品質(zhì)升級(jí)對(duì)接日益上漲的需求端要求，才是國人消費(fèi)熱情高漲的源頭。中國人民大學(xué)商學(xué)院貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系主任、教授王曉東在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，消費(fèi)市場向好的前提之一是國內(nèi)市場消費(fèi)需求真正對(duì)供給形成引領(lǐng)。他認(rèn)為，供需雙方要維持優(yōu)質(zhì)互動(dòng)關(guān)系，需要強(qiáng)有力的供給不斷提升產(chǎn)品力，確保商品服務(wù)市場需求預(yù)期，如此在需求引領(lǐng)下才能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

在王曉東看來，近年來國貨品質(zhì)的提升體現(xiàn)在3C產(chǎn)品到服裝鞋帽，再到食品加工的方方面面，正在逐步擺脫以往存在的“冷背呆滯商品充斥”的現(xiàn)象，這也是近年來深耕供給側(cè)優(yōu)化商品品質(zhì)提升的成果之一。而解決供給問題不僅局限于生產(chǎn)問題，也包括流通環(huán)節(jié)，“畢竟，有效的流通能夠識(shí)別需求，引領(lǐng)供給，匹配供需?！蓖鯐詵|說，當(dāng)前炙手可熱的零售制造概念本身就是一個(gè)供需匹配的概念。

王曉東認(rèn)為，包括直播帶貨、電商推廣乃至網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在內(nèi)，所發(fā)揮的對(duì)消費(fèi)市場活力的刺激作用，都可納入到流通匹配供需引領(lǐng)作用上來，“唯有暢通了從生產(chǎn)到消費(fèi)，再從消費(fèi)重回生產(chǎn)的循環(huán)通道，確保生產(chǎn)、流通和需求任一環(huán)節(jié)不擁堵，消費(fèi)活力才會(huì)獲得持續(xù)釋放，從而更好地激發(fā)消費(fèi)引領(lǐng)作用?！?/p>