隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，消費(fèi)群體對(duì)于品質(zhì)生活的要求越來(lái)越高，于婚禮方面來(lái)說(shuō)，品質(zhì)要求更多體現(xiàn)在儀式感的強(qiáng)化和氛圍感的打造。婚禮作為人生大事，雖不能同古代三書(shū)六聘那般繁瑣，但對(duì)于愈發(fā)注重儀式感和氛圍感的年輕人來(lái)說(shuō)，婚禮氛圍至關(guān)重要。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在婚禮場(chǎng)地方面，62%的新人會(huì)關(guān)注宴會(huì)廳廳高對(duì)婚禮氛圍的影響；婚服方面，81%的新娘還會(huì)關(guān)注拖尾長(zhǎng)度展現(xiàn)出來(lái)的效果……“一切不留遺憾”的結(jié)婚完美主義進(jìn)化論折射出新人對(duì)婚禮的重視，因此他們不吝于投入數(shù)倍于收入的資金完善婚禮的方方面面，以期打造一場(chǎng)令人印象深刻的婚禮。

在結(jié)婚核心品類(lèi)的基礎(chǔ)上，當(dāng)代新人多元化、個(gè)性化、時(shí)尚化需求推動(dòng)結(jié)婚品類(lèi)延展至婚前婚后全鏈條，其中，對(duì)于喜煙這種更具社交屬性的婚禮用品，在意和來(lái)賓美好互動(dòng)體驗(yàn)的年輕人寄予了更高的期待。他們選擇喜煙不再只憑知名度和包裝，開(kāi)始更加關(guān)注品牌所蘊(yùn)含的美好寓意和產(chǎn)品背后的故事以及對(duì)婚禮的氛圍影響。

煙草行業(yè)的婚慶營(yíng)銷(xiāo)也不乏一些經(jīng)典案例。早些年，雙喜品牌的世紀(jì)婚禮活動(dòng)，呈現(xiàn)出一個(gè)個(gè)真實(shí)而又感人的故事。于品牌而言，那不僅僅是一場(chǎng)隆重的婚典，更是一次重要的發(fā)掘喜悅、傳遞喜悅、詮釋喜悅的品牌傳播?，F(xiàn)在，雙喜（硬世紀(jì)經(jīng)典）以“穿越世紀(jì)，與你香遇”的傳播語(yǔ)，再次煥新升級(jí)，給予新時(shí)代新人以本香本味的本真體驗(yàn)，讓更多新人可以穿越浮躁人海體驗(yàn)到愛(ài)情的浪漫初心。同樣地近些年，玉溪品牌通過(guò)“心動(dòng)事務(wù)所”開(kāi)展系列場(chǎng)景圈層營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)一系列與愛(ài)情主題相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容開(kāi)展，讓更多人感受著別樣的婚禮氛圍，更為年輕一代展示了多場(chǎng)“婚姻”與“愛(ài)情”的別樣“show”。

年輕人的需求變化讓婚慶市場(chǎng)變得更包容，但煙草品牌若想俘獲新人的芳心，需要打造與以往不一樣的氛圍“show”，來(lái)滿(mǎn)足年輕人對(duì)婚禮氛圍的想象、對(duì)愛(ài)情的期許、對(duì)品牌的認(rèn)可。由于目前，婚慶市場(chǎng)中，跨界聯(lián)盟等營(yíng)銷(xiāo)方式較少，因此可通過(guò)婚慶人群的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行跨界聯(lián)合，讓營(yíng)銷(xiāo)破圈才能讓人群入圈。

煙草品牌在進(jìn)行婚慶人群的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)如何營(yíng)造 “氛圍感”呢？

一是跨界有理，跨界選擇要符合婚禮需求、要與品牌元素有效結(jié)合。例如，可選擇4S店或婚車(chē)租賃行業(yè)進(jìn)行跨界聯(lián)盟，一輛輛裝飾著鮮花和彩帶的漂亮婚車(chē)是結(jié)婚過(guò)程中必不可少的，婚車(chē)的講究很多，也包括了給婚車(chē)司機(jī)發(fā)喜煙這一環(huán)節(jié)，通過(guò)婚禮、婚車(chē)、喜煙的這種橋接進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)。踏出家門(mén)坐上婚車(chē)一路駛向婚姻殿堂，跨越兩個(gè)階段的這一段路程，大有文章可做，空間的氛圍感取決于設(shè)計(jì)的水平和對(duì)人群心理的把握。

二是強(qiáng)調(diào)與品牌文化和價(jià)值理念的聯(lián)系。一位95后新娘表示：“結(jié)婚是一生一次的大事，比起繁瑣的流程和形式，我更期待這一天能跟另一半攜手創(chuàng)造美好的回憶，讓所有人擁有幸福快樂(lè)的體驗(yàn)”。當(dāng)前年輕人結(jié)婚消費(fèi)觀(guān)更多元，注重自我滿(mǎn)足感，拒絕俗套形式、形式主義，更注重享受結(jié)婚過(guò)程中的幸福體驗(yàn)，增加和親友的美好互動(dòng)，彰顯自我的審美追求等，為結(jié)婚注入更多“幸福力”。場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)一定通過(guò)有創(chuàng)意的活動(dòng)進(jìn)行表達(dá)，“走心”的活動(dòng)內(nèi)容，才能引起消費(fèi)者的共鳴和好感，有效的品牌聯(lián)系，才能建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和認(rèn)可。

三是滿(mǎn)足社交需求，放大過(guò)程中的高光時(shí)刻。結(jié)婚消費(fèi)已成為一種社交貨幣，超八成90/95后經(jīng)常分享結(jié)婚相關(guān)內(nèi)容。對(duì)于結(jié)婚新人來(lái)說(shuō)，結(jié)婚過(guò)程是人生中重要的高光時(shí)刻，不論是美美的婚紗照，還是浪漫的婚禮過(guò)程，都是社交平臺(tái)高贊預(yù)定。面向婚慶人群的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造品牌的社交氛圍將會(huì)是引起年輕人好感的一大要點(diǎn)。

煙草品牌進(jìn)入婚慶市場(chǎng)，不僅要在品牌自身上做好準(zhǔn)備，還要在婚慶人群的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上下足功夫，了解消費(fèi)者的結(jié)婚觀(guān)和需求變化以作應(yīng)對(duì)，而在當(dāng)下，對(duì)結(jié)婚人群來(lái)說(shuō)，通過(guò)跨界聯(lián)盟進(jìn)行場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)化氛圍感引起共鳴，更能俘獲他們的芳心。