說起南北方生活習(xí)慣之爭,每個人都會有一些感觸。從最初的咸甜豆腐腦之爭、咸甜粽子之爭、洗澡方式之爭、冬天取暖方式之爭,到從去年新出現(xiàn)的買菜方式之爭……南北之爭從未停止。當(dāng)然,爭辯并非爭吵,是在基于中國地大物博的基礎(chǔ)上,關(guān)于生活方式的探討。消費者遍布全國各地的卷煙消費,在南北方的不同區(qū)域表現(xiàn)也有所不同。
口糧煙消費:「北細(xì)中高南性價比」
在口糧煙的消費結(jié)構(gòu)、消費品牌上,全國地區(qū)的消費者因選擇因素的不同,而導(dǎo)致消費狀態(tài)各有不同。有的地區(qū)相對更看重卷煙品類,有的看重價格因素,有的則看重品牌。
東北三省
卷煙消費優(yōu)先程度:卷煙品類>卷煙價位>卷煙品牌。
東北三省的口糧煙以細(xì)支煙為主,消費結(jié)構(gòu)在10~18元/包之間。細(xì)支煙產(chǎn)品主要是南京品牌、長白山品牌,常規(guī)主銷產(chǎn)品是云產(chǎn)煙系列。
華北地區(qū)
卷煙消費優(yōu)先程度:卷煙價位>卷煙品牌>卷煙品類。
在河北、山西地區(qū),口糧煙以常規(guī)煙為主,消費結(jié)構(gòu)在10~25元/包之間。其中,河北地區(qū)口糧煙以地產(chǎn)煙鉆石品牌、云煙品牌為主;山西市場以芙蓉王品牌為主。
華東地區(qū)
卷煙消費優(yōu)先程度:卷煙品牌>卷煙價位>卷煙品類。
在江蘇、浙江市場,地產(chǎn)煙品牌發(fā)展勢頭強勁,「中華」品牌的輻射程度深厚。本地人抽煙基本以地產(chǎn)煙品牌+「中華」品牌為主。江蘇、浙江兩地的口糧煙消費價位在20~45元/包之間。以浙江臺州市場為例,本地人的口糧煙就是在利群(軟紅長嘴)和「硬中華」中二選一。
華中地區(qū)
卷煙消費優(yōu)先程度:卷煙品牌>卷煙價位>卷煙品類。
在湖北、湖南地區(qū),地產(chǎn)煙較為強勢。本地人地域情結(jié)濃厚,地域自豪感強,在卷煙消費上以本地?zé)煘橹?#xff0c;對省外煙較為排斥。所以,基本來說,湖南消費者抽白沙、芙蓉王品牌;湖北消費者抽黃鶴樓品牌。
華南地區(qū)
卷煙消費優(yōu)先程度:卷煙價位>卷煙品牌>卷煙品類。
在廣東、廣西地區(qū),卷煙消費品牌基本以地產(chǎn)煙和云煙品牌為主。廣東省消費者熱衷于抽雙喜品牌、云煙煙品牌,廣西消費者熱衷于真龍品牌、云煙品牌。在廣東地區(qū),相比于高度發(fā)達(dá)的經(jīng)濟發(fā)展水平來說,本地的卷煙消費結(jié)構(gòu)相對偏低,在10~30元/包之間。在廣西地區(qū),卷煙消費結(jié)構(gòu)在10~25元/包之間。
婚慶煙消費:「北紅中貴南兆頭」
婚慶用煙具有強烈的地域性特點,其消費水平與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟水平、風(fēng)俗觀念呈現(xiàn)出強關(guān)聯(lián),與地產(chǎn)品牌營銷呈現(xiàn)出中等關(guān)聯(lián),與卷煙潮流趨勢呈現(xiàn)出弱關(guān)聯(lián)。
在產(chǎn)品價位上,北方市場的婚慶用煙價格基本與本地的平均消費水平持平,南方市場相對高出一些;
在品牌選擇上,北方市場用云煙、玉溪、雙喜品牌較多,南方各省基本以地產(chǎn)品牌+云煙品牌(芙蓉王品牌)為主;
在產(chǎn)品包裝文化上,北方市場更看重包裝是否為紅色,南方市場更看重卷煙規(guī)格名稱、文化是否有好兆頭;
在消費習(xí)慣上,北方婚慶消費在價位上偏保守,在文化上偏開放,南方市場反之;
在對創(chuàng)新的接受度上,南方市場對禮盒需求、婚慶衍生品、促銷活動的需求接受度更高,北方反之。
在以上各省的基本婚慶用煙情況之外,還有個特例是「中華」。其具有全國的普適性,不管在什么地區(qū),「中華」都是婚慶用煙的座上賓,受到消費者的廣泛歡迎。不過由于其價格相對偏高,大多數(shù)地區(qū)會采用「中華」+其他產(chǎn)品,組成兩種婚慶用煙共同使用的方式。久而久之,在多數(shù)地區(qū),這幾乎成了一種固定的消費習(xí)慣。
中國地大物博,山高水長,歷史悠久,不同地區(qū)的風(fēng)俗各有不同。窺一斑而見全豹,從卷煙消費選擇上我們能充分感知到世界獨一無二的大國風(fēng)范。
篤行致遠(yuǎn) 2024中國煙草行業(yè)發(fā)展觀察